“中国的环保市场非常大”(图)

　　按中国人的习惯，我把为人亲切的穆桥石先生（ＪｏｒｇｅＭｏｒａ，见图）称作老穆。老穆是全球最大的环保企业法国威立雅集团的亚洲掌门人，威立雅集团已经有150多年的历史，如今已成为世界500强企业之一，为全球五大洲80多个国家提供全方位环境服务，业务涉及污水处理、废弃物综合处理、公共交通和能源等。1994年，西班牙人老穆来到北京，望着灰蒙蒙的天空，充满预见性地说：“中国巨大的环保市场将不会再被忽视！”

　　然而，此后将近9年时间，老穆在中国的业务没有大的发展。转机开始于2002年。随着中国政府对环保问题的日益重视，随着对中国市场越发深入的了解，威立雅集团在华业务取得突破性进展。天津综合危险废弃物处理中心、成都自来水厂的ＢＯＴ等项目，赢得了当地有关部门的一致认可。到了2005年，公司在中国的业务更是全面开花：他们先后赢得了佛山的30年垃圾填埋合同、广东省危险废物处理中心的30年合同，还有香港迪斯尼的垃圾处理5年合同。2005年，上海老港垃圾填埋4期以及上海浦东自来水厂开始投入商业运营，让威立雅更为引人注目。

　　对于顺风顺水的公司业务，老穆却有自己的感慨：“中国的环保市场非常大，我们不可能总是能赢，但是我们追求公平的竞争。”老穆自己也许并没有感觉，前奥运会柔道冠军的经历不仅让他对公平竞争有了深刻的理解，而且对公平的要求已经发自内心，出于本能。

　　谦和的老穆虽然不想有所指，但在中国环保市场上赚“快钱”的公司还是让他感到忧虑。拿垃圾处理来说，目前，只有20％—25％的垃圾填埋是达标的安全填埋，绝大多数的垃圾没有经过合适的处理，造成的危害可能会影响几代人。在招标中，如果一个只重视眼前利益，不重视建设、运营与管理，不考虑长远规划的公司中标，势必会造成对环境的二次污染。“规范企业的行为，需要有法律的约束，中国并不缺少这些，关键在于如何有效执行。”

　　同样，以“内外有别”并“限定特别的条款”来对待一个国外环保企业并不公平，他认为应该看它是否很好地促进了当地的环保事业。目前，威立雅已在中国建立了50家合资公司，雇佣了1万多名中国员工，年营业额达到10亿美元。为了把自己的公司向中国本地靠拢，老穆花了不少心思，他甚至总结出在中国市场进行商务谈判的8点技巧，用以培训他的助手们。而他注重在每一次招标中，一定要派出土生土长的中国人作谈判代表，用老穆的话来讲，“这更符合中国的文化。”虽然尽了很大的努力，国内公司不规范的操作，地方保护主义不公平的待遇，都让老穆有些苦恼。“如果有一天，当中国人忘记了我们是一家外国公司，而把我们视为一个中国本土公司时，那么我们的目的就达到了。”

　　看着鱼儿在干净的水里游，看着昆虫在草地上爬来爬去，看着孩子们在美丽的大自然里玩耍，这是老穆理想的生活状态，而这一切的前提是拥有一个美好的环境。老穆说在环境市场里的公平竞争才能造就对环境友好的工程，这也是他的理想。