媒体人创业转型网络发行商

　　本报讯

　　记者李冰心2005年10月份，蜘蛛网（www.spider.com.cn）上线三天后接到了第一笔订单：一份定价为19.5元的杂志。2007年6月8日，蜘蛛网针对海外人士的国际用户订阅频道正式上线。

　　从别人放弃的项目掘金

　　30多岁的杨波有着丰富的媒体和电子商务从业经验，也有过创业失败的经历。有一天和朋友聊天，朋友谈起所在公司曾计划做一个网上订阅服务的项目，为此还作了详细的市场考察和分析，然而由于某种原因，这个项目最终没有实施。

　　“这不正是自己要寻找的项目吗？自己既有电子商务的经历也有媒体的经验，而这个项目正是把这两者结合起来的完美体现。”怀着这样的念头，杨波“拾起”了这个项目，在很短的时间内组成创业团队，并解决了启动资金问题，再度踏上创业之路。几个月后，“订阅天下报刊”的网站诞生了。

　　杨波说，和所有报刊自办网络发行的单一性相比，“在我们网站如果你需要5本财经方面的杂志，全部可以买到，这是我们的优势。”就像报社将广告交给代理公司一样，网站实际上就是报社的发行代理商。“它不是替代原有的发行渠道，而是有益的补充，并且只有将报刊发行到了订户手中，网站才能拿到代理费，而报社不需要任何前期的投入。”

　　三句话就能说清楚的网站

　　杨波说希望做的网站很简单，“三句话就能说清楚”。“我们的平台上面只走信息流和资金流，全国10000多家报社和杂志社就是我的供应商，我把他们纳入到我的平台上来，跟他们签一个协议，取得他们的正式授权，同时拿到一个比较好的折扣；然后我把这些杂志按照一定的分类放在网上，让别人方便地查找、比较、订阅。”

　　杨波说，一般他能拿到杂志社的折扣在30%-40%左右，而在自己的订阅平台上以9折的优惠卖出，这中间的差价就是他们的利润。

　　他认为这样做对订户而言至少有三个好处，“第一是可以以便宜的价格订到自己喜欢的杂志；然后是可以在电脑上完成全部操作流程，不用跑到邮局取汇款；第三是如果用户需要破季、跨季、跨年订阅都可以。”即使读者订购的杂志是蜘蛛网没有签约的，杨波也会很热心地提供，以全价从杂志社买过来再以优惠价格卖给用户。他分析说大多数订户上来只订一份东西的很少，“80%以上都是订两种以上”，“所以如果我订单多的话，我跟杂志社去谈代理就很容易，95%以上都能很快地谈下代理协议。”

　　为了解决留住人气的问题，网站还作了一个社区的概念。社区主要以阅读体验为主，不管是在网站购物还是在社区发帖都可以获得积分，而这些几分积累到一定程度就可以购买相应价值的杂志。

　　需求主导拓展海外市场

　　目前，杨波的网站已可直接代理国内2000多种报纸、9000多种杂志的网上发行。“海外订阅频道上线，是网站在报刊发行行业战略布局的重要一步棋。”杨波说。

　　“从去年起，我们就已经开始为美国加州的8家图书馆提供其馆藏中文杂志了，目前业务开展很稳定。”包括《读者》、《知音》、《收获》等最后海外华人欢迎的报刊200多种，到本月底品种将增加到500多种。这些报刊将以空运、空水陆路、水陆路等方式投递到海外，由于蜘蛛网采取集中批量投递的方式，运费也大大降低了。

　　去年，创办一年时间的网站收支已接近平衡。今年开通海外订阅业务后，保守估计可以做到100万美元的营收，杨波预计“今年略有盈余应该没问题”。