五星今年新增门店25家、提升大店、提升3C品类

　　江苏商报报道商报记者朱泉报道“2007年，五星电器将继续追求运营质量和门店盈利能力。今年计划新增门店25家，开大店、提升大店是今年五星门店发展的核心思想。“在刚刚过去不久的高管会上，五星电器总裁汪建国为今年五星的发展定下了这样的基调。

　　“在和百思买合资1周年之际，五星本月将新开9家门店，而在门店产品结构的提升上，五星将着重提升电脑、数码等3C类产品，同时保证传统大家电中高端产品的占比。”汪建国表示，“五星和百思买合资已经1周年了，这一年是五星各方面提升都比较好的1年，如果2006年和百思买合资是五星的‘转折年’，那么2007年就是五星的提升年。

　　2007年新开店以大店为主

　　根据规划，五星电器今年将在已有的7个省份再新增门店25家。7个省份中着重在浙江、苏南、徐淮、安徽、山东开店。这些省份是五星的优势市场，今年将继续巩固在这些优势地区的市场份额。

　　五星发展中心总监李春华表示，“五星本月将新增9家门店也是江苏、浙江、安徽、山东几个省份。2007年的新开店多以大店为主，选址也多在省会城市的核心商圈。未来的市场趋势将是两极分化，旗舰店和核心大店的销售额会占到整个市场的60%左右，这种整合趋势需要我们加快旗舰店和核心大店的发展。”据介绍，五星140家门店中，旗舰店和大店的数量占到总数量的1/3，但销售额却能占到总销售额的一半以上。目前，五星新街口旗舰店，山西路店、镇江店、常熟店，苏州石路店、观前店、昆山店、浙江文三店等40家门店都是年销售过亿的大店，是五星销售额和毛利的主要贡献者。

　　重视和国际性品牌合作

　　自与百思买合资以来，五星电器更加重视同国际化大品牌的合作。2007年一季度，五星电器可比门店大幅增长，重要原因就是销售结构（包括品类结构、品牌结构、单品结构）的改善。“我们要确定将哪些品牌做得更好？一个品牌中我们要做好哪些型号？……同样1亿的销售额，所卖商品结构的不同，产生的效益也大不相同”，五星电器执行副总裁徐秀贤表示，“我们的操作思路与工厂不谋而合。”

　　以大金空调为例，大金空调的单价在业内处于前列，一般能达到6000元左右，是最贵的空调品牌之一。该品牌在卖场中虽不是销量最高的，但销售额却位于空调品类前列。2007年一季度，大金空调部分型号的销售数量甚至在五星部分地区从排名第十名左右，跑到了前三甲；一季度，五星的大金空调件均价达到6500元，增长空间惊人。在江苏的苏南地区和浙江等富裕地区，消费者对该品牌的认可度极高。可以说，五星电器目前的强势区域与大金销售强势地区不谋而合，因此双方格外重视彼此的合作。而LG由于注重华东市场，因此非常重视与在江浙地区占比位于前列的五星电器的合作。

　　重点提升3C品类

　　由于竞争的不断加剧，3C类产品开始成为各家电卖场争抢的又一利润增长点。据了解，“2006年3C产品在我们卖场布局中面积约占15%左右，接下来，3C产品的面积将有大幅增加，我们会将3C产品的比重增加至25%～30%左右。我们将会按照这一模式，对各个门店进行产品调整。”五星电器执行副总裁徐秀贤表示，“今年，五星将重点发展数码、电脑、通讯等3C产品；品类里加强中高端及新品销售；品牌中则重点发展国际性品牌。目前，五星已经与诺基亚、MOTO、索爱、佳能、惠普等3C巨头建立了战略合作。前期，五星同富士的合作使得富士数码相机的销量在短期内得到提升，五星与佳能的合作也取得了好成绩，徐秀贤同时表示，2007年新开的卖场中，3C为主的门店将占到1/3以上。因此发展上也为公司的3C事业提供了基础。”

　　五星电器企划中心总监景星表示，为了庆祝和百思买合资1周年，本月五星将举行盛大的庆祝活动，回馈消费者。五星在合资一年内，开店的数量并不是很多，主要注重于内部的提升性工作。从对已有门店的提升中，也看到了五星的提升性工作取得了非常好的效果。在合资一周年之际，五星将在本月开9家门店，也预示着五星今后在开店的表现上更加活跃。（08版《公司》）

　　(编辑　草非)