十大中介联名建议提高佣金

　　南京日报报道（记者　曹俭　肖岚）“南京的中介费太低了，我们已经亏得吃不消了！”昨天下午，在南京房地产协会经纪人协会的牵头下，南京10家大型二手房中介负责人聚集在一起，讨论联名建议政府部门将南京1．4％的佣金限制标准提高到3％。

　　佣金太低中介亏损严重

　　参加会议的10家中介均为南京规模较大且有影响力的房产中介公司，在本市拥有多家门店，包括南京顺驰、中广置业、我爱我家、南房置换、城开千居、裕兴、千万间、三得益、融众和中原地产。

　　各家负责人大倒苦水，直叹亏损严重。他们说，去年南京有1000多家房产中介，今年已滑落到四五百家。有些中介一张板凳、一张桌子、再加一个人就开始做生意了，其实是通过赚差价等违规手段生存。规范的品牌中介公司只靠抽取佣金，但要负担房租、人员工资、看房等多方面的成本，实在入不敷出。

　　顺驰老总兰蓉粗略算了一笔账，顺驰公司平摊到每家门店，每月的成本约是2．6万，每套房子平均成交价为35万，也就是每套只能收取4000元左右的佣金，每家门店每月必须成交7到8套才能保本，而事实上每月只能成交3到4套，亏本是不可避免的。分店开得越多，亏得越多。对于拥有87家分店的顺驰来说，要想不亏更是难上加难。

　　裕兴老总张裕兴则向记者介绍说，南京二手房的自行交易量达到四成左右，通过中介市场成交的只占六成，市民对中介接受程度不高，是一大困扰。

　　实际收取佣金只有1％

　　10家中介公司的老总们纷纷表示，南京二手房交易1．4％的手续费限制太低，按照国家有关规定，每套二手房收取佣金不高于3％即可，北京、上海等地的佣金标准都远远高于南京。在2004年7月以前，南京的佣金标准是2％。事实上，南京现在二手房交易中介实际抽取的佣金标准根本达不到1．4％，平均只有1％左右。

　　南京房地产协会经纪人协会秘书长洪宗润表示，这10家中介在南京中介市场占到20％左右的份额，有一定的代表性。从成本核算看，中介公司也确实深有苦衷。他同时也提出，希望各家中介在讨论提高中介费的基础上，同时能提升自身品牌，加强服务质量，让中介市场向成熟发展。

　　买方包佣金是否合理？

　　目前1．4％的佣金由谁来出？根据国家相关规定，佣金应当由买卖双方各承担一半，但南京一直以来却沿袭了佣金由买房者全部承担的惯例，只有为数不多的中介如中原地产还坚持着买房人和卖房人各承担一半的做法，但坚持这么做确实也流失了不少客户。

　　如此看来，如果交易佣金真的提高到成交价的3％，买房人会不会难以接受？对此，中广置业总经理袁小玲认为，国家制定的3％的比例还是比较合理的，提高以后应该能被市场接受，这是正规中介公司维持生存的基本条件。而且如果提高了佣金，大型的品牌公司也必将为顾客提供更优质的服务。那么，服务的提升主要会体现在什么方面？我爱我家市场部经理舒莉莉说，服务可能会延伸到置业顾问、分析投资的机会成本等。

　　南京城开千居置换部负责人坦承，经营艰难确实是十大中介建议提高佣金的一大原因，但这么做会促进中介洗牌。他分析说，由于佣金太低，南京众多小中介主要靠赚差价等违规手段存活。如果提高佣金，大中介的经营状况将明显好转，有利于中介市场的规模化、规范化和品牌化，也会促进中介市场洗牌，将“黑中介”挤出市场。