农村消费“温水烧响”，外商抢先下乡

　　新华社信息郑州5月28日电(记者林嵬)4月底，世界五百强企业——宝洁公司与商务部在郑州就构建农村现代流通网络、推进“万村千乡市场工程”达成合作谅解备忘录，这是跨国公司首次现身“万村千乡市场工程”。

　　专家指出，这次合作为国内外大型供应商进入我国农村市场打开了通道，其更深刻的背景是在国家惠农政策和农产品涨价“双轮”驱动下，我国农村消费已发出启动信号，这个前景广阔的消费“超级市场”已引起大型产品供应商的重视，并进行战略布局。

　　农民“赶超”市民意义重大，传递出农村消费启动信号

　　一些农村人口大省最新统计数据显示，被称为“一锅烧不开的温水”、持续低迷10多年的农村消费市场明显升温。继2005年山东省农民人均消费支出增幅超过城镇居民后，2006年，河南、河北两省农民消费支出增幅均十年来首次超过城镇居民。去年，河南农民人均生活消费支出较上年实际增长16.2%，而城镇居民消费支出增幅为9.4%；河北省农民人均生活消费支出增幅也高于城镇居民5.6个百分点。

　　发展改革委宏观经济研究院副院长马晓河指出，从2005年起，我国农村消费市场就明显回暖，就全国消费增量贡献而言，农村超过了城市。当年全国社会商品零售总额增长贡献中，城市上升0.7个百分点，农村上升3.8个百分点。

　　专家指出，虽然在人均消费总量上，我国“三个农民才抵一个市民”的状况仍未改变，但这次农民对市民的“赶超”意义重大，传递出农村消费启动等信号。

　　“以前一个月才卖千把块元的货，今年春节期间，一天能卖5000元的货。”长期在村里开“小卖店”的河南省淮阳大李村农民杨华说。

　　去年夏天，杨华撤了“小卖店”的柜台，新添了6个货架改办“农家超市”。杨华说：“过去10来年，店里的货不到100种，去年以来，增加到200多种。一些过去农民买不起的商品现在好卖了，比如过去村里人都用洗衣粉洗头，现在得用洗发水。”

　　专家指出，我国农村有9亿农民，聚集着世界上最大的消费群体，是一个消费“超级市场”，蕴藏巨大潜力。马晓河算了一笔账，2000年至2003年，中国农民每年增加的消费金额只有1000亿元；而到2004年第一个“一号文件”出台后，农村消费额较上年增加了2312亿元，2005年又较上年增加3705亿元。

　　宝洁有备而来，“万村千乡市场工程”搭建平台，合作将出现“多赢”效果

　　商务部市场建设司司长常晓村表示，自2005年“万村千乡市场工程”启动以来，全国已建设连锁农家店16万个，发展配送商2800多家，预计今年全国连锁农家店将发展到25万家。新型的农村商品物流体系已引起国内外一些大型食品、日用品供应商的关注，已有汇源、牵手等数十家企业向商务部提出合作意向，今后，商务部还将与更多产品供应商展开合作，加快开拓农村消费市场。

　　根据合作谅解备忘录，商务部将向宝洁(中国)有限公司推荐“万村千乡市场工程”采购联盟和承办企业；通过适时组织农村商品对接会等活动，搭建宝洁(中国)有限公司与采购联盟和承办企业之间的合作平台。此外，商务部还将监督并督促承办企业履行不销售假冒伪劣产品的承诺。

　　宝洁(中国)有限公司将先期在河南、安徽两省展开试点，向“万村千乡市场工程”采购联盟和承办企业引荐宝洁(中国)有限公司授权的一级分销商，并提供良好的产品供应、贸易服务和优惠价格，还准备把符合条件的“万村千乡市场工程”承办企业吸纳为一级分销商。宝洁(中国)有限公司将出资向河南、安徽两省“万村千乡市场工程”部分试点店提供部分商品陈列设备、货架贴、货架翼板等，帮助改善和提升店内购物环境和品牌形象；为农家店提供零售管理、商品品类管理、消费者宣传教育等培训；支持“万村千乡市场工程”承办企业改造信息管理系统。在试点取得成功之后，将把这一模式逐步推广至中部六省以及其他省市。

　　宝洁大中华区副总裁李长杰说：“中国农村市场有巨大的消费潜力，其规模是历史上罕见的，我们想迅速发展、深入开掘这个市场。早在1998年，宝洁就成立了中国农村市场研发中心，做了大量农村一线市场的调查，但全面进入农村市场需要寻找流通领域的合作伙伴，而‘万村千乡市场工程’恰恰与我们的目标不谋而合”。

　　李长杰说：“虽然宝洁公司目前分销体系很不错，在一级分销方面拥有沃尔马等大型销售商，但产品到达小城镇这一级需要多级分销，这使我们对产品的控制力越来越差，而进入‘万村千乡市场工程’将使宝洁的分销体系同农村商店结合得更紧密，让我们以新的方式接触到消费者。”

　　商务部市场建设司司长常晓村说，这种合作将出现“多赢”效果：一方面，宝洁公司优化供应链管理，降低流通成本，扩大市场占有率；另一方面，农民能获得物美价廉、安全的商品。

　　谁有远见谁“下乡”，谁给农民带来实惠就用谁

　　记者在采访中发现，对于中国农村市场，宝洁公司是有备而来，他们的市场调查已相当深入。李长杰说：“我们深入到农村后，知道了农民的需求，就是质量好还卖得起，为此，我们已经并还将继续推出适应农民需求的产品。”

　　据了解，宝浩公司根据大多数农民舍不得用热水洗衣服的特点，推出了溶解度高的洗衣粉；根据一些农民用手洗衣服的特点，推出了“不伤手”洗衣粉；还根据农民对牙膏口味的偏好，推出了草本牙膏系列产品。

　　在营销方式上，宝洁公司已注意到许多农民主要收看省辖市和县级电视台，准备加大在这一层级电视台广告投放力度。宝洁公司还发现，在农村市场上，消费者的“口碑”很重要，许多产品宣传靠“口口相传”，为此他们计划对农家店店主进行各种培训，让他们成为宝洁产品的“形象大使。”

　　记者发现，国内的一些大型产品供应商也开始在农村直接开设连锁店或建服务销售网点。目前，河南的双汇、众品等肉类加工企业已把连锁店开进农村。思念、三全等速冻食品企业在农村开展“卖产品送冰箱”活动，“冰箱”成为其产品在农村的“据点”。

　　农村消费市场的广阔前景，吸引民间资本大量投入。河南省淮阳县金博园商业公司在县城办有两间大型超市，去年下半年，决定与“万村千乡市场工程”结合，投资4000万元，建农村生活用品、生产资料配送中心，为“农村超市”配送商品。

　　金博园商业公司总经理孙自运说：“现在县城里大超市就有七八家，但农村还没有一家，介入农村市场，是公司发展壮大的一个重要机遇。我们测算了一下，如果能在农村发展400家销售店，营业额将是县城两个超市的10倍。”

　　专家指出，宝洁公司借“万村千乡”东风进入农村市场体现了一个重要信号，一些跨国公司正在以超前的战略眼光、灵活的市场策略抢先一步开拓中国农村市场，其在市场开拓方面的经验、能力是国内企业不具备的，国家应采取补贴、减税等措施鼓励国内产品供应商进入“万村千乡市场工程”，营造多元化竞争格局，利用本土市场进一步培育大型本土企业。

　　商务部市场建设司司长常晓村说，“万村千乡工程”是一个开放的平台，我们选择合作伙伴的原则是：不唯“成分论”，谁条件好就用谁，谁给农民带来实惠就用谁。