刘应淦：家居大亨的贵州畅想

　　贵州家具界：

　　狼来了

　　广东人刘应淦在业内名气可谓越来越大。表面上看，他跟众多的开设家具店的经销商们差不多。虽然不是做大型家具城的物业发展商，但越是大型家具城的老总越是与他有着千丝万缕的关系。

可以说，在全国众多的大型家具城的老总们看来，他可不是一般意义上的经销商。每一个做家具商城物业管理的人，在其经营的商城内最希望看到的人就是刘应淦。

　　刘应淦在全国的家具界是一个颇具含金量的人物。他所开设的店铺已经打上了别人难以企及的烙印。永远做精品，永远卖高档，他的家具店一开始就是冲着高端人群和高价而设。曾有人形象地比喻：一座大型的家具商城如果有了刘应淦的门面，那么这个大型商城便有了“定海神针”。

　　而更多时候，他是被人请来请去的，发展商们每开设一座家具商城，必是冠以请他指导的借口，而最终想请他落户。

　　而在全国各地已开设了十几家高端精品家具店的刘应淦，此次是不请自来，他在贵州家具经营界的敏感时段悄然来到贵州，而下车伊始便开始着手兴建他的精品高端卖场。对贵州市场不容置疑的背后，是他一系列大手笔的运作，他在位于金阳的贵州西南博览城一下子租用了7000平方米的场地，随即开始了“急行军式”的顶尖级装修，紧接着诸如“美腾世家”、“世豪家具”、“香槟家园”、“美林家具”、“香港尊贵系列”、“法国路易十四”、“安东尼奥”、“太平洋帝皇”…等20多个国际国内知名品牌的家具开始陆续运抵贵阳。

　　7000平方米，西南国际家居博览城内最大的一间经营铺面；国内外精品汇集，西南博览城内牛气冲天的高端品牌集散地；价格最高，高端人群的目标锁定区。刘应淦把他这一卖场取名为“罗浮宫”，他为这座宫殿已投资达1200万元。

　　刘应淦说，他的家具店的品牌构成有40%来自进口，60%来自国内，都是响当当的顶级品牌。目前，“伦勃朗纯铜镀金家具”、“怀雅贵族”、“皇朝欧美系列”、“艾加里庄园”、“融峰家具系列”等正在运往贵阳的途中。

　　尽管如此，已有越来越多的人把刘应淦的家具店当成了一道风景，每天来西南博览城看“稀罕”的人络绎不绝。

　　这些人中当然包括贵州的家具界人士，他们深知：喊了这么多年“狼来了”，这一次却令他们大开眼界，大品牌高端家具的贵阳出现，颇有一种来者不善的气势。而他们终于明白，这次，贵州家具界是真的来了一匹狼。

　　觊觎贵州很多年：

　　市场空间惹人羡

　　刘应淦坦陈，他的精品家具当然价格不菲，“确实有点贵，但贵州有市场”。刘应淦对贵州市场胸有成竹。

　　刘应淦的一份市场统计着实令记者吃惊不小，来自法兰西的星星梦软床系列，其一张床的价格为2至18万元，而在广东乐从国际家具城内的30%销量为贵州人乘飞机前来购买。“这是一个非常鼓舞人心的信号啊”。刘应淦说，他从2003年起就开始关注贵州的家具市场，而在此次入主贵阳前还专门做了为期半年的市场详细调查。

　　“真是件怪事，一个近200万人口的城市，竟然有十几个家具市场，这说明了什么？说明贵州家具消费的空间是巨大的，如果失却了市场空间，经销商还会开这么多家具城吗？他们不是猪脑子，他们都是聪明人，他们看到了这样的市场商机”。

　　刘应淦说，他这次抢滩贵州，可谓在时机上掌握得非常好。据其介绍，早在2003年前后，有几个市场主办方就邀请他进市场开店，但他拒绝了。虽然在那一刻，他认识到贵阳已有了十几万平方米的家具卖场规模，但单体经营面积却偏小。“如果在当时有一两家的经营总量在五、六万平方米，我就会落户了。”“我预感到贵阳早晚要有这么一个大型卖场冒出来，因为这个商机迟早会被人发现，其实每个城市都要经过这么一个阵痛的过程啊”。刘应淦说，西南家居博览城的涌现，撩拨了他进军贵阳的第一根神经。

