汇丰愿和四川一起发展

　　———专访汇丰银行成都分行行长韩忠瑛

　　4月23日，四家外资银行总行获得监管部门确认，可以正式向本地居民提供全面人民币服务。获此“尚方宝剑”的外资银行将如何出招呢？当日，记者采访了汇丰银行成都分行行长韩忠瑛。

　　目标：和四川一起发展

　　由于正值汇丰银行成都分行发展的关键期，韩行长的日程安排得很紧，只能挤出下班时间接受采访。

　　记者到达汇丰银行成都分行所在地中环大厦为下午5时，不时看到挂着汇丰工作牌的年轻职员从外边进来，脸上满是兴奋和朝气。“可能你想不到吧，我们这家年轻的银行其实算中国资格最老的一家银行了。”韩行长环顾四周，笑笑说。

　　韩忠瑛是四川人，他身材瘦高，白皙的脸上架副眼镜，说话不快不慢，低调但很有条理。

　　现在，很多人把汇丰银行当成了刚进入中国的银行。但据韩行长介绍，汇丰银行实际上在过去的142年从未间断在中国的服务。142年！足以令人对汇丰肃然起敬。而对成都市场，汇丰也不陌生。10年前，汇丰就已开始拓展四川市场。1996年，香港上海汇丰银行有限公司在成都设立了代表处，2005年1月，该代表处获得批准升格为成都分行，并于当年7月28日正式对外营业。今年4月，汇丰成都分行完成了本地注册及转制工作，并正式营业。

　　蛰伏蓉城10年，汇丰图谋的是什么呢？韩忠瑛称，汇丰成都分行的目标是和四川共同发展。

　　100多年扎根中国的历史，使汇丰银行的整体战略格外强调结合内地市场特点，借助地方智慧发展壮大的思路。据韩忠瑛介绍，要想和四川共同发展，就需要最熟悉本土的人士。所以，他们一方面在许可的经营范围内努力拓展业务，合规经营；另一方面在人才、科技上加大投入，尽量实现人才的本地化、客户的本地化，使企业尽量熟悉本地的商业环境，和城市一起发展。

　　业务：弃拔苗助长取循序渐进

　　按大家的想象，取得人民币业务经营资格后，外资银行可能将跑马圈地，一路高歌猛进。

　　汇丰银行成都分行没有这样做。谈到具体的业务时，韩忠瑛十分低调，称目前成都分行的业务，正按照汇丰总行的部署，逐步推出。对于人民币业务，他透露也向相关部门提出了申请，如果获得监管部门的确认，将尽快开展此业务，但现阶段只申请了对中国境内公民以外客户（即对公业务）业务。他解释称，此举是为了积累人民币经营的经验，此后会根据情况，酌情分阶段推出人民币全面业务。对于大家关心的房货问题，韩忠瑛称，汇丰中国将在北京、上海、广州、深圳四家分行先推出对本地居民的人民币按揭贷款。下一步，将会拓展到成都等城市。至于具体时间，暂时不便透露。

　　目前，中外资银行共同竞争同一市场，外资银行会拿出什么“杀手锏”呢？韩直言，其实目前情况下，讲竞争为时过早。现阶段，应该说中外资银行合作大于竞争。中资银行在网点、人才方面占据了优势，外资银行则作了有益的补充。中资外资金融机构共同合作，可以为市民提供更多优质多元化的金融产品。

　　未来：汇聚人才谋求提速

　　汇丰中国正谋求扩张。汇丰目前在内地拥有35个服务网点，包括14间分行和21间支行。今年的目标是再增加20个网点。在此背景下，汇丰成都分行会增加几个网点呢？韩忠瑛没有直接回答，只称分行将根据成都市场的发展情况，逐步建设和完善该行在成都的网点。

　　但记者仍从种种迹象感觉到，汇丰成都分行的网点建设正在加速。一是，汇丰对成都的发展前景看好。据了解，该行进入成都以来，很多业务超出了他们的预期；二是，汇丰正在招兵买马。按照汇丰总部的规划，今年会增加1000人。韩忠瑛也表示，成都分行会根据实际情况充实员工队伍。据汇丰内部人士称，目前作为分行行长的韩忠瑛，最重要的工作是两件事，一是业务，二是招人。记者李鸿友