“单向收费”攻陷移动高地

　　报记者 王云辉

　　“单向收费”攻陷移动高地

　　今年1月份广东移动率先宣布对全球通用户实行单向收费时，高盛中国曾发表报告断言，在发放3G牌照前，中国不可能实现真正的单向收费。

　　5月22日，在中国电信资费最坚挺的高地，北京移动也宣布，正式推出全球通“被叫全免计划”，全球通用户只要到营业厅提出申请，即可享受免费接听。

　　“二高”被拿下

　　从时间上看，北京移动“单向收费”的推进速度出人意料。

　　专家透露，在今年4月发改委和信息产业部举办的“电信资费座谈会”上，多位专家曾认为，运营商推出无条件的单向收费至少还需要1至2年。然而，仅仅1个月之后，北京移动就推出了“单向收费”。与以往需要种种条件才能享受单向收费的套餐相比，这次的政策没有多余的资费条件，而且针对的是“全球通”这一APRU值最高的品牌。

　　在此之前，中移动已经推出全球通“畅听99”套餐。根据该套餐，用户办理最低99元的包月，就可以享受一定时长的主叫通话以及本地接听免费。“与之前的套餐比起来，‘被叫全免计划’看上去取消了套餐的限制，但与动感地带和神州行相比，全球通用户普遍通话时间较长，消费并不会因此减少。”业内人士认为。

　　而万方咨询研究总监付亮则认为，北京移动在打一个时间差。

　　“按照2006年底的携号转网时间表，在2007年7月1日，中移动将实现全球通客户与动感地带、神州行畅听卡之间携号互转。”付亮说，相对全球通的资费，低端全球通用户携号转网到动感地带或神州行显然更加实惠。现在离7月1日不到40天了，届时“全球通”用户就可以号码不变转移到“动感地带”或“神州行”，全球通的“被叫全免计划”也就没什么意义了。

　　“值得注意的是，目前移动运营商的大部分业务都可以通过短信、客服电话、互联网网站开通，但全球通用户必须‘到中国移动北京公司的各营业厅台办理’，并‘承诺在网一年’，这样繁琐的手续也将大大影响客户的选择。”他说。

　　“北京是中国电信市场的高地，全球通是高端市场的象征，此次被叫全免计划意味着，类似政策将加速在全国部署。”电信专家陈金桥认为。

　　业内人士也普遍预测，在北京移动出招之后，不但北京联通将迅速跟进，而且无条件的单向收费也有望今年内在全国大面积铺开。

　　“这只是时间问题，”5月23日，不愿公开姓名的中移内部人士向记者透露，“事实上，在各地方公司，类似的业务早就在做了。”

　　业绩居高不下

　　由于全球通是中移动APRU值最高的品牌，一旦大面积铺开，会否对中移动的收入及利润产生影响？

　　“我认为不会有实质影响。”陈金桥认为，在多年的价格战之后，目前的语音业务已经足够便宜，而且用户不会因资费调整而改变消费支出，只会少量调整自己的消费结构，这对语音业务的影响是在运营商可控范围之内的。

　　“这从投资者对中移动的态度就可以看出来。”他说，“几年来，单向收费的影响已经被市场消化，现在海外投资者对中移动的报告都已经考虑了单向收费的影响，而中移动的股价仍然平稳上升。”

　　而据中移动内部人士透露，地方移动在推出资费政策前，都会进行相应的成本收入核算，之后才会加以推行。

　　今年1月25日，广东移动推出“被叫免费”的全球通新资费方案后，摩根士丹利、摩根大通、瑞银等投行均就此发表报告，认为虽然单向收费计划令运营商每分钟收费下跌，但每户使用分钟数却同时增加。

　　事实上，中移动2006年报已经证实投资机构的判断。根据年报，2006年中移动用户增长率为22.1%，但通话分钟数增长却达到38.6%，与此同时，中移动的预付费用户APRU值仍然维持了2005年的水平，而签约用户APRU值更由185元/月/户增长到207元/月/户。

　　另一方面，增值业务的增长也缓冲了语音业务的震荡。据中移动2006年报，2006年中移动短信量达到353.4亿条，增长率达41.6，而增值业务增长率也达到30.8%，均远高于语音业务增长率。

　　与此同时，随着市场增长力的转移，单向收费对中移动、联通的负面影响日渐减弱。 根据中移动（0941.HK）财报，中移动新增用户5320万户，其中50%来自农村市场。而在这一市场上，价格是用户最关心的因素，推广单向收费有助于拓展新客户。

　　电信分析机构BDA也认为，强劲的用户增长足以抵销中移动因单向收费带来的10%-15%的收入下降。

　　损失者是谁？

　　几乎每一次移动或联通调整资费，投行报告中的“损失者”都是电信和网通。今年1月广东移动推出单向收费时，瑞银就在报告中指出，受损失最大的是网通和电信。

　　此前数年间，随着移动通信资费的一再降低，固定通信的增长率已经不断下滑。而无条件单向收费一旦普及，固网运营商压力将进一步增大。

　　今年第一季度，中移动新增用户高达1488.8万，联通也有451.6万，而电信和网通却分别只有74万和77万。而根据此前信产部公布的数据，中移动(941.HK)4月上客量再创新高, 但中电信(728.HK)上客量及用量仍然疲弱, 显示今年移动替代固网的趋势正在加速。

　　此外，网间结算政策也可能出现转机。此前，手机拨打固话时，移动运营商向固网运营商每分钟支付0.06元；而固话拨打手机时，移动运营商和固网运营商互不结算；而被叫免费后，移动运营商的运营压力也会增大，可能对这种单向的结算体系提出新的要求。

　　“此前，套餐式的准单向收费，还可以说移动运营商算小账，刺激消费者，但现在推出无条件单向收费，形势就会有所变化。”一位业内专家评价说，“如果移动和联通全面推广，将有可能推动政府加快对网间结算、重组或发放3G牌照等方面的决策，以适应电信市场的新格局。”