婚恋网站集体疯狂烧钱 赢利模式两极分化

　　婚恋网站集体疯狂烧钱

　　赢利模式两极分化

　　在刚刚过去的一个月时间里，在sns交友网站陆续传来解散消息的同时，中国的婚恋网站疯狂的烧掉了超过2000万人民币的市场推广费用。拿到融资的众多婚恋网站正在陷入集体烧钱的疯狂之中，真正稳定的竞争格局也许要等待这一轮混战之后才能揭晓。

有分析师估算，过去的一个月，婚恋网站花掉的钱在1500万-2000万之间。一年以来，被婚恋网站们烧掉的人民币已经超过3000万，但其中也有人选择完全不同的方向，暗中以直接收费模式聚集高端用户。

　　花重金接管门户交友频道

　　国内婚恋网站从2005年开始大发展时期，经过两年多的的市场普及和教育，目前，在包括百合网、世纪佳缘、嫁我网、中国交友中心等各大婚恋网站上注册的网民已经超过2000万。

　　与此同时，各大婚恋网站也开始大手笔买下门户交友频道，以便在短期提升流量和获取眼球。

　　在2005年中，当时注册人数为200万人的世纪佳缘网以一年400万元的代价取得MSN交友频道的合作权，经过一年时间，MSN为世纪佳缘贡献的流量已经接近世纪佳缘网站整体流量的50%，而世纪佳缘的注册人数也从之前的两年增加150万，到一年增加300万，在2007年5月达到526万。

　　以此为起点，各大婚恋网站开始了疯狂的接管门户网站的交友频道，以世纪佳缘为例，2006年，世纪佳缘分别以150万、400万的价格接管了TOM和MSN的交友频道，最近更是以接近1000万的代价取得了新浪交友频道的经营权。而总部在深圳的嫁我网也以800万人民币的代价与sohu达成交友网站的合作，同时，以900万人民币获得了MSN婚恋频道的经营权。随后加入战团的蜜糖网也以120万抢得了中华网的交友频道。

　　盈利模式两极分化

　　实际上，婚恋网站的烧钱之旅主要采取合并门户交友频道的方式，对大门户的交友频道的嵌入使得以上婚恋网站的注册人数和流量都得到了极大的提升，他们唯一需要担心的是，众多的交友网站、社区网站至今难以盈利，如果婚恋网站也选择“社区化”，“论坛化”，即使流量暴增，也并不意味着收入随之上涨。

　　如何把用户资源转化为收入仍然是一个让人无法回答的问题。而世纪佳缘网站CEO也回避了这个问题，她表示："近期内并无盈利压力，甚至谢绝广告，力求纯粹办网。"

　　 而在同行的网站仍然在追求注册用户数和流量的增长时，婚恋网站中资格最老的中国交友中心和目前注册用户最多的百合网却显得不是那么着急。以百合网为例，在05年以来短短20个月的时间里，依靠心理测试和心灵匹配吸引了800万注册用户。但进入2007年，百合网明显放慢了吸引新用户的步伐，接近半年的时间只增长了不到100万新用户。而中国交友中心成立8年来一直维持缓慢增长，最近几年，从2005年的350万到现在的400万更是只增长了50万左右。

　　 但从他们公布的数据来看，其用户结构却发生了重大的变化，尤其是在2006年10月，百合网正式推出金百合服务之后，百合网的用户已经非常明显的与交友用户区分开。同时，由于其心灵匹配模式的推广，吸引的用户群不再是之前的急婚一族。在百合网自己的用户调查中，有超过70%的用户在对婚姻的要求上，精神的契合要大于物质条件的匹配。而对于期望的结婚时间，有超过26%的用户选择是不在乎多长时间，重要的是找到最合适的人。

　　以百合网的金百合用户群为例，这群用户更是典型的婚恋网站用户群。在2007年，其VIP服务----金百合的用户月平均收入达到了8000元以上，年龄层集中在26岁-36岁之间，而每位金百合用户为百合网贡献的收益高达5000元。

　　相对于购买流量，百合网显然更在意流量是否值钱，百合网CEO田范江表示：“婚恋网站与其他网络服务的明显分别是流量的有效性，全世界流量最高的婚恋网站是Match.com，它的alexa排名是300名左右；但最赚钱的eharmony.com的alexa排名是1300名左右。对百合网来讲，在目前800多万注册用户的基础上，最重要的不是增加流量，而是迅速完善对高端用户服务的经验。”