OpenV与央视国际开展战略合作

　　OpenV与央视国际开展战略合作

央视国际运营总监问题与OpenV执行董事陈彦澎

　　近日，CCTV.com启动了其成立十年来的首届媒体资源推广会。此次推广活动历时一周，分别在北京、上海、广州三大中心城市举办。这是全新的CCTV.com首次全面、系统的向外界介绍自己的发展方向、战略规划、特色资源。其中，在北京站的会议上，CCTV.com与OpenV、博圣云峰广告两家公司分别签署了战略

　　合作协议，从此，他们与央视国际的优质资源有了更为深度的合作。

　　随着互联网用户的不断增长、技术水平的持续提高，互联网逐渐开始向纵深方向发展，原来文字、图片的海量汇总，已经不能满足网友日益增长的求知、娱乐需求，“视频”，逐渐成为网络新宠，视频内容来源也已经成为各大网站生死博杀的利器。

今年初，CCTV春节晚会官方网站开通，官网的最大亮点是，通过OpenV提供的技术，24年来春节晚会的每一个节目都可以充分被搜索。只要输入任何一句台词，就可以自动定位到具体某一帧的画面。这种功能充分展示了OpenV的技术优势，也给OpenV带来了一次很好的宣传。

　　此次，OpenV成为央视国际的大活动新媒体视频广告独家代理，进一步拓展了合作领域，对于此次合作，央视国际运营总监问题与OpenV执行董事陈彦澎（以下统称为嘉宾）与数家媒体进行了直接沟通，揭示了本次合作的详情。

　　记者：过去我们常存在这样一种误解，那就是传统媒体与网络媒体存在着很大的冲突。此次央视国际与OpenV的合作为我们带来了新的认识，两位对于电视与网络的结合有何全新的看法？

　　嘉宾：去年，科特勒联合OpenV共同召开了中国企业见面会，在会上世界著名营销大师菲利普·科特勒表示，电视及网络的注意力都在缺失，双方都急需重返注意力中心。并且特别腔调OpenV正是作为电视产品及网络完美结合的独特渠道。

　　网络不仅仅是电视投放的有益补充，而且还具有激活作用。两者结合才更有商业价值！

　　记者：OpenV此次是作为央视国际的大活动新媒体视频广告独家代理，大活动是指哪一类活动？

　　嘉宾：主要指的是中央电视台策划运营的一些大型专题活动，例如去年的2006国际车展，及正在推广的模特大赛等。

　　记者：此类活动的所有视频广告是否都由OpenV来销售？

　　嘉宾：是的，我们签订的是独家代理合作协议。

　　记者：新媒体的“新”主要体现在哪里呢？

　　嘉宾：“新”媒体使用“新”技术，创造“新”广告形式，打造“新”营销平台，使用“新”的广告投放及统计系统。

　　互联网广告较传统广告而言，主动性更高，交互性更强，转化率也更高。视频广告更是能够加大电视广告的倍增效应，充分满足品牌客户对于网络广告品质及形式的需求。

　　而OpenV利用独特的技术所应运而生了许多新的产品形态，为客户提供新颖的广告形式，例如在视频的任意时间结合视频内容放置的插片广告、皮肤广告、撕页广告等等……从而更精确更高效的传播客户的信息。用户不再是广告被动的点击者、接受者，而成为了真正的阅读者、传播者，而同样的广告，在新媒体平台上的投放，将产生更大的增值空间！

　　记者：现在提供视频服务的公司有很多，OpenV是以何种实力受到央视国际的青睐，从而达成此次合作的？

　　嘉宾：OpenV的运营实力，以及与央视成功的合作经验。

　　在过去的一年里，我们已经与央视国际合作运营了许多大型项目，亚运会、年度经济人物评选、07春节联欢晚会、上海车展等等。在这些大型项目中，我们将公众关注的热点事件及新颖的传播方式有效结合，从而传播客户的产品及品牌，得到了诸如汽车、食品、服饰等各行业国际化品牌的认可。

　　同时，OpenV也是为央视国际提供视频搜索技术。

　　06年底，在OpenV与央视国际合作的“搜台词、看春晚”事件营销中，创新的视频广告形式，使得广告的点击率达到了8%！这一数据无不另我们及客户都感到欣喜，是其他互联网广告形式不可比拟的。

　　同时，OpenV始终致力于打造专业的视频整合传播平台，独特的技术为我们提供了坚实的后盾，并且为许多创新的产品应用提供了可能。这些产品都是服务于品牌客户的广告载体。OpenV承诺客户们网络的传播方式，电视的表现效果。

