叫响品牌 成都近郊古镇打出营销组合拳

　　四川新闻网-成都日报讯 ：

　　当一个又一个成都近郊古镇被曝光于大众视野中时，这些有别于现代建筑景观的古民居、古公馆，以及古镇淳朴的民风民情、浓厚的乡土人文气息、山清水秀的自然环境，陡然勾起了都市人的无限向往。

因为稀缺，具有古老、独特的建筑外观和丰富文化内涵的古镇作为旅游资源逐渐被开发出来，成为一种新兴的旅游产品类型。

　　日前，记者从成都市建委获悉,为提升成都古镇的知名度和美誉度，成都市拟把全市现有的近30个古镇统一在“天府古镇”这一品牌之下进行包装和推介，平乐、安仁、洛带、街子、黄龙溪等5大古镇将作为首批“天府古镇”进行深度打造和宣传。

　　古镇如何营销自己的品牌，如何留住古味，留住游客，“五一”黄金周正是对这5个古镇最好的一次检验，记者通过深入了解和观察各古镇营销文化品牌、营销服务、营销策略等方面，试着揭开成都古镇营销之路。

　　营销之灵魂 古镇文化

　　早在2003年,成都市规划局等部门就完成了《成都市域古镇形态研究及利用》等规划,提出对邛崃平乐古镇、大邑悦来古镇等10个文化古镇进行保护,将其打造成为成都周边最具特色的古镇旅游文化风景带。在城乡一体化的总体规划下,各个古镇纷纷“量身定做”规划,寻找自身文化特色和比较优势,以期尽快整合进成都的文化产业链。

　　在古镇保护与开发并存的如今，古镇文化成为营销的“灵魂”。在“天府古镇”这一大主题下，古镇各有“灵魂”。因为这灵魂的独特、惟一，它们呈现出不同的特色，令百万游客流连忘返。

　　街子：

　　“山水青城”

　　街子古镇邀请美国威尔可特公司为其量身定制规划，最终定位为“山水青城”，以自然山水和休闲养生为主，今年“五一”黄金周的第一天，街子古镇通过情景剧的方式再次把古老而神秘的“迎取圣水”活动再现在游客面前，从千年古寺取水到向社会广泛招募圣女以及护水方阵等大型宣传活动，“青城街子”的概念被一次次传播，收到了很大的反响。

　　黄龙溪：

　　“千年水码头,古镇黄龙溪”

　　黄龙溪先后邀请同济大学、北京大学等单位专家做了“总体规划”“控制性详细规划”“保护规划”等,定位为“千年水码头,古镇黄龙溪”，继“2006’首届黄龙溪国际古镇风情节”在黄龙溪成功举办后,4月27日,2007首届黄龙溪世界古镇镇长合作论坛在黄龙溪古镇盛大开幕。

　　洛带：

　　“世界的洛带,永远的客家”

　　洛带也先后完成各种规划,定位为“世界的洛带,永远的客家”，近年来,当地政府以客家文化为魂,将古镇文化融入其中,先后投资近亿元,打造“天下客家第一镇”。镇内千年老街和客家民居得到修缮,客家风貌得到恢复。2005年12月13日,洛带作为世界客属第20届恳亲大会的分会场,迎来了全球20多个国家和地区的3000多名客人,独特的古镇魅力让海内外客家赤子、专家学者感到震惊和骄傲,承载客家文化的洛带古镇从此蜚声海外。

　　平乐：

　　“茶马古道第一镇”

　　平乐也找到“茶马古道第一镇”的定位,2006年和今年通过组织重走茶马古道，到达仙茶故里名山县，叩首朝拜吴理真，传达着邛茶使者们对茶圣的敬仰。到川西高原重镇、著名的茶马“互市”康定，汉、藏、羌等多民族的友谊伴随着歌舞,在跑马山上回荡。最后到达终点站拉萨，车队向布达拉宫僧众赠送邛茶,并到大昭寺用邛茶打制酥油茶。

　　安仁：

　　“中国百年博物第一镇”

　　安仁则找到了以公馆文化为核心的“中国百年博物第一镇”的定位，今年首届安仁国际公馆文化节暨安惠里开街仪式在大邑县安仁镇举行，重新掀起了公馆文化的高潮。

　　营销之服务 特色风貌特色活动

　　在近两年的时间内，成都的古镇都经历了较大动作的风貌整治和改造，整治过后的古镇布局合理、景点独特、功能齐备，受到游人的广泛认可。而各古镇的风貌、活动又各具特色，让游客们体验到不同的风情，选择也更多。可以说，各有各的玩法，是对成都古镇的一句真实描绘。

