白领转型SOHO抢占美丽商机

　　本报讯顾卓敏她曾经和千万个出没在恒隆、中信泰富、中环广场等顶级写字楼的“白骨精”一样，将对工作的热情在下班后百分之两百地投射到对华服、美妆以及奢侈品的追求之中；5年前，她辞去网络公司PR经理的工作，成为Soho一族，与几个精通网络的朋友一起亲手建起了一个网上社区，她没有想过有一天自己要做如电影中梅兰达一般的时尚教主，她只是朴素地觉得要让有共同爱好的女生分享一个梦想；5年后她建立的网上社区成为拥有80多万注册用户的时尚女性网络媒体，一个实现了盈利的依托于社区的网络消费平台。

　　家庭、事业一样不能少

　　董妍驿不是IT高手，也非管理者出身，她创办网络社区纯属兴趣。对她来说，最大愿望就是有一份喜欢的事业和一个温馨的家庭，这两样一样都不能少。

　　从开始那个分享流行资讯、肌肤护理、扮靓心得的小社区到后来注册会员成倍增长，有策划地组织线下活动、培养和招募有号召力有专业能力的网络达人及版主，出版汇编论坛精华的美容类畅销书，这个小小的论坛脱颖而出成为了具有相当口碑的时尚女性网站。

　　完成一个涉世不深的女孩，到兼顾管理和经营的创业人的转变，董妍驿说，恍恍然觉得似乎就是几个月的变化，突然一下子要面对很多问题，千头万绪之后突然又都挺过来了。不过再喜欢的事业，董妍驿也有一个原则在先！不能影响家庭生活，何况现在有了小宝宝，8小时候以内全身心投入工作。8小时以外，应该就是属于自己的私人空间。

　　在外面工作要做大女人，冷静自信，果断决绝，在家做太太要做小女人，温柔体贴，有商有量。董妍驿说，这叫用大女人姿态享受小女人的幸福。

　　“只有女人”的盈利模式

　　有了人气，首先引来了广告商的关注。要更快地实现盈利，守株待兔不如主动出击。打通社区和消费之间的关系，建立依托于社区的CtoC是董妍驿想到的关键一步。

　　网络电子商务，淘宝、eBay都是前辈，都是竞争对手。董妍驿对“敌我”形势的分析是：也许我们的功能没有淘宝强大，但是我们的用户比淘宝精准、社区的氛围更亲切。因此从这个角度来说，她的网络社区定位虽然“只有女人”，但显然也因此更“小而精”。

　　由于向来以提供实用信息为自己的方向，董妍驿看来这也是众多代购者愿意在她的社区上开店的原因。如今她的网络社区的盈利点有两块：一是电子商务，包括商户及代购者的缴费；二是广告。