德质同优 创造卓越(组图)

雪阳集团的彩棉基地

独具特色的终端销售模型——雪阳棉屋遍布全国

　　走进邓州市雪阳棉纺集团（以下简称雪阳集团）总部，那清新优雅的办公区、干净整洁的生产区、现代化的流水线、满载彩棉的运输车队以及员工们快乐而井然有序的身影，会让你深切感受到雪阳集团的勃勃生机和充满着温馨和阳光的文化氛围。

　　在商海打拼8年，年轻帅气、睿智干练的雪阳集团董事长刘红中直奔主题：“雪阳发展到今天，我是一路拼搏着，一路思索着走过来的。期间，汗水和着喜悦，曲折伴着成功。”

　　早在创业之初，刘红中就为集团确立了“诚信、敬业、创新、发展”八个字的企业宗旨，确定了“纳天下英才，创宏图伟业”的发展战略，并且要以“德质同优、创造卓越”的企业精神武装“雪阳人”，努力打造一支开拓创新、勇于拼搏的“雪阳团队”。他十分重视企业文化，这从下面精心撰写有如对联一般工整美丽的语言：“瑞雪一样洁白无瑕的品质，滋润大地，恩泽万物；太阳一般博大温暖的胸怀，普照天下，惠及众生”，可以窥见刘红中的“思索”和雪阳的企业文化风貌。

　　“我们国家的大环境为民营企业提供了更为广阔的发展舞台。在一门心思想做事的人眼里，没有什么比有一个能做事的环境更重要了。雪阳集团要扎根家乡这片沃土，抢抓机遇，加快发展；同时，作为企业家，作为南阳市的人大代表，要增强回报社会、造福人民的责任感和使命感，努力带领农民共同走上富裕道路，要继续坚持诚信、敬业、创新、发展的企业宗旨和德质同优、创造卓越的企业理念，力争在3年内让雪阳集团成为中国彩棉业深加工的龙头企业。”激情满怀的刘红中话虽不多，却掷地有声。

　　在新农村的大舞台上绘就财富蓝图

　　“雪阳集团的发展，超前的经营谋略和胆识固然重要，然而，地方党委、政府搭建的广阔舞台，才是助推企业腾飞的关键。”谈起雪阳集团的创业经历，刘红中深有感触地说。

　　邓州市委、市政府积极实施生态农业产业化战略，加速农村经济的快速发展，为此，政府围绕彩色棉花这一天然生态产业，决定以市域为单位进行统一规划和引导，从而营造生态农业规模优势，并大力发展相关涉农企业，实现天然彩棉优势转变为经济优势，实现农业发展，农民增收。

　　雪阳集团义不容辞地担当起邓州市发展现代生态农业的重任。

　　雪阳集团的发展、运营进入了邓州市相关职能部门通力支持服务的“绿色通道”，尤其是农业发展银行重点给予的资金扶持，更使集团驶上了高速发展的快车道。

　　2002年，雪阳集团与中国农科院棉花研究所强强联合，成立了中国农科院“邓州彩棉研发基地”。基地处于南阳盆地南沿的丹江河畔。该区域土壤条件优良，尤其是南水北调中线工程源头的渠水浇育，更使这里生长的彩棉质量上乘、品质独特，被誉为天然“植物羊绒”。

　　为了形成规模优势，增加农民收入，2005年，邓州市委、市政府出台了鼓励彩棉种植的奖扶政策，明确规定每种一亩彩棉，农民可享受财政补贴50元。同时，雪阳集团又引进先进适用技术，推动传统棉花产业的发展，促进棉产业的全面优化升级；对于彩棉种植农户，无偿提供种子，并派出技术人员实行全程技术跟踪服务。

　　为彻底解除棉农的后顾之忧，雪阳集团按“公司＋农户＋基地”的运营模式，与棉农签订长期开发种植收购合同，确保棉农产多少，集团收多少，实现了农民的零风险种植。在收购上，充分考虑和照顾广大彩棉种植农户的利益，以高出市场价格20％收购，使广大棉农种植彩棉的积极性空前高涨，从而直接带动两万余户棉农致富，实现了棉农和企业的双赢。这种经营运作模式，被省、市领导誉为解决“三农”问题的最佳模式。

　　刘红中说：“未来彩棉市场的竞争，将是原材料基地的竞争。谁拥有彩棉基地，谁就掌握了彩棉市场的主动权。因此，下一步，雪阳集团将继续整合优势资源，以彩棉开发种植及深加工为龙头，带动整个雪阳产业的调整发展，带动彩棉种植规模的快速扩大，力争3年内彩棉种植面积发展到10万亩，使邓州成为中原最大的彩棉种植基地，为家乡农民找到更为广阔的致富舞台。”

　　科技“巨人”助集团腾飞

　　“与巨人比肩才能成为巨人，与强手较量才能成为强手。企业的发展也是这样。一个企业要想成为市场竞争的领头羊，就必须具有傲视群雄的气概和战胜对手的能力。近年来，雪阳集团通过制定优惠的政策，提供丰厚的待遇，吸引了一大批国际级的科研专家，而这些科研人才，又大大提高了‘雪阳’品牌的科技含量，提升了雪阳集团的核心竞争力。”在谈到科技对“雪阳”的支撑作用时，刘红中话语中充满自豪。

　　事实是最具说服力的。雪阳集团在投入巨资与中国农科院棉花研究所强强联合、研发优质彩棉的过程中，已经引进和组织了一支国际级的结构合理的彩棉科研队伍，并且正不断地努力提高这支队伍的素质。目前已拥有员工1870人，其中大中专以上学历人员165人，依靠这些国际级的专家和科研人才作为后盾，集团已经牢牢立足于彩棉高科技研发的最前沿，无论是种植环节、生产环节，还是销售环节，都有能力在高端彩棉市场排兵布阵，敢于同彩棉行业的“巨人”比肩。

