“借来”公司卖啤酒 掘到第一桶金

　　四川新闻网--成都晚报讯 ：

　　在成都打拼的周华富与金威啤酒合作 终闯出一番事业

　　“能在台资企业当上课长，已经是做到头了。”上世纪90年代，台商开出每月3000元的高薪，但简阳人周华富没有丝毫留恋。

他放弃了自己的一技之长，开始接触“销售业务”。底薪只有300元，为了推销酒水，周华富骑着“烂单车”，一天要跑30多个地方。之后他在成都借钱开了家贸易公司，顺利成为金威啤酒的四川总经销商。在2002年，他创下了20天将整整一车皮4000余件高档啤酒销售一空的纪录。

　　通过经营金威啤酒掘到第一桶金，一路顺风顺水，周华富就这么从一个普通的打工仔，摇身变成经常自驾周游全国的“周总”。

　　本报特别报道组 张欧 黄旭阳 宋林风

　　○事业线

　　华灯初上，夜色阑珊，正是红星路二段“你歌歌城”生意最好的时候。歌城的董事兼执行总经理周华富应摄影记者要求，在楼梯口作深沉状。女员工忍不住抿嘴窃笑，男员工则站在一旁连连打趣。周华富不以为意，他挥挥手，大家很快恢复了工作状态。采访是在一间KTV包间里进行的，关上门，在隐隐约约、或嘶吼或低回的歌声中，周华富打开了话匣子。香烟一根接着一根被点燃，两个小时后，他面前的烟灰缸已经堆满烟蒂。

　　打工期

　　扔掉铁饭碗 成台资课长

　　1992年，读中专的周华富从机电专业毕业。家里人四处托关系，终于让他进入简阳一家军工企业工作。在那里，他上了一年班，每月工资126元。那时周华富最大的梦想就是骑上125摩托带女孩去兜风，可是一辆125摩托要一万多元。尽管他家的经济条件在全村还算中等偏上，并且是最早的万元户，“可是我的工资太少了，老是攒不够买摩托车的钱。想谈恋爱，但好多女孩很现实，条件是要有房子。我从农村出来，刚刚参加工作，哪儿来钱买房子？”

　　21岁的周华富为此很受刺激。1993年，他扔掉了“铁饭碗”，南下深圳打工。在第一家公司呆了不到一个月，周华富因为打架被开除，又来到一家台湾老板开的电子公司做IQC(进料检验)。厂里接到的订单多，但愿意加班的大学毕业生没有几个，只有周华富经常一个人干到深夜。

　　一天，一名中年男子走到他身边，问他为什么那么认真。周华富不知道他就是老板，想也没想就回答：“公司压单很多，而且加班有加班工资拿，何乐而不为？”“年轻人就应该这样，”中年人感叹道，“如果一个人拿多少工资就做多少事，那他一生就只能拿那么多。如果老板给他400元的工资，他做了800元的事，那他总有一天会拿到更多的报酬！”结果一个月后，他就被破格提升。还没过三个月，又被擢升为这家公司的品保课课长，底薪1800元，“平均下来，一个月可以收入近3000元。”

　　转型期

　　为了学经验 300元也要干

　　周华富在深圳一干就是近五年。他说，在台资企业里，他能够当上课长已经算是做到头了，能当部门经理的人大都是老板身边的亲戚朋友，“难道我只能一辈子当课长？”1997年，在惶惑中，他离开让众人羡慕的企业和职位，回到四川，来到了成都。在朋友的介绍下，他开始跑业务。

　　隔行如隔山，周华富拿手的管理和技术不起任何作用。“试用期一个月300元干不干？”酒水老板开出如此低的条件，之前还拿着3000元高薪的周华富竟然一口应承下来。他骑着老板借给他的破单车，一天要跑近30个地方，费尽唇舌游说别人买酒。“真的是天道酬勤，第一个月的业绩相当不错，老板对我刮目相看，不仅支付了800元工资，还专门给我配了个Call机！”第二个月，周华富的工资自动涨到了1000元，另外还被奖励了一部西门子手机。到了第三个月，时值春节，周华富拿到了1000元的工资外加1000元的红包。

　　一年后，周华富又走了，老板的盛情挽留没有起到任何作用。这次是到广州，他抱着学习的心态，先后推销立白洗衣粉等化工类产品、酒类产品以及服装类产品，并从众多的公司里“偷”到了先进的管理知识，形成了自己的营销思想。2000年他回到了成都，并成功策划了几个品牌进入成都市场。

