球迷培养 娃娃抓起

　　两天内，记者从参加NBA大篷车活动的青少年里，随机选择了30名进行询问调查。结果在30名青少年球迷中，有15名表示自己一年会买2—3双名牌篮球鞋、2套左右的名牌篮球服装；7名球迷表示会根据家里经济情况而定，但过年时都会有一双新的名牌篮球鞋，只有1—2名球迷表示对NBA周边产品不感兴趣。

　　在调查结果当中，唯一达到100%一致的就是他们都是通过NBA接触到了篮球，也因为NBA才有了对篮球装备的品牌认知。换句话说，是因为接触了NBA才使他们有了这方面的购买需求。

　　根据国家体育总局的统计，中国现在共有3亿篮球人口。而NBA是在中国最受欢迎的体育联盟：TNS最近进行的一项调查显示，年龄15至65岁的人口中，60%是NBA的忠实球迷，83%是NBA球迷或者对NBA感兴趣。NBA是中国最受欢迎的体育联盟，而紧跟在后，世界杯是第二受欢迎的体育产业。

　　年龄15至24岁的中国男性之中，70%表示他们是NBA球迷。在年龄介于15至34岁的中国男性中，NBA及篮球分别是最受欢迎的运动联盟及运动项目。

　　“盈利不是我们的目的，我们的目的是要把NBA、把篮球推广到广大的青少年当中去。可以说，培养当地的篮球氛围才是我们的首要目的。”NBA亚洲有限公司的国际联络部经理叶锦雄给记者罗列了这样一组数据：“NBA篮球大蓬车”登陆中国的第一年设立了11个站，而2006年到访了17个城市并吸引超过230万名球迷，今年“NBA篮球大篷车”将到访24个城市，其中包括桂林、南昌这些篮球基础并不深厚的城市。

　　“从无到有，我们选择这些城市，主要就是为了将他们的篮球氛围培养起来。”叶锦雄告诉记者，NBA在美国从ABA发展至今花了整整60年的时间，现在NBA在中国所做的还只是投资阶段。因此即便NBA大篷车并不赚钱，也依然会坚持在中国开下去。何况，通过与李宁、联想、佳得乐这些大品牌联手，“NBA篮球大蓬车”实际上赚了吆喝也没赔本。“为此我们将从3月底跑到10月份，争取让更多中国球迷通过这个活动来了解ＮＢＡ、认知这个品牌。而作为过程，大到中国赛，小到让一名中国球迷能买到姚明的复制球衣，都是我们工作的一部分。”

　　目标人群？叶锦雄毫不讳言是中国的青少年。在中国，NBA独特的篮球文化正在使越来越多的青少年迷上了NBA。篮球大篷车、篮球无疆界、篮球嘉年华、少年NBA等一系列令人眼花缭乱的活动相继推出，都是NBA中国“娃娃战略”所挥出的一记记重拳。“在我们的调查中，青少年一直是对于NBA接受最快、认知度最高的人群，在他们认可了你之后，他们会把这种认知度传播到他们的同伴、家人当中去。这种传播速度和感染力是具有爆炸性的。”

　　努力搭好金字塔的底座，培养持久而庞大的球迷基础和购买人群。这其间，NBA更像一个耐心的推销员、商人，而不是球迷眼中的篮球联赛。这几年NBA在中国活动的空前火爆，从某种意义上说，也是中国市场对NBA赛事的需求在积累多年后的一次爆发。