　　整治改造 古镇新貌迎客

　　“街子古镇焕然一新了，与一年前的样子大相径庭！”5月1日，当成都市民张先生来到改造过后的唐求广场时惊叹不已。他没有想到，街子古镇短短一年时间就大变模样。自去年6月以来，崇州市按照修建如旧的方法，投入7000万元对街子古镇进行风貌整治，对江城街等9条街道、1200间共计4万平方米房屋进行了保护性改造。整治后的新街子古色古香，街沿两边家家户户挂着喜庆的红灯笼，淙淙溪流从门口流过，好一派南国水乡的气息，街子古镇休闲养生的气质深深地打动了省内外游客。

　　洛带古镇经过整治后焕然一新，古朴的青瓦房顶、原色木制花窗、雕刻有各式花型与纹案的门面，改造后的整条街道将洋溢出明清古韵且不失客家遗风和古色古香，熟知的广东会馆、江西会馆等也穿上“新装”迎接客人。

　　黄龙溪古镇先后投入7000多万元重点打造功能配套设施，记者日前在黄龙溪古镇看到，该镇的啤酒休闲长廊已初步建成，相关娱乐设施、特色风情表演项目也已齐备。“五一”黄金周到来之际，该镇又开通了金沙客运中心至黄龙溪的两条旅游直达专线。

　　5大古镇 各有各玩法

　　“之前我还担心古镇没得啥子好耍的，没想到搞了这么多好耍的活动！”“五一”大假到成都来玩的仁寿市民李女士没想到，成都的古镇搞了这么多好玩的活动，原本计划只在平乐玩一天的她当即决定，要带着家人再到安仁、街子、洛带耍一大圈才回家了。

　　各有各的玩法，是对成都古镇的一句真实描绘。

　　街子古镇：5月1日，街子古镇以古老而神秘的迎取“圣水”仪式暨开街仪式吸引了众多游客前往观看，从5月2日至7日，诗歌、诗画笔会、川剧表演也是连续不断，当地的腰鼓队、鸡公车竞赛、幺妹灯队、扇舞队等将大秀风情舞蹈。

　　洛带古镇：“五一”期间洛带古镇开展客家风情歌舞、化妆游行等活动，市民可参与其水龙节,品尝客家菜,参观洛带客家公园凤仪馆,或深入当地人群之中,体会南北移民杂处、南腔北调共存的民俗特色。

　　平乐古镇：该镇从民间收集了大批古老的民俗器具，参观民俗博物馆、体验古法造纸、古法榨油等都可以让你回味一两百年前的历史，此外该镇以成都市民体验为主题的耍龙灯、放孔明灯等民俗活动也将隆重登场。

　　安仁古镇：赶场天的喧闹与寒场天的闲适平和，民俗特色让游客耳目一新。

　　黄龙溪古镇：因交通便捷，黄龙溪古镇来往游客众多。该镇结合现代人休闲文化,打造了酒吧、咖啡等休闲项目,“五一”期间该镇通过啤酒消夏等38个系列活动,改变游客和市民夜间休闲方式。在飘着水草气息的河上划船，在吊脚楼上品尝一杯清茶,听着悠扬的打更声，对长期居住在都市里的人来说,这里无疑是调整身心的好选择。

　　营销之策略 内外兼修

　　营销古镇，最终是要与市场对接。有了自己的底牌——“文化”，也有了各自的看家“服务”，古镇拼的是什么？营销上讲的是策略，古镇也不例外。记者在调查采访中发现，如今古镇营销中十分重视“内外兼修”，这之中既有古镇对内的自我包装，也有对外的市场营销。

　　策略1：

　　市场参与 解决钱从何来

　　相比政府大包大揽地开发古镇，政府有序引导市场参与古镇开发，不失为一种古镇自我包装的良策。昨日，平乐古镇举行了隆重的清河苑水景观工程生态走廊项目的竣工仪式。从清朝同治年间的乐善桥延伸至白沫江下游80多米的江两畔，新打造出来的生态河堤错落有致，拦水坝给人以强烈的视觉冲击，形成了独具川西风情的水域景观。“这个生态河堤和拦水坝工程是BOT模式建成的！”平乐镇邓蔚副书记告诉记者，“总投资580多万元，政府拿不出这么多钱，企业参与，解决了资金的问题，也达到了古镇开发的目的。”从剑仙楼、银家大院，到拦水坝、水上人家一带，多个古镇的核心景点和高端接待地都由民间资金参与打造，是平乐古镇市场营销中，充分借助外力参与自身改造的举措。

