消费者购车,千万不要被商家的各种“精品优惠”所迷惑。张帆 摄
“送万元礼包”、“8000元精品优惠”,汽车精品大额促销优惠,是目前车市流行的销售法则。相对于现金优惠,经销商更加愿意将让利给消费者的优惠额度通过汽车精品来体现。
那么,消费者为新车添置的汽车精品是否物有所值?汽车精品的利润究竟有多大?消费者购置的汽车精品都有必要吗?
利润多多
一般购买新车后,4S店的销售人员都会推荐消费者购买部分汽车精品,而刚刚购买新车的车主,通常也乐意为此花钱。
据了解,目前购买者为一辆新车添置的汽车精品价格通常在500元至8000元不等,而且在价格问题上,也不像车价那样“斤斤计较”。消费者最常购置的汽车精品,主要集中在防爆膜、倒车雷达、真皮座椅、防盗锁、底盘防锈、底盘装甲、GPS、地毯等,部分车友还会选择安装疝气大灯以及汽车音响等产品。粗略计算,如果将大部分精品选装,即使不对大灯和汽车音响进行改装,一辆新车添置这些精品价格都将在10000元以上。
车主购买汽车精品的习惯与购买车型价格有很大关。一般来,档次越高、价格越贵的车,选购的精品越多,单车平均消费汽车精品的价格也就越高。如:10元以下车型,购置汽车精品价格基本在500元至3000元;而10元至15元的车型,购置汽车精品价格就在2000元至4000元;而20元以上车型,购置的汽车精品普遍在5000元以上。
另外,新车购置精品的价格与汽车品牌和消费群体关。一车型车主精品消费额相对较高,另外,刚刚上市的车型也比成熟车型精品消费额高。
价值几何
对于汽车精品的销售利润,不少消费者很清楚其中的水分不少,但究竟利润有多大,的钱到底能买到多少东不知道。
据业内人士透露,一般一辆新车购置5000元精品,其价格通常只有3000元甚至2000元。如底盘防锈、底盘装甲等项目,通常4S店的标价都在800元至1200元,而其成本只有300元上下。如果按照一辆车选购5000元汽车精品计算,平均销售利润可望达到2500元以上,而这个数字比一些车型的销售利润还要高。
汽车精品销售之所以能维持较高的利润,主要是汽车精品的价格还没有完全透明,相对车价而言,汽车精品的价格可操作的空间更大。同一个项目,如防爆膜,不同品牌的价格差异很大,消费者很难对产品的品牌、性能进行详细比较。即使是价格更加昂贵的产品,经销商也能以“我们的产品比另一家的好”为由解释。
而很多汽车精品是以优惠促销的名义送出,再加上消费者对汽车精品的价格信息缺乏了解,也导致消费者普遍默认了汽车精品的利润空间。在很多消费者看来,汽车精品是一种价格优惠的心理补偿,至于其价值几何,往往抱有送多少算多少的心态。
因此,消费者在购车的时候,还是应该直接索要现金上的优惠,避免赠送精品,这样对您实惠一些。对于一些与车辆线路无关的汽车用品,完全可以选择到价格优惠的汽配城去选购,不必给4S店多送那点钱。