4月26日，比利与来自科威特的客商洽谈卫浴洁具贸易。
比利一家已习惯了广东人的生活方式。
阿联酋驻华大使穆罕默德·拉希德·阿里·布特。
正如率团参加第101届广交会的阿联酋经济部长鲁卜娜·卡西米所说，广东是阿联酋进入中国市场的门户，阿联酋高度重视与广东的经贸往来。如今，越来越多的阿联酋商人，把广东作为打开中国市场的第一选择，佛山的比利就是其中一位。
由于广东佛山和潮州的陶瓷全球闻名，在巨大的价格竞争优势和优良的品质的双重诱惑下，阿联酋丹诺公司决定在佛山设立办事处，2003年，比利被阿联酋总公司派驻佛山负责经营中国市场，他不但自己选择在广东生活，还把一家大小全都接到了佛山。
在不到四年的时间里，比利从对广东一点都不了解到“广东通”，并深深喜欢上佛山这座城市。
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阿联酋商界精英
广交会上找商机
不仅丹诺公司在广东的贸易额年年攀高，广东与阿联酋的进出口贸易也创下新高。去年，广东与阿联酋进出口贸易总额超过29亿美元，今年1～2月，双方贸易总额已达5.7亿美元，同比增长48％。去年，中阿双边贸易额达到142亿美元，阿联酋已经成为中国在阿拉伯世界的第二大贸易伙伴和最大的商品出口国，而广东更在其中扮演了重要的角色，许多阿联酋企业把广东作为打开中国市场的第一选择，目前，已经有13家阿联酋企业选择在广东经商。
一年两届的广交会，成为阿联酋人在中国寻找商机的最佳机会。阿联酋商人AQIL先生不但每年都要到广州参加广交会，而且每次都会介绍一批朋友过来，他希望身边更多的朋友了解中国，并能在中国的快速发展中，找到经贸合作的机会。已经参加20多届广交会的AQIL先生，正是通过广交会不断在中国拓展业务，如今，AQIL先生在珠三角的深圳、东莞等地都有自己的工厂。
与此同时，阿联酋政府也以前所未有的热情，与广东进行全面的经贸合作。在第101届中国进出口商品交易会开幕式上，阿联酋经济部长鲁卜娜·卡西米在致辞中就表示，阿联酋高度重视与广东的经贸往来，对广交会极为重视，并亲自率领由70位商界精英组成的代表团参加这次广交会，成为本届广交会中最大的外国参会团组。鲁卜娜还表示，下一届交易会要把阿联酋的出口商带来广东，把阿联酋最好的商品介绍给广东人。
故事
比利来佛山后公司每年贸易额增长30％以上
在佛山市禅城区发展大厦20楼的一个角落里，记者找到了阿联酋丹诺贸易有限公司佛山代表处。这间不到100平方米的“小公司”，除了一间会客厅和办公室，大部分地方被陶瓷样品占满，各种陶瓷和洁具，排列得整整齐齐。
中国经济发展很快
“中国经济 developveryquickly！不能想象地快！”比利和记者交谈中，不断重复着这句中英文，感叹连连。他告诉记者，这几年他去过山东淄博、福建厦门，都感受这中国经济的腾飞。
“潮州和佛山的陶瓷都很出名，佛山有地理优势，陶瓷厂家众多，价格优势明显。”2003年，比利被阿联酋丹诺贸易有限公司派驻佛山，在短短几年内，比利已经和佛山、潮州的20多家陶瓷企业建立了合作关系。
“我们总部负责订单，我这里负责找合适的厂家合作生产，然后将产品畅销到全世界。”比利说，佛山的瓷砖和潮州的洁具特别受中东和欧洲客商的喜爱。他来佛山后，公司每年贸易额增长都在30％以上，如今公司在中国的贸易额已经超过800万美元。
愿一家四口长住佛山