　　创业期

　　联系金威人 自己创事业

　　应了“三十而立”的古话，2002年，周华富有了自己开公司的想法。启动资金不够，成都的一帮朋友便借给他一百多万元。“每种产品在市场上都有高潮期和低潮期，当时的白酒市场正处于萎缩状态，而红酒市场刚过高潮期，所以我比较看好啤酒市场。”经过分析，他将第一注单押在了金威啤酒上。“深圳的金威，就相当于四川的雪花，我在广东打工时，就接触过金威啤酒，口感非常不错。”

　　方向既定，周华富难掩激动，连忙飞赴深圳，然后通过查询114，将电话打到了金威公司：“我是四川来的客户，想做金威。”接电话的人与他订好见面的时间地点，两人聊得非常投机。而周华富在中午吃饭时才得知，此人竟然是金威的营销老总张爱民。那天正好是星期天，“连老总都要加班，我印象特别深刻。这也坚定了我的信心：这个品牌一定会做得很好。”

　　周华富由此成为了金威啤酒的四川经销商之一。他将一个车皮共4000余件金威啤酒运回四川，在20天内，就将所有的啤酒全部销完，又打电话要第二个车皮。周华富得意地说，因为销售业绩出色，而且将金威啤酒销到了西藏，金威总部的老总还专门为他颁发了销售奖。

　　“我能够取得今天的成就，就是通过卖金威啤酒掘到了第一桶金。”周华富表示，首先，2002年新上任的金威领导班子给了他最为优惠的批发价，“至于怎么营销，全由我自己发挥”。按照金威董事长叶旭全的要求，金威不会多索要供应商经销商一分钱，也绝不拖欠一分钱，没有三角债、没有赊销，因此，周华富的公司开始进入稳定的良性发展期。2003年，金威又率先推出不添加甲醛酿造的啤酒，在全国啤酒市场刮起一场“绿色风暴”，金威的品牌关注度在全国扶摇直上，这也让周华富赚得盆满钵满。

　　○女人缘

　　闯事业

　　因为她当初一句话

　　如果听到周华富说“有段插曲”，那肯定是和女人有关。他在兴头上主动讲了五六个“插曲”，他在深圳时，有女孩陪着他走夜路但他却不开窍；他在成都时，有白领相约与他共进晚餐，他让老板前去，结果害得签单搞砸……周华富说，他不善言谈，从来不唱歌、不跳舞，也从来不赌博。可能是因为比较实在，有安全感，所以才非常有女人缘。

　　只有初恋不在“插曲”之列。他一直特别喜欢雨天，这也和初恋有关。原来，周华富在14岁时，喜欢上了一个19岁的女孩。他天天给女孩写情书，时时刻刻都想见到她。记忆犹新的是带着迫切的心情，在雨天骑着自行车去看她，他感到非常畅快。只是真正见了面，却又紧张得一句话也不敢说。女孩只是把他当弟弟，“等你长大了闯出一番事业后才能谈感情。”

　　○朋友情

　　开公司 金威是重要的合作伙伴

　　如果说女人是他创业的动力，那么朋友就是他成功的助推力。1993年初到广东时，他和一个朋友暂时没有找到工作，为了省钱，两人只好在田里睡觉。正月里，周华富钻进稻草堆取暖，不一会儿就进入了梦乡。醒来时，发现朋友将自己的外套盖在他身上，而一身单薄的朋友却在田里来回跑。这一幕让他非常感动。

　　至于能够在酒水营销上取得不错的业绩，除了“勤跑勤谈”外，关键就是看关系网络。周华富说，这全靠朋友给他“扎起”。而且他所开的公司，也是朋友借钱给他投资，另外金威啤酒给予了很大支持。“很感谢他们。”所以到现在，金威依然是他最重要的合作伙伴。

　　○人生观

　　读文章 看重责任感使命感

　　周华富说他很早以前读过一篇文章，讲的是小孩玩游戏学士兵站岗。下雨了，小孩依然一动不动，妈妈看见了，问他为什么，他说：“因为我是一个兵。”受这篇文章的影响，周华富说他特别看重责任感和使命感。而路遥写的小说《平凡的世界》他看了4遍，孙少安放弃爱情照顾家庭后来开砖厂致富，其中就有他自己的影子。

　　“成功是什么？是幸福，而不是财产。”工作之余，周华富酷爱驾车旅游，绵阳、平武、松潘、九寨、西藏、西安、昆明、丽江、新疆……“最漂亮的是库尔勒的月亮，一轮圆盘就挂在你面前，太美了！”