　　寻求大规模的经营卖场予以合作，对刘应淦来说究竟意味着什么？这其中的玄机或许正是这位叱咤风云的人物才能了然于胸。

　　他深入浅出地分析道，作为商城主办者，人人都是以盈利为目的，他们赚钱是天经地义的，他们赚的钱从哪里来？是我们经销商送给他们的。一万平方米的一个商城，每年做100万元的广告，等于经销商每月每平方米要送8元钱给他去做广告，但是，西南博览城是30万平方米啊，我们每月每平方米给它3元钱，它的广告费一年不就1000多万了吗？现在做大卖场，都是要走低成本运转之路，而现在的情况是，在市区，每月的租金在七、八十元每平方米，这就意味着经销商赚的钱全送给了发展商。

　　强强联手：

　　在颠覆中寻求商机

　　刘应淦说他这次不请自来，就是为了与西南博览城的强强联手。

　　刘应淦一口气说出了他与西南博览城合作的诸多原因。“如果我没有看错的话，西南博览城目前的经营规模，应该是贵阳现在的规模总和，博览城里品种齐全，消费者在这里可享受到一站式购物乐趣，一次性将家具买齐，另外以购物为主题的其他辅助设施的完备，使博览城具备了其他商城无可比拟的硬件优势，我在博览城的招商办了解到，金凤凰、富运、百强、香港红苹果、双叶、耀邦、欧迪堡、香港皇朝、大公馆、奥美、ADU、爱蒙、世豪、和木居、美国蕾丝床垫、德国美得丽、星星梦、北京猫王、华源轩、贝尼克、轩尼诗、联合欧陆、喜临门、索菲亚、今日家具、上海尊派等100余种国内知名品牌都集中在这里，这在国内现有的家具城中都很难做到这一点。

　　“我们多次采访过博览城的当家人潘柱升，他说在金阳建设大卖场离市区并不远，这个问题你怎么看？”记者问。

　　刘应淦说，其实潘柱升的观点并不错误，这恰恰说明潘柱升在发展现代家具经营的眼光上是长远的，是有相当高度的。刘应淦介绍，目前国内大型家具卖场都建在郊区或城乡结合部，这样做会使卖场的建设空间有很大余地，在主城区寸土寸金的今天，很难有适合现代大型家具城发展的完整地块，另外，家具属大宗商品，它必须有运输和仓储等辅助空间，而博览城选在金阳，恰恰具备了这些功能在空间上的需要。北京的香河家具城离城区达70多公里，而生意却分外火爆，这说明便于品牌集中和现代仓储的家具经营在郊区照样有旺盛的生命力。

　　再说了，它的经营销售却离消费者很近，专车接送购物人群，专车配送所购家具，没有人会感觉博览城离他们很远。而先行赔付的服务理念更是一个现代大型家具商城的魅力，这从根本上解决了消费者的后顾之忧。

　　刘应淦毫不回避他选择博览城的另一个理由，那就是与潘柱升的邂逅，“据我了解，这几年他在贵州干得风声水起，我在百度网上一点他的名字，关于他市场建设与管理的系列文章就会跳出来，他绝对是一个市场奇人，我对他有着足够的信心”。

　　在刘应淦看来，博览城的招商出租率高达90%多，这是中国家具流通史上的一个奇迹，他坦陈，在与潘柱升的交流中，他知道了潘柱升对这座博览城的一系列先进运作理念，他佩服潘柱升的运筹能力，他知道这个在市场建设与经营上从来没有失败过的人物是足以可与他握手共创的。

　　刘应淦说他与潘柱升的联合，旨在推行一项颠覆计划，那就是彻底改变贵州现有家具经营格局，让品牌走入消费者，让不同的家具走进不同的人群，让贵州家居经营来一次革命性的洗牌，而这正是他们的商机所在。

　　“我已了解到7月3日全国家协秘书长会议将在贵阳召开，那天正是我的罗浮宫和西南博览城开业的日子，而这个盛会就在博览城召开，这是贵州家具经营界的一件盛事。”刘应淦说，全国家协秘书长会议首次在西部贵州召开，这说明贵州家具业的发展已迎来崭新的春天。