早报记者张明扬
“鉴于我们的网点与资源相对有限，我们在中国内地的零售银行服务侧重提供卓越理财服务。”高端路线成为汇丰银行（中国）有限公司行长翁富泽的主攻方向。昨天，汇丰中国在北京高调推出了新版卓越理财品牌，独一无二的“环球免费转账”成为该品牌的最大卖点。
“本地开户数超出预料”
上月23日，汇丰中国正式在全国8个城市面向本地居民推出人民币业务，翁富泽昨天在北京透露，“本地客户的反响非常好，远远超过我们的预计。
”但他对具体开户数字讳莫如深。
当天，汇丰中国设于北京金融街的新支行正式开业，而这也是该行自4月2日正式开业以来新增的第一个网点。至此，汇丰中国的网点数已达到了36处之多。
翁富泽昨天透露，“我们2007年计划增设大约30家新网点，包括分行和支行。”这也意味着汇丰今年的网点拓展计划仍然有20家以上。翁富泽指出，汇丰今明两年的员工招聘计划均达1000人左右。
“卓越理财”门槛50万元
翁富泽称，中国本地居民对财富管理的需求正在不断增加，目前是推出新版卓越理财的最好时机。据悉，该服务的资金门槛是50万元。
“独此一家”的环球联网个人银行成为该版卓越理财的最大亮点，汇丰甚至推出了“环球免费转账”这一全新概念。客户可在多国开通汇丰的账户，届时只需通过一个密码，无论身处何处，即可便捷地进行包括免费转账在内的账务处理。
考虑增资维持交行股份
如果客户在海外遗失钱包，客户只须前往覆盖全球的任何一间汇丰网点确认卓越理财客户身份，即可预借1000美元的应急现金。据汇丰表示，客户甚至不需要任何证件便可成功得到现金救助。
除了主攻高端之外，汇丰在解决网点不足的劣势上也别有良策。翁富泽昨天表示，该行参股达19.9%的交通银行网点数量达到了2000多处，汇丰有意借重于交行这一优势，并展开更多方面的合作。交行本月将在A股上市，届时汇丰的股权将随之稀释到18.6%，翁富泽称，汇丰正在考虑增资维持股权比例。
此外，翁富泽也重申了汇丰中国对在内地上市的浓厚兴趣，“目前唯一问题就是监管政策的放开”。
外资行今年在华收入将增20
% 早报记者陈其珏实习生黄锴
四大会计师事务所之一的普华永道最新发布的调查报告表明，今年外资银行在华业务收入至少增长20%，到2010年，在华外资银行总资产预计将倍增至逾1000亿美元。
调查显示，大部分受访银行预期今年的年均收入增长率将不低于20%，有4家银行预期今年的收入会有1倍的增幅，另外10家则预期增幅介于50％至100％。
外资银行对发展前景感到乐观是不容置疑的。有一半的银行表示，其过去三年的业绩较预期好，相比之下，2005年的调查中只有40%的受访银行持这一看法。所有受访银行均认为，今后三年的盈利将超越目前水平，预计总资产将于2010年前增至逾1000亿美元，而纯利预计会增长3倍。
“目前，外资银行在华的市场占有率仅为2％左右，但从长远来看，预计外资银行未来在华的市场占有率将达30％，这是根据国际平均水准估算的。”普华永道中国中部地区金融服务业主管合伙人梁国威昨天向早报记者说。
根据调查，超过半数的受访银行预期，在2010年之前，外资银行的数目会由目前的74家增至85家。
受访银行认为，在今后3年间，三项最重要的零售银行产品包括信用卡、投资理财产品和住房贷款。
在批售银行业务方面，利率和货币套期、结构性产品以及债务资本市场是最被外资银行看好的高增长产品。
几乎所有银行都认为人才短缺是他们当前面临的问题。目前，外资银行每年的员工流失率高企，具经验的管理层短缺。有35％的受访银行表示，员工流失率达到15％至20％，薪酬待遇更是互相攀比，逐年蹿升。
普华永道中国区金融服务部主管合伙人容显文先生表示：“很多外资银行已经从企业内部的其他国家和地区调派受过培训的人才到中国，以支援他们发展中国的业务。”
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