　　和平乐有着相似举动的，当属安仁古镇。去年11月底，川报集团成功签订了金额达9600万元人民币的“四川大邑县安仁镇老公馆文化旅游资源开发”项目大单，与成都建川实业集团有限公司合作成立了老公馆文化发展有限公司，共同开发安仁镇宝贵的文化旅游资源。“五一”前夕正式对外迎客的陈月生公馆、刘元琥公馆破败的房舍经过整旧如旧的修复，重现当年荣光。房内，川西民俗的老家具摆放有序；院中，百年桂花树郁郁葱葱。对旧有格局和建筑式样的尊重，使老公馆凸现历史的厚重，成为人们了解四川历史、体验公馆生活的绝佳场所。

　　策略2：

　　影视营销 提升古镇知名度

　　王志文主演的《龙虎人生》，吕良伟、斯琴高娃主演的《张大千》，孙俪、谢娜主演的《一双绣花鞋》，柳云龙、王宝强主演的《暗算》、《梅花档案》、《三重门》、《最后的子弹》、《雄关漫道》，一部部卖座影视剧都将拍摄基地放在了安仁古镇。随着这些电视剧走入老百姓的视野，安仁老公馆的豪华与沧桑也在荧屏上频频亮相。公馆、老街、博物馆聚落——三张王牌，构建出安仁独有的“公馆+文博”品牌。据悉，被称为“中国电影掌门人”的韩三平还准备在安仁打造西南最大的影视拍摄基地。

　　除了最热门的安仁，黄龙溪、平乐、洛带这些原味古镇也引得古装电视剧和反映水乡文化的电视剧组纷至沓来。通过影视剧，对外打出古镇牌，也日渐成为古镇营销的重要手段。记者获悉，黄龙溪古镇也将携手成都广电，挖掘古镇影视文化资源，联合打造演艺中心和影视再现工程……

　　策略3：

　　抱团营销 古镇结盟打响品牌

　　“川西四大古镇”也许如今还不够响亮，但不久的将来，它将成为川西古镇的优势品牌，全国古镇的代表品牌。相比“江南六大古镇”，成都古镇联合营销之路，势在必行。记者从市文产办获悉，四大古镇市场营销方案去年就已经出台。

　　“针对成都市场散客的，是远离都市、放松身心的休闲度假游，针对川渝市场散客、省外市场和海外市场的团队、驴友则是史迹参观、文化熏陶的观光游。”从去年10月到今年10月的一年内，我市将分三个阶段针对重点目标市场营销“川西四大古镇”新品牌，推介“老古镇，新旅游，新感受”：从品牌导入期开始，通过各种宣传方式强化“川西四大古镇”品牌意识；今年“五一”前安仁开街，“五一”街子开街，就是品牌成长期的缔造。今年国庆，我市还有望举办全国古镇发展论坛，完成品牌的成熟期。

　　记者了解到，成都几大古镇除了与本地旅行社签订了旅游合同，还积极开拓四川境内的二级市场和临近的重庆市场。在每年举行的全国旅游推介会上，也不乏成都古镇的身影。寻找记忆里的中国，我市古镇近年来也成为了外国游客的必选之地，平乐古镇里的外国记者团、洛带的全球客家人恳亲团，吸引着不同的世界眼光。记者在平乐古镇意外发现了纯英文的古镇宣传手册，这在我市古镇中，还是惟一制作有英文宣传资料的。“不仅要吸引国内游客，我们还要把古镇推到海外去！”平乐镇负责人告诉记者。

　　记者手记

　　鉴于国内一些城市在对古镇保护和打造过程中，都注重了品牌包装，比如杭州推出“天堂古镇”品牌，提升了当地古镇的知名度。成都古镇也推出了“天府古镇”这一统一的大品牌。我们看到，为了实现这个目标，各个古镇已经在文化、服务、策略上展开了充分的营销手段，但同时，一些古镇也暴露出营销手段单一，活动单调，在留下古味，游客参与性等方面还有不够完善的地方，亟待改进。古镇如何进一步拓展营销渠道，在古镇的历史文化内涵挖掘和与市场经济接轨等方面有效衔接，就让我们拭目以待，看成都古镇如何掀起这股“返古风韵味”的潮流吧。

　　本报记者 王晶 陈方耀