银行“让利”销售理财产品

　　江苏商报报道商报记者 陈逢春 报道

　　股市火爆，当提高预期收益率来挽救理财产品销售策略难以奏效时，南京部分银行开始“割肉”求变。昨天，商报记者从深圳发展银行南京分行了解到，该行刚上市的“聚财宝”腾越计划07年2号新股申购人民币理财新产品，不仅突破性地下调了销售费与保管费，而且还把产品的收益分成更多地让利给客户。

　　股市打压理财产品

　　昨天上午，在新街口一家股份制银行大厅内，虽然预期年收益率达到9%~25%的理财产品广告牌放在很显眼的位置。可是记者发现，在近1小时内却没有一位市民止步观看。

　　“以前像这么高收益的理财产品十分畅销，一天就能卖到上千万，可是现在却几乎是无人问津，1个多星期了也仅仅卖了不到100万。”该银行工作人员表示。

　　这是南京各家银行当前理财产品销售的一个缩影。

　　“从我们掌握的情况看，传统的人民币理财产品市场销售量虽然没有准确数据统计，但逐渐少人问津却是不争事实。”一家国有银行理财中心一理财师向记者表示，目前的宏观背景直接影响了此类产品的收益吸引力。

　　而其他多家银行理财部门负责人也纷纷表示，现在理财产品的销售量只有以往的一半左右，而且更让他们担忧的是，不仅新客户越来越少，不少理财产品的忠实客户也开始流向股市。

　　银行“割肉”求变

　　如何把投资者从股市拉回理财产品市场，南京部分银行首选提高预期收益率。比如，南京民生银行近日销售的一款理财新产品，号称年预期收益率最高可达25%。如此高的收益着实让人咂舌。

　　那么，提高预期收益率能挽救理财产品销售吗？

　　在该行南京中山北路营业网点，从事投资行业的市民钱先生看完介绍，嗤之以鼻。“预期收益率最高可达25%，简直胡说，怎么不干脆说预期收益率最高100%，那样不是更刺激眼球？”钱先生告诉商报记者，银行不能靠这种煽动性宣传来吸引市民，如果达不到，怎么向那些投资者交代？

　　不过，南京更多的银行则跳出了这种低级竞争。深圳发展银行南京分行理财产品经理戴倚天告诉商报记者，该行刚上市的“聚财宝”腾越计划07年2号新股申购人民币理财新产品，虽然预期年收益率只有7.2%。不过对该产品，销售费与保管费累计仅收0.4%。而记者了解到，目前南京其他银行理财产品仅销售费就收取0.4%。

　　此外，在收益分成上，戴倚天告诉商报记者，该产品收益当达到7.2%才开始收取利润分成，而且仅仅收30%。而记者了解到，目前南京其他银行理财产品一般收益达到2.5%左右就开始收取利润分成，而且还收40%利润分成。

　　一位理财资深人士算了一笔账，同样的产品，期限一年、金额10万元，假如年收益实现10%，买深圳发展银行南京分行的这款理财产品，投资者至少可以多获利1000多元。

　　理财面临竞争新局面

　　“银行自己‘放血’给投资者意味着南京理财产品市场步入竞争新格局。”业内人士表示，一直以来，南京各大银行纷纷推出人民币理财业务，目的是为了吸引更多资金或者使自身存款不外流。但就实质来说，人民币理财业务获取的资金，帮助银行将资产负债表上的储蓄存款等负债，转化为理财资金，从而提高了表外业务资产比重，改善了银行资产结构。而人民币理财产品资金获取的手续费及佣金收入，则能提高银行非利息收入在总收入中的比重，改变过去单纯存贷利差收入的盈利模式，为银行混业经营和多元化收入做准备。

　　“现在深圳发展银行首次打破这一传统惯例，将改变当前理财产品市场竞争局面，这种做法一旦被更多的银行所效仿，最终受益的将是广大理财产品投资者。”业内人士认为。

　　(编辑 佳月)