评论：培育农民经纪人任重道远

　　又到了农产品购销旺盛的季节。吸取去年“芹菜卖难”、“西瓜

　　卖难”的教训,今年各地政府纷纷提早行动，采取各种措施加大促销。

　　农产品产销对接会、邀请客商提前预订等等，不一而足。

　　业内人士认为，要切实解决农产品卖难问题，保证农产品产销衔

　　接，政府除了一些协调努力外，关键还是要引导农民建立自身产销组

　　织，发挥行业协会和专业合作组织的作用，培育更多的农民经纪人。

　　近年来，各类农业行业协会纷纷成立，在农产品种植、销售方面

　　起到了重要作用。农民经纪人也由单个组织向新型队伍转变。户县、

　　周至县、高陵县、阎良区、长安区等区县都组建了农民经纪人协会，

　　这些协会联合闯市场，抱团打天下，成为当地农产品销售的主力军。

　　但我省瓜果、蔬菜生产仍然主要以农民自产自销为主，种植、销

　　售等环节缺乏有效的信息沟通，不能有效降低和规避市场带来的各种

　　风险。特别是较偏僻地区的农民,更是“只会埋头种,不懂抬头卖。”

　　西安市目前有4353名农产品经纪人，与市政府“5年培训农民经纪人1

　　万人”的计划相比，还没有过半。培育农民经纪人队伍依然任重道远。

　　培育农民经纪人首先要适应现代市场竞争要求。农民经纪人不仅

　　要掌握营销知识、储运知识、谈判技巧，还须树立品牌意识。周至县

　　的猕猴桃、户县的葡萄、高陵的大棚蔬菜、阎良的甜瓜等主导优势农

　　产品，经过农民经纪人收购、贮藏和长距离运输，保持了终端品质，

　　具有较强的竞争力，并能根据市场行情分批分期投放到全国市场，有

　　的还走出了国门，扭转了过去大宗农产品集中上市，相互压价的局面。

　　培育农民经纪人还有助于推动农民专业合作社发展。经过培训的

　　农民经纪人，有文化、懂技术、会经营，是领办农民专业合作社的一

　　支重要力量。西安市供销社系统的130个农民专业合作社中，近三分

　　之一是由农民经纪人领办的。周至县哑柏镇农民经纪人余来斌办的苗

　　木花卉专业合作社在全国设立了200多个销售网点，在他的带领下，

　　全村8000亩土地有7600亩种植苗木花卉，年产值7000多万元，人均收

　　入2800元，成为远近闻名的小康村。

　　令人欣喜的是，如今各级政府越来越认识到农民经纪人在增强农

　　产品市场竞争力、促进农民增收等方面的重要作用，积极实施农民经

　　纪人培训工程。随着农民经纪人队伍的不断壮大以及各种行业协会和

　　专业合作组织的普及，农产品卖难现象将在我省尽快减少和消失。

　　（晓 华）