一个“小业务员”能做出什么样的大事业？黄金钟对此做出了回答。24日上午，长春泉州商会常务会长黄金钟向记者讲述了他由一个“小业务员”成长为企业老板的奋斗之路。创业之初小业务要当大事业做黄金钟出生在一个贫穷的家庭，到高中毕业那年，17岁的黄金钟本可以圆大学梦，但是，因为家里无力拿出200元的学费，被迫放弃了继续学习的机会。
虽然没有如愿念大学，可倔强的黄金钟并没有向生活低头。面对家庭的困苦，黄金钟意识到，必须要用自己的双手创造事业，必须要用自己的决心去争取一条生路。黄金钟说，他的第一份工作是业务员，事情虽小，但他却把这份工作当成一项事业来做。“业务员的生活整整熬了3年，中间从没有停息过，很苦很累，虽然工作很简单，但这是大事业的开始。”黄金钟对记者说，在从事业务员工作的3年中，学到了不少知识，拥有了一定的社会经验。这让原本就“不安分”的他更有了一种莫名的“躁动”。黄金钟觉得，不能给别人打一辈子的工，人要有目标，要往前走。经过一段时间的考察，他决定和几个朋友合伙办鞋厂，当时的起步资金仅有6000元。“万事开头难，做事情就要坚定信念，认准了就要执著的做下去。”每当黄金钟遇到事业低潮的时候总是如此告诫自己。鞋厂虽然办起来了，但是从没学过企业管理的黄金钟，对于如何才能管理好一个企业没有任何经验，最开始的一段时间，他每天都会遇到很多问题，他靠自己钻研，自己想办法解决。就这样黄金钟从一个小业务员一点点成长为勤奋坚强的汉子。创业过程130万双运动鞋换58台推土机“财富就是一个积累的过程，只有勇敢的迈出第一步，才会迎来前方更广阔的路。”有了自己的鞋厂后，黄金钟大部分时间都用来做营销，1987年，他把市场拓展到长春。时间到了1990年，黄金钟和东北的几个朋友第一次把业务做到了俄罗斯。初来乍到，黄金钟克服语言障碍，暗下决心，要打开这里的市场。功夫不负有心人，经过无数次的挫折与锤炼，他的产品终于得到了俄罗斯人的欢迎。“我们用自己生产的130万双运动鞋换到58台推土机，这就是我们最初的以货易货生意。”说到这里黄金钟神采飞扬，而“第一桶金”也带给他太多美好的回忆。1990年至1993年之间，黄金钟往返于东北与俄罗斯之间，生意一直不错。后来由于贸易环境的恶化，黄金钟最终把鞋厂交给了股东，并决定要自己闯出一条专业化品牌营销之路。经过几个月细致的市场考察，黄金钟最终创建了自己的品牌连锁店，总部设在福建。黄金钟说：“经营企业是一件复杂而辛苦的事情，每天脑子里都在想如何把它做得更好。”如今，他所营销的两个产品都已经成为中国的驰名品牌，在吉林省就拥有30多家连锁店，而且已经在市场中确定了稳固的地位。“要发展，要壮大，就要不断的学习，不断的充实自己。”黄金钟并不满足于现状，2004年他又涉足房地产业。创业感受南北方优势互补促发展“作为一个企业主，现在的事业就像一辆行驶在高速公路上的汽车，选择了就要一直开下去，勇往直前，不能停息。”黄金钟这样形容自己的事业。“不同的区域拥有的资源优势也不尽相同，现在的发展绝不仅仅是简单的创造，我的家乡在东南，而我的事业在东北，两地相隔非常远，我觉得，未来应该把南方优势的东西带到北方，北方优势的资源带到南方，达到真正的资源优势互补，这才是发展的根本。”黄金钟说。黄金钟认为，南方人最大的优点就是能吃苦。“泉州大部分是农民，只有先干活，才能有饭吃，而东北以前更多的是工人，生活有基本的保障。”黄金钟感叹道，做事业就要有奉献精神，钱是不可能自己冒出来的。没有付出，就一定没有收获。“现在正是振兴东北老工业基地的大好时期，这是一个发展的机遇，只有抓到了，才会变成发展的根本，我对未来很看好。”说到未来，黄金钟兴奋地告诉记者，他现在已经和一个著名的法国品牌达成了代理意向，他要买断该品牌在中国区的代理权。专家点评吉林省政府发展研究中心研究员王占国表示闯关东带来互动性进步针对最近热议的“闯关东”精神，吉林省政府发展研究中心研究员王占国在接受记者采访时表示，如今的闯关东已经不是传统意义上的闯关东，吉林人应该利用本地资源，利用自身优势大力发展本地经济。记者：现在的闯关东和原始的闯关东最本质的区别是什么？王占国：传统的闯关东是利用原始资源进行开发建设，黑土地、森林都是那时候可以利用的资源，那时候关里的人们完全是因为被逼无奈，走投无路只能到地广人稀的东北来创造新生活，他们是为了生存，为了能活下去，而现在过来闯关东的人是江浙一带的精英，他们过来完全是为了发展，为了追求更高质量的生活。他们带给我们的不仅仅是财富的增长，更多的是一种观念上的转变。要想发展经济，就要解放思想，要去除我们身上曾经固有的旧思想，走出去，引进来。所以说闯关东的主体和目的都变了。记者：闯关东精神对于吉林经济的发展最重要的意义是什么？王占国：社会性的发展带来的是互动性的进步，那些从南方过来的人们，把自己好的做法带给我们，同样我们也要把我们最优良的作风带给他们，这样做的结果就是双赢，双方都是受益者，这才符合社会发展的规律。现在的闯关东不单单是一种社会现象，更是一种规律性的东西，是一种社会潮流。社会变了，形势也就不一样了。如今看来，闯关东是为了寻求一个更广大的发展空间，市场需求加大，竞争就更激烈，体力、智力、能力快速的膨胀，带来的就是社会高速的发展。我们东北本身就有先天的优势，我们有更大的承载空间，我们有高学历高素质的人才资源，我们应该利用本地资源，利用自身优势大力发展本地经济。（本组稿件记者齐永男 实习记者 李钊）
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