推行走出国门战略 中国对外汉语教材“墙外香”

　　随着中国经济的崛起，对外汉语教学在全球掀起新一轮热潮。法国前总统希拉克表示：学习汉语可以为法国青年人带来更好的未来。据中国国家对外汉语教学领导小组办公室公布的数字，目前全球主要有30多个国家、3000多万人学习汉语，2500所大学和上万所中小学也开设了汉语课程，而到2010年将达到1亿人。

汉语热的到来，使对外汉语教材成为出版领域的“香饽饽”。记者日前走访了对外汉语教材出版四大社：北京语言大学出版社、北京大学出版社、华语教学出版社和外语教学与研究出版社。他们均认为出版社面对汉语热，要冷静谨慎，不可盲目跟进。

　　据了解，目前国内大约有90多家社出版对外汉语教材。但是，这块蛋糕并不易吃。

　　外研社为了进入汉语教材出版领域，在2005年初，提出了“对外汉语出版工程”宏伟蓝图。此工程涵盖图书产品共分为15大系列，累计近2000个品种。计划每年投资1000万，10年陆续投资1个亿，用于汉语的国际推广和中国文化“走出去”战略。

　　外研社汉语出版分社社长彭冬林告诉记者：“每年投入1000万是个不小的数字，目前在对外汉语方面，尤其是重大项目、基础研究、长期项目开发上，我们还处于投入阶段。

　　北语社作为对外汉语教材出版的老牌社，在开拓海外市场上也并不轻松。社长戚德祥分析认为，对外汉语教材市场虽然很大，但实际销售市场很分散，上述所统计的3000万汉语学习者分布在世界各地。学汉语最多的是华裔子女群体，东南亚市场如马来西亚、印尼也都有自己的汉语中心，然而我国出版物打入欧美华裔市场难度还比较大。

　　北语社从2004年起开始拓展海外市场，2006年派出了51人、10个团去海外开发。该社现在在30多个国家有198个代理经销点，还可以在线销售。虽然成绩不错，但戚德祥感叹，投入巨大，市场难做。

　　北京大学出版社汉语及语言学编辑部主任沈浦娜也表示赞同，她认为应该用理性的眼光看待对外汉语教材市场。市场定位要准，对发展模式也要合理规划。因为实际上这个市场还没有成熟，如果盲目地一头扎进去，可能没那么多利润。北大社做汉语教材20年，前期也亏本，这个蛋糕吃起来不是那么容易的。

　　开拓对外汉语教材市场有诸多风险且困难重重，其中最主要的原因是，各国学习情况、课时安排各异，所以要把握市场目标群体、找准切入口，是下口咬这块蛋糕要面临的首要难题。

　　凭借外文局众多海外驻地的优势，华语教学出版社在英、美、德、埃及、墨西哥等国设立了11个海外点。除了这些海外点，该社还有和国外书店自主联系的38个点，今年准备扩展到150个。该社社长王君校介绍说，“我们在编书时，可以征求海外机构的意见，由他们提供一些选题或者当地习惯，尽量做到图书本土化。另外这些机构还承担了我们图书的发行工作。”

　　华语教学社的优势多数出版社并不具备。所以，北语社开拓市场时并未采取“一刀切”的方式，难进去的市场采取版权输出，能进去的市场则用本版书直接销售。目前，欧美是北语社本版书销售的重点，而越南、日本、韩国等国主要以版权输出为主。

　　戚德祥的观点是，“我们不能让外国公司轻易买走我们的版权从而垄断中国的汉语教材市场。我们要靠实力竞争，把我们的教材真正卖到国外去。”据戚德祥介绍，北语社现在的思路是，维护和延伸北语社的汉语国际推广品牌，对品牌教材进行修订，实现多语种、立体化。争取在5年内，拿出15个大型项目，50条产品线，总共1000种汉语教材。

　　作为大学出版社，北大社不可能像北语社把汉语教材做得面面俱到，只能把特色教材尽量做到立体开发。少儿汉语和商务汉语是北大社最有特色的对外汉语教材。“背靠北大师资，再加上准确的市场定位，北大社已经形成了非常稳固的‘前店后厂’模式。”沈浦娜如是说。

　　由于实力还不足以进入国外主流渠道，外研社采用了“借船出海”的操作模式，自己做出版，把推广工作交付国外知名出版集团。“我们过去的国际合作，以引进为主，现在我们的目标则是输出跟引进要达到平衡。所以我们首先是要研究市场、组织好合作编写，再通过合作出版扩宽渠道。语言和中国文化是我们今后的两个方向，虽然现在中国文化的对外出版，还没有形成规模和产品线，但我们要努力实现语言和文化一个都不能少。”彭冬林强调。接下来，外研社计划建立“大中华文化网”，通过现代化的互联网络整合现有的各项资源，探索全球汉语教学与文化传播新的可能性。

　　对外汉语教材出版市场还在成长阶段，目前，为了抢市场，一些出版社争夺汉语教学老师作者资源，出现了如哄抬物价、版税的事件，无形中增加了很多成本；此外，有些出版社对外汉语教材编写的过程也不够严谨。对外汉语教材发展之路如何才能走得更好更稳？

　　彭冬林表示，“过去外研社在教学上强调系统学习，但是现在面对不同国家的学习者，应该更加重视实际应用，重视口语，利用现有的技术条件更好地服务于学习者。”

　　华语教学社以小语种为切入口，在以英文为主的前提下，探索阿拉伯文、西班牙文、俄文等小语种汉语教材的出版。针对今年俄罗斯举办的“中国年”，华语社出版了一系列俄语版汉语教材，包括《汉俄情景对话》、《汉俄基础教材》等。王君校的看法是：“出版社一定要分析大市场，从中细分出自己所针对的一些群体来出版。”

　　“虽然现在都在提倡多媒体出版，但不能滥用，一定要以精品教材为前提。”戚德祥认为，本土化教材是制约汉语教学蓬勃发展的一个重要因素。不同国家学汉语在发音、语法、书写上有云泥之别，任何一套教材不可能放之四海而皆准，“市场太窄、差异性太大”。所以在研发上要注意针对性，针对不同需求，细分产品。比如有的配mp3，有的配CD-ROM等多样形式。

　　鉴于对外教材读者对象的特殊性，王君校提醒道，“对中国文化的介绍，有时会涉及敏感的政治内容。后进入的一些出版社缺乏经验，教材里面稍不留意的话很容易引起纠纷，所以没有涉外经验的出版社应该慎重。”

　　当然，对外汉语教材走出去离不开国家大力支持，但“不能全靠国家拿钱，要靠市场立足。现在正赶上好机遇，所以出版社要把握好市场。”戚德祥如是说。

　　在彭冬林看来，事实上国外知名出版集团已经在觊觎对外汉语教材市场了。所以他认为这个竞争不是国内同行的竞争，而是来自国际市场的竞争。因此，对外汉语教材市场要靠国内同业共同培育。(王莹)

　　（来源：中国新闻出版报）