本报讯记者 张军报道：微软在中国的“正版计划”再下一城！上周末，该公司与联想集团签署一项采购协议，涉及金额高达13亿美元。而这也是两家公司继去年12亿美元采购大单之后的第二次携手。
双方锁定“联合销售”
据悉，微软和联想是在由中国商务部马秀红副部长领衔的中美高科技合作论坛上签署合作协议的。
有关负责人透露，两家公司将在中国和世界范围内采用创新的联合销售、市场营销以及培训活动，推广微软公司正版授权软件产品的使用。
实际上，这已经不是微软和联想第一次“牵手”。早在2005年11月，联想率先在中国推出“正版增值软件计划”，从而成为第一家在中国全线预装微软视窗操作系统的电脑公司。2005年11月，联想发布了全面预装正版增值软件的活动。记者获悉，在随后的一年里，联想电脑上预装正版微软XP操作系统的比例从不到5％上升至70％（其余比例多为大客户，这些客户单独与微软签约获得正版操作系统授权）。截至目前，联想在零售市场销售的电脑预装正版Windows操作系统的比例接近100％。
而今年1月VISTA上市时，联想率先在全国布点“VISTA体验中心”。“联想与微软在知识产权方面的合作，已经取得巨大成功，”联想高级副总裁、大中华区总裁陈绍鹏表示，双方计划继续深化这一合作，“知识产权项目将会延展到其他新兴市场。”
据称，本次合作被看作是去年总体模式的延续。而联想和微软方面均对上一年度的合作表示“高度满意”。微软方面更是称去年在中国市场进行的正版化运动是一次“巨大的成功”。也就是在去年，联想、方正、同方、TCL等中国四大PC厂商首次集体赴美，与微软签下其自进入中国市场以来最大的软件采购协议。
订单以VISTA为主
据透露，新的13亿美元软件采购订单，主要包括PC操作系统及办公软件等。其中操作系统以微软新推出的Vista为主，另外还有少量的WindowsXP系统。而采购合作范围涉及全球。
不过，联想方面没有透露具体的采购价格。陈绍鹏只是表示，与全球其他市场相比，联想拿到的价格“非常合理”。自收购IBM全球PC之后，联想与上游厂商之间的谈判能力大大增加，诸如英特尔、微软等都已经把它列入“全球客户”的名单中，这意味着联想可以获取更多的优惠。
与此同时，微软与联想的合作也在全面深化。就在上个月比尔·盖茨访华时，双方宣布在中国建立联合创新中心，而这是微软在全球首次与商业伙伴合办创新中心。据了解，该创新中心将专注于面向中国市场的技术、移动设备以及微软平台上增值应用的开发。
联想微软建联合创新中心，共享研发知识产权
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