超越竞争：太阳马戏团的启示

　　南京日报报道享誉世界的加拿大太阳马戏团要来中国了。6月28日起，上海将搭建起一个可以容纳2500名观众的“太阳城堡”，太阳马戏团将在这里上演70场大型娱乐秀。

　　1984年成立的太阳马戏团是堪与迪斯尼媲美的加拿大“国宝”，是世界上规模最大、收益最高也最受欢迎的表演团体。

它每年有11个节目在全球巡演，足迹遍及四大洲的100多个城市，拥有5000万名观众，年收入达到4亿美元，是加拿大最大的文化产业出口商。

　　中国观众熟知太阳马戏团，还因为管理学名著《蓝海战略》将它的成功案例，作为全书的开篇。太阳马戏团的成功之所以不同凡响，是因为在它进入这个市场时，按照传统观点，马戏行业已是一个不再有吸引力的“夕阳产业”，电影、电视、网络、游戏的普及蚕食着行业的生存空间。

　　但太阳马戏团走出了一条超越传统马戏竞争的路——把马戏和富于艺术感染力的舞台剧相结合。太阳马戏团没有在请明星艺人、名驯兽师上与对手硬碰硬，它的原创剧目没有动物，也不聘用明星，而是用马戏的表演讲述完整的故事。他们的演出服装艳丽，运用灯光、音效、舞美等技术，把魔术、杂技、小丑等与舞台剧相结合，制造出一种超乎想象的奇妙效果，不仅吸引了马戏爱好者，也赢得了那些经常光顾剧院的观众。这样，太阳马戏团创造了一种全新的艺术形式，将其他马戏团远远甩在身后，超越了一般意义上的竞争，享受了独有的高利润。

　　值得思索的是，太阳马戏团使用的杂技演员，很大一部分是中国演员，但却没有一家中国杂技团取得了太阳马戏团哪怕1／10的成功。归根到底，我们不缺技术，不缺人才，但创新精神远远不够。我们的演出市场，大多数仍在追求更大的明星、更高的难度，为争夺一小块固定的受众而与对手激烈厮杀。但太阳马戏团的成功告诉我们，可以走出一条不靠增加成本来击败竞争对手的新路。这需要业者另辟蹊径，超越传统的思维，提供给受众一种与以往完全不同的全新体验，使之成为自己的独有资源。这样，传统观众才肯掏高得多的价钱来消费，新的观众才会源源不断地被吸引前来。

　　南京日报记者　查金忠