阿里巴巴终于要迎来资本市场的“芝麻开门”时刻。5月开始，阿里巴巴香港上市计划已进入倒计时阶段。据知情人士透露，阿里巴巴B2B公司在今年4月已就上市事宜达成共识，上市地点初步定在金融和国际贸易都很便利的香港，公司计划融资78亿港元(约10亿美元)，若成功，总金额有望刷新中国互联网公司筹资纪录，投资银行高盛与摩根斯坦利此次将联手作为其主承销商。
一向宣称自己不缺钱、也不愿受资本控制的阿里巴巴董事局主席兼CEO马云为何还是走了上市这条路？阿里巴巴上市后对其他四块业务有何影响？
“对马云而言，B2B业务是旗下最为成熟的业务，先上市可以保证股票足够好，这也可以对阿里巴巴的后续业务有很大的帮助。
此时决定上市说明马云还是深知中国电子商务当下仍只是冰山一角，远没有达到阿里巴巴一家独大的程度，他必须有大的动作。只有把整个行业做上去，B2B老大的地位才有保证。”互联网资深评论人吕伯望这样分析。
“阿里巴巴上市后，大家可以立即看到他们三年财报，届时就可以知道‘阿里巴巴一天上税100万’是真是假了”，国内对手慧聪网总裁郭凡生仍很关心阿里巴巴的财务状况。作为私营企业，马云的财务状况在某些业界同伴眼中只是“一面之词”。
猜想一：借船出海
2006年，淘宝网仍未盈利、雅虎中国的上网助手遭遇前掌门、现奇虎网董事长周鸿强烈的打击后，颇有点流年不利感觉的马云在去年年底就宣布：阿里巴巴以后将作为集团公司，旗下业务将由5个子公司分别运营，这些被马云称为“达摩五指”的业务，即阿里巴巴(B2B企业对企业)、淘宝网(C2C个人对个人)、雅虎中国、支付宝、阿里软件开始分别运营，各个子公司的员工只拥有所在业务公司的股票期权。此举被认为是马云为阿里巴巴独立上市一次重新梳理，也为其他业务日后分别独立上市铺平了道路。
业内人士认为，从资金上看，阿里巴巴拥有庞大的“造血”机制，可以创造大量的利润，而且雅虎曾经注资10亿美元给阿里巴巴，所以，阿里巴巴并不缺钱。阿里巴巴上市更大的目的是在国际上形成更大的影响，从而加快自己国际化的步伐。此前，阿里巴巴B2B公司宣布将在目前全国15个办公室的基础上，再开设10个地区办公室，覆盖北京、天津、石家庄、大连等地。
显然，阿里巴巴的根据地正开始从沿海地区、尤其是浙江和广东，向中国的内地、尤其是中西部和东北发展。在阿里巴巴内部看来，这10个中心就是承担多种职能的地区分公司。
为了配合扩张，阿里巴巴还决定在今年招聘2001名新员工加入到阿里巴巴中国区总经理卫哲所领导的B2B子公司队伍中，以让整个B2B子公司的员工数突破5000人，整个阿里巴巴集团成员因此将扩充到7000多人。
此番上市，阿里巴巴重点想发展海外买家，借船出海，这样可以与雅虎美国和雅虎日本的资源相整合，帮助阿里巴巴的中国供应商冲刺国际市场；同时，吸引更多欧美和日本的海外买家出口到华以及对华采购。
猜想二：继续扩张
5月9日，来自日本软银集团的消息称，阿里巴巴董事局主席兼CEO马云将成为软银集团第四位独立董事。无论从投资回报还是利益交换角度来看，马云与软银的每一次合作都颇有深意，此消息更被视为阿里巴巴进军日本市场的重要信号。虽然阿里巴巴在国内的影响力和品牌已经十分强大，资源各个方面也很丰富，但是阿里巴巴在国际市场上却一直没有形成像eBay在C2C全球市场那样的超强品牌影响力。
“阿里巴巴上市后一定会有大的动作，也许他们会在整个产业链条上做文章，不排除收购和兼并等可能。在中国市场，目前真正应用网络做生意的人与庞大的网民基础相比仍是非常小的数字。从对外贸易角度来看，网络提供的实时的供求关系是最便利的外贸经商手段，但是真正应用者远远不够，马云的‘另类’表现在虽然他8年间一直坚持做电子商务，多次经历萧条，但他从来没有动摇过，在这个领域他一定酝酿着更大的企图。”吕伯望这样分析。
据了解，从公司成立之初，阿里巴巴就请了普华永道做公司的财务审计，这使得阿里巴巴的财务非常规范，符合国际财务会计准则。而公司最初的战略投资者高盛也给阿里巴巴引入了良好的管理体系。
猜想三：鼓舞士气
2006年9月，马云曾对媒体表示，“这是我最艰难的一年，它对我和阿里巴巴命运的影响，可能要5年以后甚至更长时间才能做出评价。”此前，淘宝已经开始尝试收费，但后有腾讯免费的拍拍网，淘宝的收费势头只能放缓；还有一个因素就是雅虎中国，它的发展将取决于雅虎国际是否能和阿里巴巴和睦相处，雅虎中国何以摆脱“二流”的形象，从而得到更多的收入与关注。
如今，阿里巴巴集团拥有世界最大的BtoB和中国最大的CtoC交易平台，而雅虎中国在内容门户、搜索、即时通讯、电子邮件等领域无所不有，二者结合，几乎囊括了迄今全球互联网领域所有已经赢利的商业模式，看似实力不俗。但是在国内电子商务市场长袖善舞的马云，也开始面对团队、文化、全球化诸多考验。
“马云太会说，总的来讲，他是个比较纯粹的中国人，熟悉中国。如今凡是发展很好的网站都是屏蔽了国际化影响的网站。他做阿里巴巴很成功，但是管理雅虎中国就一团糟，原因是后者有美国的母版。他的确不懂技术，但是很懂人，这是最重要的。通过上市除了给投资人更强的信心外，员工的士气可以得到极大鼓舞，毕竟整合之后，新团队还没有特别利好的消息。”与马云交往多年的友人如是说。
阿里巴巴渠道成都经销商陈东却指出：阿里巴巴上市最终的成败，很难预料。软银总共投给阿里巴巴不过6000多万美元，但软银已从阿里巴巴赚了几亿美元走了。迫于投资方压力，阿里巴巴的摊子铺得越来越大，战线拉得越来越长，互联网里有什么基本都上了，而能赚点钱的就是“诚信通”与“中国供应商”，而这二项的续单率也很低，面对的挑战也不小。(作者：丁飞洋、张明、)
（来源：中国经营报）
(责任编辑：赵健)
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