参加比赛也是创业的一个环节

　　见到吉林省桦甸市的农民刘河时，他正忙着把种子倒进“等离子体种子处理机”中处理，问及处理过的种子种植情况怎么样时，刘河喜气洋洋地说，“前年收割时，我们拉了10车粮食，去年用了你们处理过的种子，拉了整整11车。

”刘河不会想到，使他受益的这项技术还为中国的一个创业团队带来了国际级创业大赛的冠军。近日，在美国匹兹堡举办的McGinnis创业计划大赛上，一支由中国MBA组成的名为“种子博士”的创业团队凭借“等离子体种子处理技术”，一路过关斩将，最终力压包括美国名校在内的100多所商学院队伍获得冠军，赢得了3.5万美元奖金，也自动获得了全球创业最高规格竞赛的入场券。这个团队的8位成员分别来自中国、美国、加拿大等5个国家，并且分别具有工商管理、财务金融、人力资源、化学、物理、市场营销等学科背景。从2007年1月起，他们六度奔赴海外，经过数月的艰苦鏖战，终于在六项国际化的创业大赛中取得了历史性的突破。在此期间，每一个人都经历了一场不同寻常的考验，而让他们难忘的是那些发生在赛场内外的故事。

　　精心准备可操作的创业项目

　　参加创业大赛最重要的就是寻找适合创业的项目。团队成员准备了几十个创业项目，经过三轮的筛选，最后确定了队员吴晓愚提供的“等离子体种子处理技术”。

　　“有三个原因，一是因为它是我父亲的发明专利，这样就省去了购买和分享专利权的麻烦；二是这项技术已经经过了60万亩试验田的实验，并于2001年被列入国家‘863计划’，证明这是一项可靠的技术；三是因为它是一项与农业有关的技术，在中国这个农业大国拥有广阔的发展前景。”本身就是物理学博士的吴晓愚介绍说。

　　“等离子体种子处理技术”的原理就是使用等离子体对大豆、玉米等作物的种子产生物理作用，使种子的增产、抗旱、防病机能得到提高。关于这项技术的推广模式，温荣辉坦言在项目设计中强调了与地方政府的合作，与地方政府和农机站分利润的模式，这种模式国内目前还没有。

　　这项技术首先在吉林省桦甸地区试点。为了证明技术的可靠性，队员们还亲自赴吉林省桦甸地区考察。曾有一位农村妇女牵着孩子到正在运作的机器旁对大家说：“等你们这机器处理完种子，把我们孩子也处理一下吧，也让他长得和姚明一样高。”这个玩笑让队员们记忆犹新。“通过考察来看，我们每处理1公斤种子大约需要0．5元，每亩地只需要6公斤种子，也就是每亩地只需要花费3元钱处理种子，而处理后的种子可以实现10％~20％的农业增产增收效果，农民可以平均多收入50元。”团队成员刘晓莉说。

　　国际交流最需要耐心和事实依据

　　“国外的风险投资商对中国市场有很大的兴趣，但是他们不了解情况。这次大赛上，他们就表现出了要了解中国市场的迫切希望。”团队成员温荣辉说。不过，由于思想文化的差异，还是给参赛的中国团队带来了不少麻烦。

　　国外创业大赛的评委都是资深的投资专家，他们对“种子博士”与地方政府合作的推广模式产生了疑虑。有专家提出：“你们这个项目是需要与中国政府合作的，那么你们的客户只有一个，就是政府，如果政府不与你们合作了，你们的项目还能进行吗？”队员们明白这种不理解是由于国家体制的不同而造成的，美国的政府换届进行得相对频繁，所以与政府合作很难保持政策的稳定性，而中国的地方政府相对稳定，政策的延续性好。队员们只能反复向评委强调农业在中国的重要地位，甚至关系到国家安全，政府重视农业项目，此次参赛项目已经被列入了国家“863计划”，一定会得到政府的支持。

　　虽然投资专家认为项目的操作环节上还有问题，团队缺少在分销方面有经验的成员，但这并不妨碍他们的最终决定，因为经过团队成员的详尽解释，大赛的评委们已经明白了这项技术的价值，他们把这个创业项目评为了科技产品的冠军。“大赛现场就有几家风险投资商对我们的项目表示了兴趣，并且有一家显得非常有诚意。如果我们获得了足够的投资，很快就可以投入大规模生产了。”队员陈志恒说。

　　北大国际MBA美方院长杨壮博士也对“种子博士”的夺冠给予了很高的评价：“他们这种国际化的团队形象、富有灵感的创意计划、缜密成熟的执行步骤、开放自如的临场表现，都给西方的评委和媒体们留下了深刻的印象，也成为他们最终成功的关键。”

　　国外创业者更关注创造社会价值

　　“参加国外的创业大赛，也让我感受到了国内外创业者理念上的不同。中国的创业者在创业初期往往追求商业利润，都是在企业发展壮大后才考虑做一些慈善，而国外的创业者们几乎是在创业的同时就做好了从事慈善事业的规划。”温荣辉说。“种子博士”团队的所有成员也纷纷对这一说法表示认可，他们认为在McGinnis创业计划大赛上能够夺冠，也是由于他们的创业项目本身既具有商业价值，又具有社会价值。

　　竞赛结束后，刘晓莉在她的总结里写道：“在比赛过程中，由捐助方赞助的每一顿午餐、每一席社交晚宴，看似那样的简单，却蕴含着出资的这些极富社会责任感的企业家们的良苦用心，这些社会企业家都会和我们分享他们的社会价值观，他们对那些生活在社会底层人们的关注，他们认为自己所应该承担的社会责任，以及他们艰辛的创业历程。”其中，Varmos餐饮集团留给中国MBA们的印象最深刻。

　　Varmos餐饮集团是西雅图历史最久、规模最大的餐饮集团，创始人创办这家企业时，就力图在公司发展的同时，尽量为社会创造价值，集团每年会将70％的净利润投入到社会公益事业中去。“我们在Varmos用餐时，发现服务员的年龄普遍偏大，但是服务非常周到。后来才知道，他们都是餐厅所招揽的社会闲散人员，由于年纪偏大又没有一技之长，只能从事这种服务性的工作。”刘晓莉说。企业的理念就是，如果社会闲散人员都有了稳定的工作，就会减少他们犯罪的可能。

　　中国的创业团队需要多走出去

　　在全球社会项目商业计划竞赛上，一支印度的参赛队给中国的队员们留下了深刻的印象。这支印度团队获得了比赛的冠军，他们的团队领袖在发言时说：“做一个企业赚很多钱并不能刺激我，我的出身很贫苦，我希望通过我的努力，让更多的像我一样的人从这样的背景下走出来。”这支印度团队的成员没有比赛时就在投资商中间游走，希望能够实现自己的梦想。

　　通过这种与国外创业团队的接触，北京大学国际MBA的同学们对参加创业大赛的认识产生了变化。“我们出去的目的千万不能当作就是参加了一场比赛，而是要把它当作一个创业的环节，一个推广项目，寻找投资的环节。我也参加过国内的挑战杯等创业比赛，也得过很多奖，但感觉国内的创业大赛可操作性比较差，带有很大的表演性，参赛者更看重名次，功利性很强而商业操作性差。”温荣辉说。

　　在大赛中获奖，也培养了团队成员的自信心。刘晓莉说，“如今，只要我们参加的创业大赛，都能够看到印度人和泰国人的身影，他们的这种参赛交流意识已经走在了我们前面，中国的创业团队需要更多地走出去，加强与国外的交流。”