砍一个令人满意的价格

　　职业：砍价师

　　上午10点多，杭州砍价师项光道来到了萧山的一家汽车4S店，他今天的工作是帮一位急着买辆伊兰特以便出去自驾游的客户砍价。

　　“客户看中的是伊兰特手动豪华版，现在的市场价格是11.98万，这个客户之前托朋友帮忙砍到了11.8万元，不过他还是不太满意，所以找到了我们。

　　项光道直接找到了经理，因为经常跑来砍价，所以经理和他已经很熟了，他开门见山就问：“我要一辆伊兰特手动豪华版，多少钱？”经理也不含糊：“你要什么价位？”“起码要比11.8万元低一些，再送些服务更好。”“这个价格太低了，不行的……”“怎么不行，我可以帮你跑量……”如此你来我往10分钟不到，经理就点头了：“好，可以再便宜1000左右，大不了再送点小装潢，绝对不能再低了。”项光道马上打了个电话给客户，不一会儿客户就带着现金来提车了。整个过程异常轻松，更像是一场闲聊，并不像记者想象的那样剑拔弩张。

　　轻松的舌战之后，项光道笑着说：“一般4S店最后都会作出让步，因为现在我一个月能做70台车的生意，上个月高峰期我做了上百辆车，其实我就是靠这个量来砍价的，底气足了砍价就比较容易。

　　“靠自己的实力和技巧为客户节约时间、精力和金钱，这就是我们的劳动。我觉得最好的工作就是你感兴趣的工作，这样才不会觉得累或者无聊，我现在就是在做这样的工作，砍价并快乐着……”

　　本报记者 王曦煜