家电连锁业正在为开掘“第二桶金”而奔忙。
凭借庞大的门店网络,家电连锁巨头在传统家电市场已确立主渠道地位。面对资本市场越来越高的盈利期望值和家电业较为稳定的发展态势,家电连锁企业必须采取更加主动的市场策略——进一步开源。
在家电连锁企业近期公布的年报中,经营品类的扩充初露端倪。
国美电器控股有限公司4月17日公布2006年年度业绩,截至2006年底,国美实现销售收入247亿元,同比增长38%,毛利率由2005年同期约9.20%上升至9.54%。
仔细分析国美年报,就会发现3C产品对业绩支撑作用逐渐显现。2006年国美经营品类的销售占比结构显示,影音、冰洗、空调等传统家电占七成多,3C产品已经占到近三成。其中,通讯产品总体占比15%,数码产品总体占比8.2%,IT产品总体占比4.5%。
苏宁电器此前公布的年报则显示,2006年苏宁在消费类电子产品上实现质的突破,全年彩电、通讯、数码、IT产品的主营业务收入占比超过50%。
两大企业竞相向综合性的消费电子产品连锁转型,动力显然来自3C产品市场的高增长性。仅以手机为例,我国已成为全球最大的移动通讯市场,2007年手机市场规模预计将高达1700亿元。随着3G时代的到来,手机市场将启动一连串的商机。而家电连锁企业目前占手机的市场份额11%,占电脑销售的市场份额不足5%,向3C市场拓展的空间很大。
国美进军3C市场的抓手是手机。
自2002年进入手机市场以来,国美年手机销售同比平均增长超过了100%,今年确定的手机销售目标则高达198亿元。为此,国美在保留现有门店手机业务同时,还将开出100多家专业品类电器店(手机专营店)。手机专营店主要布局在北京、天津、上海等市场。国美电器集团总裁陈晓透露,国美目前正在与一些手机连锁企业进行接触。
据悉,国美还专门成立通讯业务中心,负责和手机厂商、运营商密切合作,优化供应链。今年国美将增加手机直供集采品牌,以统购分销的模式加大对国产品牌扶持力度;丰富卖场产品、完善一站式服务;与厂家与运营商联手打造满足消费者终端需求的个性定制机。
苏宁进军3C市场也是动作频频。苏宁电器华北地区执行总裁范志军透露,苏宁将在重点城市专门开设一批3C数码连锁店。在厂商合作方面,苏宁近期与摩托罗拉签约,成为其手机直供零售伙伴,摩托罗拉将支持苏宁电器在100家旗舰店中开设摩托罗拉店中店。
记者观察:手机市场格局短期内不会改变
国美、苏宁等家电连锁以专营店形式大举进军手机市场,争夺手机零售渠道主导权。两者博弈前景就成为众所关注的问题。
从业态看,家电连锁与手机连锁各具特色。家电连锁经过十几年的发展,具备了深厚的品牌基础,其全国性网络已成为快捷高效的流通平台,服务的规范化管理水平日益提高。此外,家电连锁以大单采购获取的低价优势以及家电、手机、数码、IT产品等较完备的经营品类结构,也是单一的手机专业连锁很难媲美的。但是手机连锁具有专业化经营的特长,熟悉手机业运作规律,运营经验丰富,反应速度快,网络分布更广泛,尤其是渠道已经“下沉”到二级、三级市场,这也是目前主打一级市场的家电连锁短时间内难以做到的。因此,家电连锁开店卖手机会对于现有手机连锁的经营产生一定的压力,但是想完全取而代之并不现实。
从市场结构看,根据知名市场调查公司GfK提供的数据,通讯(手机)连锁目前占据国内手机市场31%的份额,而家电连锁只占11%的份额。两者份额相差较为悬殊,还没有到短兵相接的时候。家电连锁与通讯(手机)连锁中间还有很大的一块市场隔离带———非通讯连锁(零售小店),这些街头小店依然占据着33%的市场份额。
GfK公司客户服务部经理庞军认为,在手机市场,电信运营商的力量日益显现,其资源倾斜与合作力度已足以影响手机厂商的竞争天平。为了获得运营商的青睐,家电连锁必须在手机零售市场占据更加有利的位置。(周雷)(来源:经济日报)
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