　　集团通过在农区推行“公司＋农户＋基地”的经营模式，指导千家万户发展彩棉种植业，获得了丰富的绿色产品资源。在此前提下，构造出一条彩棉种植——彩棉纺织——彩棉面料——彩棉服饰的彩棉产业链，并取得了巨大成功。

　　首先，雪阳集团投资兴建的彩棉生产基地，因得益于南水北调中线渠首的优质水源，更得益于大批科研人才的加盟支持，年产天然彩棉7000吨。据国家权威质检部门抽样分析，这些彩棉的纤维长度、成熟度、色彩等质量指标，均达到国家最高标准，被誉为彩棉行业的“一枝独秀”。

　　其次，在彩棉的深加工方面，雪阳集团已经跻身于全国同行前列。据国家纺织协会资料显示，2006年，雪阳集团已经发展成为目前国内最大的彩棉纱生产厂家，其产量达全国总产量的1／3；同时，“雪阳”牌彩棉纱也以其优良的品质，获得了广大用户的青睐。据调查，国内著名的彩棉内衣生产厂家，绝大多数都使用过“雪阳”牌彩棉纱。

　　此外，雪阳集团在彩棉服饰产品的研发和设计方面，也推出了一大批拳头产品。这些产品均由集团购进的国际一流设备制造，质地上乘，亲和肌肤，绿色保健，色泽古朴典雅，柔和自然，充分适应了消费者对“绿色天然、健康环保”消费理念的渴望与追求。

　　2006年，集团与德国ＳＣＭ公司共同出资研发的科技成果——甲壳素纤维与天然彩棉混纺制作的彩棉内衣，除了保有彩棉内衣原来的天然、环保优点之外，更因甲壳素具有抗菌、保湿、增强人体免疫力和美容美体的功能，使一件彩棉内衣连续穿着15天而无异味，创造出服装行业的又一个革命性产品。在“上海第87届中针会”上，雪阳集团被评为2006年度最具竞争力的3个厂家之一　。

　　国际化的营销策略和管理

　　缔造彩棉服饰业奇迹

　　刘红中说，作为一家创新民营企业，雪阳集团的发展目标，就是要让“雪阳”品牌走上国际彩棉市场的前台。而要走上国际彩棉市场的前台，就必须具有开拓市场的“利器”。这个“利器”，就是贴近市场的超前营销管理能力，也是企业高科技的创新能力。

　　在企业的内部管理方面，雪阳集团依靠邓州市委、市政府的政策扶持，依靠国家农发行资金的鼎力相助，更依靠全体员工的努力，不断促进科技创新，不断促进成果转化，从而形成了令棉纺界惊诧的“雪阳速度”和“雪阳业绩”。

　　在企业的科技创新方面，雪阳集团根据彩棉市场目前正处于兴旺发展期、增长潜力巨大的形势，抢抓机遇，果断出击，集中力量突出实施了彩棉终端产品深加工开发项目。2005年，集团在上海建立起全资子公司——上海雪阳彩棉服饰有限公司。截至目前，公司共开发生产包括家居服、美体内衣、保暖内衣、床上用品、针织衫等8大系列彩棉产品，并形成了以上海为营销中心、辐射全国的销售网络。作为中国唯一拥有彩棉生产基地和完整产业链的企业，雪阳集团的彩棉系列产品一经上市，便以其优异的品质、适宜的价格，引起了国内外市场的极大关注，产品热销不绝。

　　在企业的产品营销方面，雪阳集团以独到的眼光选定和聘用被称为“中国广告第一策划人”的叶茂中和他旗下由香港、台湾、韩国及美国众多专业策划人才组成的创作经营群，操作“雪阳”的整体品牌形象策划。与此同时，雪阳集团力邀台湾当红影视明星萧蔷出任“雪阳”彩棉服饰产品的形象代言人。萧蔷崇尚自然健康、以其温婉动人的丽人形象，与“雪阳”品牌的优秀品质完美结合，使“雪阳”服饰更具亮点，更具传播力。此外，在雪阳集团的诚邀下，被誉为服装界名职业经理人的李晓平，欣然出任雪阳集团的执行董事，负责“雪阳”上海子公司的全面营销运作，创造出独具特色的终端销售模型——雪阳棉屋。2006年底，已在全国建立了260家雪阳棉屋，预计2007年底将达到500家，有望使雪阳棉屋成为中国服装界的“国美”。

　　谈到集团未来的发展，刘红中说，现在，雪阳集团从原料到研发设计，从农业的“订单农业”到工业的生产加工再到商业的终端销售，这条越来越完整的彩棉产业链，已成为雪阳集团明晰的发展主线。今后，雪阳集团将执着践行“诚信、敬业、创新、发展”的企业宗旨，高扬“德质同优、创造卓越”的企业精神，努力实现集团更高更远的飞跃，围绕打造“雪阳”品牌，深入推进名牌战略，以彩棉开发种植及深加工为龙头，带动整个雪阳集团高速发展，成为中国彩棉业深加工的龙头企业，让更多的人用上“雪阳”绿色环保、健康时尚的彩棉制品，用实力打造出具有国际影响力的“雪阳”品牌，向国际一流的专业化企业迈进。

　　让我们共同期待“雪阳”辉煌的明天！

　　(辉东 赵勇 金史 雨非)

　　本版图片由雪阳集团公司提供