“被派驻佛山前，我对中国人一点都不了解，但现在我有许多中国朋友，他们都很真诚。”比利告诉记者，他来佛山后，发现除了吃的不习惯外，其他都非常适应，这里，很适合生活。
而让比利爱上佛山，除了商机诱惑外，更重要还是这里的“安全感”。比利说，有一次他到饭店吃饭，点了一道菜后吃起来味道不是很满意，跟服务员沟通后，餐厅立即帮他免费更换。“这让我觉得很温馨，很有安全感，就像自己家一样。”而他认识的中国朋友里，对他也非常友好。
比利还把自己的老婆和两个女儿，也一起接到佛山住。“为什么不？这里这么好，只要公司有生意，我愿意一直住下去。”当记者问他愿不愿意继续在佛山生活时，比利不假思索地说。但是，比利在佛山也有苦恼的时候，那就是医院会讲英文的医生太少了。
提醒
到迪拜做生意须先懂当地法律
“要到阿联酋或者中东其他国家做生意，必须先懂当地法律。”比利提醒准备往阿联酋做生意的中国朋友。无独有偶，记者今年2月在阿联酋采访时，不管是当地的阿联酋人，还是在迪拜的中国商人，都反复强调这点。
在中国拥有多家公司的阿联酋人AQIL善意地提醒着：“中国人到外国有一点问题，有些人有钱来开公司，但是不会说英语，又不懂当地的法律，容易被人钻空子。我们阿联酋人合作是一定要按法律办事，要有合同，要有律师在场。而有的中国人想照搬中国的工作模式，是不行的，要一步一步来。”
潮汕老乡MICHEL江先生在阿联酋经营公司，他在中东打拼多年的经验也和比利、AQIL先生的建议不谋而合。虽然迪拜是个自由的贸易港，可辐射非洲、西欧和东欧、中亚国家。但是迪拜经商成本也相当高，开个小店一年可能成本就要200万元人民币，而在浙江义乌开个店，一年所有费用顶多也就是20万元。
江先生说，广东一定也有很多商人想到阿联酋淘金，但要注意，在这里要顺利经商必须懂当地法律，才能保护自己的合法权益。(文/图记者翁晓鹏、余靖、陈安)
大使专访
中国与阿联酋经济结构互补性很强
阿联酋计划部的数据显示，2001年中国超过英国，进入阿联酋第四大进口国行列。阿联酋驻华大使穆罕默德·拉希德·阿里·布特日前接受了本报记者采访，介绍了两国合作交流情况和前景。
记者：阿联酋目前重点发展哪些行业？
大使：阿联酋政府制定了致力于使国民收入来源多样化的战略方针。在以石油工业为主导的前提下，其他各类工业，特别是加工工业，如天然气液化、炼铝、塑料制品、建筑材料、服装和食品加工等工业近几年来已在阿联酋的国内生产总值中占了相当的比重。
记者：请谈谈两国之间签订经贸合作协议的情况？
大使：2002年6月，共同委员会在北京起草了中国和阿联酋两国经济协议，协议吸引了两国的许多领域的投资，中国还从阿联酋大量进口石油。
记者：目前两国的主要进出口贸易集中在哪些行业？
大使：主要进出口商品集中在纺织品、鞋、雨伞、药物、机器设备、金属、纺织品、矿物产品、烟草等领域。
记者：阿联酋现在有多少中国企业？
大使：中国在阿联酋已注册的贸易公司、办事处大约有900多家，2004年，迪拜还建立了一个最大的中国城，集中了约4000家中国公司，68家贸易办事处，商品品牌数量达约962种。
记者：请您谈谈两国的合作前景？
大使：阿联酋的迪拜是中东地区最大的自由贸易港，两国市场各具特色，经济结构互补性很强，因而两国在诸多领域合作前景广阔。其中，广东与阿联酋的经贸合作潜力巨大，前景广阔。（记者赵琳琳摄影报道）
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