今年整个消费市场的复苏，给“五一”黄金周的商业市场注入了巨大的动力。随着政策监管加强、品牌渗透加速、市场升级成为趋势，众多商家纷纷放弃返券，转而拓展国际大品牌的占有率。在“扩大消费”的主题下，争夺“利润”远胜于较量“人气”。
返券退出“满额赠”登场
“五一”黄金周以来，各大商场促销形式发生了明显变化。去年出台的商务部《零售业促销行为管理办法》对虚构原价打折等不实宣传、价格欺诈问题进行规范，引发了商家促销的全面转型。
今年市场上热火朝天的返券活动几乎绝迹，取而代之的“满额减”加“满额赠”活动成为促销的主打形式：友谊新天地买200减110现金、VIP卡五倍积分，百盛春装满200减100、化妆品满额送美发代金券，远东百货百货服饰8折起、外加单柜满200减60……
记者从天津市商业联合会与天津市工商局了解到，商务主管部门已经表示不提倡商家“返券”，同时要求商家不得组织开展国家法律法规禁止的低于进货价格以及生活必需品的限时购物促销活动。以“满额赠”和明折明扣为主的促销形式一直延续到黄金周以后。
与以前商场推出的“满200返150”甚至“满200返200”的促销活动相比，“满额赠”的优惠力度似乎不如从前。但是，业内人士给记者算了这样一笔账：全场8折再加上满200减60实际上等于打了6折、“满200减100”则相当于“满200返200”的优惠，不同的是消费者再也不必绞尽脑汁兑券。
天津百盛店长张新表示，返券活动虽然能够带来人气、增加销售额，但是也降低了商场的毛利率。虽然商家讲究薄利多销，但如果业绩不能达到2至3倍的增长，商场就只能赔本赚吆喝，不做返券已经是大势所趋。
高档商品抢滩黄金周
今年消费市场稳定、快速增长的态势，标志着消费升级已经到来。新的消费环境中，人们对高价值商品显示出巨大热情。从黄金周期间商品日销最高增长情况看，单价高的贵重商品增势明显，金银珠宝类商品达70%，化妆品60%，服装、鞋帽达30%以上。各大商场的促销重点也都锁定了这些高档商品。很多高档品牌甚至放下身价，向大众频送秋波，电烤箱、mp4、高档浴衣、餐具，各种赠品铺天盖地。
以一线化妆品为例，目前兰蔻、CD、雅诗兰黛等国际品牌全面布局天津市场，高端百货店之间形成了新的竞争，品牌赠礼、多倍积分乃至活动频率都比往年更加积极、热烈。今年“三八”节前后的春季化妆品节上大牌化妆品抢滩市场的硝烟尚未散尽，“五一”黄金周就又打响了新的战役，“购买化妆品3000元可申领VIP金卡”、“5倍积分”等等优惠活动成功地吸引了大众的眼球。
良好的市场反应，让商家对销售形势的估计十分乐观。据友谊商厦刘益民经理介绍，虽然现在各大商场都在竞争一线化妆品市场，新店也开了很多，但是市场总量增长更快，因此友谊商厦一线化妆品的销售增长仍然十分显著。黄金周期间，友谊商厦化妆品销售121.5万元，同比增长44.16%；金银饰品销售125.5万元，同比增长33.54%。
高档消费热度不减
中国商业联合会日前公布的监测数据显示，2006年我国全年实现社会消费品零售总额76410亿元，实际增长达12.6%，增长速度为1997年以来的最大值。而商委的销售统计也显示，今年黄金周市场同比增长达14.1%。其中，友谊商厦销售同比增长13.93%，友谊新天地销售同比增长46.46%，远东百货销售是平日的2倍，均创历史最好水平。城乡居民消费结构升级的动力不断增强，品牌消费意识基本形成，意味着我国消费市场不但在规模上不断扩大，而且档次也在不断提高。
远东百货企划部人士介绍，随着气温逐渐升高，客流量已经从每周的七八千人，上升到周末的12000到15000人。而且“五一”的促销力度是春节后最大的，70%到80%的品牌都参加活动，足以形成良好的销售势头。从近期的销售情况看，化妆品、内衣和珠宝等单价较高的高档消费品已经成为消费支撑点。
天津百盛店长张新表示，“今年一季度的高经济增长，刺激了终端消费。受利好形势的影响，百盛在全国的业绩平均增幅达20%，有的店甚至达到了40%-50%。”专家预计，未来我国的消费品市场规模将以每年扩大万亿的速度发展，品牌意识增强、顾客群分流和细化将成为市场的主要特征。
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