蓝色创意——满足消费者的精神需求(组图)

洋河独揽中国酒业营销金爵奖三项大奖，

　　图为金爵奖杯消费者对蓝色经典情有独钟

把蓝色拍下来带回家

蓝色经典在台湾参展勾起台湾同胞的洋河情结

中国白酒工业十大影响力品牌

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　　“洋河”历史悠久：洋河大曲始兴于隋唐，隆盛于明清，为清皇室贡品。清乾隆皇帝南巡时，品后盛赞：“酒味香醇，真佳酒也！”；清末民初，洋河大曲连获巴拿马和南洋博览会金奖，闻名海内外。清代乾隆皇帝的“酒味香醇，真佳酒也”的御题；大文豪曹雪芹的“清风明月酒一船”的意境；著名将领史可法的“史国公酒的典故”，都使洋河大曲声名远播。

　　然而，在“蓝色经典”的包装设计上，“洋河”并没有强调诉求“古文化”，而是突破了白酒包装红、黄等喜庆色彩唱主角的传统套路，以蓝色为主色调。同时，一改以往白酒产品包装古板沉重的缺陷，大胆将其它行业采用的透明包装引入白酒业，显得纯净炫目、清灵透彻、大气雅致。

　　一位著名美学专家看到“蓝色经典”的外包装后评价道，“天之蓝”以海蓝色为主调，辅以深蓝色的边框，银白色的月牙仿佛是湛蓝天空的一弯新月，和银白色的洋河蓝色经典几个字浑然一体，尽显大家风范；“海之蓝”以沙滩的金色为主色调，让人们联想到金色沙滩上，一弯银白色的月牙悬挂在湛蓝色的天空上，给人以无限的遐想空间。

　　美国斯坦福大学商学院一份关于世界100家最知名品牌的研究报告显示，统一、稳定的视觉形象是品牌吸引消费者的重要条件之一。品牌视觉形象的统一和稳定主要表现在四个方面：（l）文字，如SONY、同仁堂等，几十年甚至百年不变，形成了统一稳定的固有形象；（2）图形，海尔的兄弟图样，可口可乐的变体图形，强烈地展示了品牌的魅力；（3）颜色，如李宁牌采用热情、奔放、飘逸、充满活力的红色，象征着品牌的生命力；（4）由文宇、图形、颜色的有机结合，图文并茂，更反映了品牌的立体式视觉形象。

　　心理学家分析，人们的信息85%是从视觉中获得的，品牌的视觉形象可以引起注意，激发联想，并最终产生对该视觉形象的情感认同，即达到对品牌的忠诚。芝华士、路易十三、轩尼诗、人头马、马爹利等洋酒的包装，都以时尚的美感和艺术感来吸引人们的眼球。“蓝色经典”的蓝色创意，也是希冀借此传达一种消费价值和精神理念：蓝色是开放的象征、时尚的标志、现代的感觉和品位的表现，贴合时尚化、个性化、自由化、健康化的当代消费主张。

　　实践证明，消费者十分认可“蓝色经典”良好的品牌视觉形象。2004年，位于成都加州会展中心四楼的全国糖烟酒春交会上，“洋河”的蓝色展厅让参观者的目光难以移开。那是一个蓝色的世界，蓝得纯净，蓝得炫目，令人有置身海天之际之感：主展区展架上，“蓝色经典”、“精制洋河大曲”的精雕细琢，“蓝瓷洋河”的端庄典雅，无不引得观者惊叹不已。许多经销商对这几个产品的包装赞不绝口，纷纷找工作人员了解情况。

　　去年中国酒业国际博览会期间，一位60多岁的北京市民提着两盒38度的洋河大曲找到洋河酒厂展厅，想用这两瓶珍藏十年的“洋河大曲”换一瓶“天之蓝”和一瓶“海之蓝”，回去放在博古架上陈列。当时，不少中外客人在展厅留连忘返，拿着“梦之蓝”左看右看，问到哪里能买到。还有人用相机摄下“蓝色经典”，以研究、品味其独特的外包装设计。

　　去年江苏省人大十届二次会议期间，“洋河”把产品展台摆到主会议场钟山宾馆大厅，吸引了众多省人大代表驻足观看，并得到充分肯定。这不仅因为整个会议期间惟有洋河集团一家企业做产品展示，还因为洋河集团布置的两个展台特色分明——左边展台展示的是洋河集团多次荣获“中国名酒”称号的传统产品，其中一瓶60度的洋河大曲，商标是南京长江大桥；另一瓶64度的洋河大曲，商标是葵花朵朵向太阳，商标上还印有毛主席语录：“人民，只有人民，才是创造历史的动力！”右边展台上集中展示了洋河新近开发的蓝色经典系列产品，“海之蓝”、“天之蓝”、“梦之蓝”，构成了一道夺目的蓝色风景线。许多老领导由衷地说，传统产品反映了洋河辉煌的历史、丰富的底蕴、历史的积累，新产品“蓝色经典”则体现了洋河人与时俱进、不断开拓、时尚开放的创新精神。

　　与卖历史、卖健康的营销思路截然不同，“洋河”卖的是产品的品质、时尚。“洋河”的蓝色文化理念，创造了“洋河”的现代感，弘扬了“洋河”的个性——天至高为蓝，海至深为蓝，梦至遥为蓝。商界和消费者逐步形成一种共识：蓝色就是“洋河”，蓝色就是“洋河”的文化，蓝色就是“洋河”的形象色，并形成倾向性的选择。香港新海华有限公司就是在市场上看到“洋河蓝瓷”后，被其高贵典雅的外型深深吸引，才带着订单专程赶到“洋河”的。

　　洋河蓝色经典向全省劳动者致敬！