　　在多次深入的合作中，我们都以事实证明了OpenV的运营实力，为我们赢得了此次合作。

　　记者：作为一家视频搜索引擎，Openv怎样去吸引广告客户？有哪些主要的市场推广和教育活动？

　　首先，OpenV一直致力于打造专业的视频搜索服务，但我们并不单纯是一家搜索引擎公司。

　　正如上面所提到的，我们除了提供用户视频搜索服务以外，还基于技术做了许多有趣的应用，并即将推出一个全新的产品形态。

　　更确切的说，OpenV是一家以技术应用为主的提供视频服务的公司。

　　在吸引客户方面，OpenV主要依托以下两方面：

　　（1）通过与央视国际这样的版权提供方形成深入长久的合作，共同运营大型活动，在大型事件中传递客户信息。

　　（2）电视与网络结合，为广告客户提供高精度的宣传推广。

　　（3）广告形式的创新，撕页广告、皮肤广告、任意时间任意格式的插片广告、拌嘴互动等……

　　能够多次结合公众关注的热点事件，并提供有版权保障的视频是我们独特的资源优势；技术优势为我们提供创新的产品及广告形式创造了可能；精准的投放效果也为我们赢得了许多客户的认可及青睐。举例说明，06年底，在OpenV与央视国际合作的“搜台词、看春晚”事件营销中，视频广告的转换率达到了8%！

　　同时，OpenV也做了一系列的公关工作，来提高品牌的知名曝光：

　　（1）在北上广三地投放了公交车车身广告、车内广告牌、电梯框架广告、户外广告牌等；

　　（2）在客户关注的专业平面媒体上刊登我们最新的重大动态；

　　（3）与知名论坛、门户、搜索类网站合作策划一些大型活动；

　　（4）参与一些互联网相关、视频相关的高规格论坛会议；

　　其中最为知名的便是2006年由我们与菲利普科特勒联合主办的“科特勒—OpenV中国企业见面会”。

　　记者：Openv下一步是否将视频广告作为主要的营收模式？

　　是的，视频广告是目前OpenV的主要营销模式。

　　记者：Openv的广告模式和技术主要有哪些？优势是什么？

　　广告模式有视频插播广告，一般的插播广告只能做到在视频的头尾插播，但我们的技术做到可以在视频的任意位置，插播任何视频格式的广告。

　　另有撕页广告、皮肤广告等、拌嘴互动等……

　　除此之外，OpenV还通过技术输出、新的产品形态等创造新的营收模式，例如面向中小企业的收费性服务产品：Vspace。传统的页面广告我们也是提供的。

　　Openv 的技术内核来自英国著名非结构化处理公司Autonomy，秉承的是全球唯一成熟并能付诸实际应用的视频搜索技术。其中最核心的帧搜索技术，能够自动识别视频的音频视频，并且自动进行与画面配对的语音识别，针对视频做到镜头级处理，实现镜头级搜索。实现此技术的自动化程度很高，我们要处理的是海量级别的视频，如果没有这样强大的技术作为后盾，需要的人工成本是无法想象的。举例说明，2007年的春节联欢晚会，电视上直播的内容，在网络上的上线，经过openv的视频工厂的处理，只需要短短的20分钟。　我们此项神奇的技术也是如央视国际等合作伙伴所称颂的。

　　记者：国内九成的视频网站生存困难，Openv怎么看待视频广告在国内下一步的发展？

　　国内九成的视频网站生存困难是事实，OpenV绝不是那九成中的网站也是事实。

　　生存困难的最大一个原因，也是视频网站发展的最大障碍便是视频的版权问题，九成的视频网站都在做视频分享，都在走版权的风险，而OpenV自始至终都在并且都会为用户提供有版权保障的视频服务。OpenV已与央视国际、湖南卫视金鹰网达成战略合作关系，与北京电视台京视传媒，上海文广集团东方宽频达成视频合作授权，并与全国 17 家省级卫星电视台达成视频独家搜索协议。这样的资源优势，是其他九成的视频网站都垂涎的。所以国内的视频网站要打一场视频广告的争夺战，必须先武装版权视频作为武器，否则自然不战而败。

　　生存困难的第二大原因，是没有好的营销模式。没有版权的保证使得许多视频网站在视频广告上都受到了极大的限制，依然停留在点播服务、网络文字、banner等1.0时代的营销模式上。而OpenV在营销创新上，已经做了相当多的努力，并且已经取得的成绩让我们对未来也相当乐观。

　　随着越来越多的视频资源从电视媒体涌向互联网，随着技术的不断成熟，市场的不断壮大，广告商对传统互联网广告的厌倦及对视频广告的迫切需求，使得视频广告正在逐步走向成为互联网主流广告的道路上。那么随之引发的便是视频广告的广告形式创新问题，这也是OpenV始终在努力并不断尝试的。

　　正如大家都在说的，视频广告的元年，已经到来。

　　记者：Openv现有的广告客户是哪些？Openv看来，哪方面的广告主更容易接受视频广告？

　　KFC、NISSAN、TOYOTA、TCL、达芙妮等……国际国内一线品牌都是OpenV的客户。在OpenV看来，一些国际化的大品牌客户更容易接受视频广告，国内许多传统行业的广告主对于新颖的广告形式及效果还不够了解和认同。然而在美国，据调查表明，网络广告的比例已经逾越了户外广告和广播广告！许多国际化的大品牌都已表现出了对网络广告的青睐，他们对于视频广告的接受度较快，认可度较高。

　　其次便是一些经常投放传统的电视广告的客户，例如汽车、电子类产品、食品等。传统的广告形式已经无法适度满足他们的需求，视频的表现形式才能有效彰显出产品的特性、品牌的价值。（完）