欲望和恐惧让股市震荡(图)

　　瑞泰人寿CEO丁瑞德：

　　合资保险商瑞泰人寿新任CEO丁瑞德先生“空降”的消息，几乎被淹没在了四五月间中国保险高管频繁更换的浪潮中，在英国金融巨擘耆卫收购了瑞泰的外方股东瑞典斯堪的亚之后，丁瑞德接替了前任欧海龙。不过，这种剧烈变动，恰恰给了他一个高效了解陌生中国保险市场的机会。

　　担任“掌门人”近三个月后，丁瑞德对中国市场的理解已经完全超出外界预料。丁瑞德是国内唯一一家专注于投连险的保险商瑞泰人寿第三任CEO，在点评近期中国股市剧烈震荡的原因时，他的看法是“欲望与恐惧”。

　　股市震荡将持续一段时间

　　记者：2000年和2004年中国很多人买投连险亏钱，这样的事情将来还会发生吗？

　　丁瑞德：这个问题的答案是肯定的，的确有可能出现赔钱的情况。

　　记者：如何解决这个问题？

　　丁瑞德：我们公司有五个投资账户，是对风险高低的不同类型基金的组合。当这些组合发生变化时，它会减少损失。中国股市正在经历大的变动，这种震荡将会持续一段时间，所以我们需要有一个投资原则。

　　记者：您如何看待近期中国股市的震荡？

　　丁瑞德：在中国股市变化过程中，欲望和恐惧这两个因素起到了很大作用。利用我们在国外的经验，我建议中国的消费者投资理财应该把眼光放长远一些。对于我们公司而言，我们有不同的风险投资组合，当股市高涨时，我们会买一些比较保守型的基金，而即使股市略微下跌时，我们也不会特别害怕。

　　记者：这种震荡会持续多久？

　　丁瑞德：股票市场短期还会有一些震荡，因此我们会是比较谨慎的投资者。但我认为，资本市场长期来说比较稳定，会比其他的投资看上去收益好一些。

　　投连险竞争越来越激烈

　　记者：中国保监会接连批了一些投连险账户，投连险市场竞争会加剧，你如何保证客户不流失？

　　丁瑞德：前几个月有另外六家保险公司也加入投连险这个产品，再加上原有的六家，竞争会越来越激烈。但我看这是好事，我们的运作已有一段时间，账户表现也非常出色，我们在这方面是领头羊。后来者会照搬我们的产品模式，或者是多加上一两个特点。但我根本不介意竞争，我认为这种竞争会推动整个行业的发展，我非常喜欢这种竞争。

　　记者：您是否暗示有其他公司在复制你们的产品？

　　丁瑞德：不是暗示，事实上就是。这方面我说得更直白一些，英语当中有一句话就是“最好的工厂就是有人模仿你”。我认为竞争非常好，因为通过这种竞争，你会清楚自己的现状，而且你会考虑你怎样会做得更好。这如同一场比赛和一个游戏，因为有了竞争，你才会不断要求你自己的产品推陈出新，以吸引客户。这方面我们已经有了自己的计划，所以我非常自信。

　　说照搬也好，说抄袭也好，它们并不是负面词汇。全世界都存在这个问题，这也是竞争的一部分。如果你推出来一个金融服务或者金融产品，它吸引客户，自然会有人来模仿。当然我也可以说，如果别的金融公司有我们所没有的新产品，我们也会很快地学习他们。

　　要追赶中国GDP增速

　　记者：股东对你有什么具体要求吗？

　　丁瑞德：双方股东对我的期望都是要尽可能地发展壮大我们的公司，无论从公司业务还是公司资本等，都是一样的。目前在排名上，瑞泰已排到第八，我们的具体目标是每年能够把排名向前推进两位。我个人的薪水和奖金等，都会取决于我们目标的实现状况。

　　记者：你个人对于瑞泰发展速度有预测吗？

　　丁瑞德：长期比较难预测，要视中国经济情况和中国股市情况而定。现在中国GDP增长率是9.5%到10%，因此，中期来说（一到三年），我觉得我们每年业务增长量至少是10%。

　　记者：其他保险公司高管认为在加息通道时，投连险并不好卖。您的观点呢？

　　丁瑞德：我认同一部分，因为如果银行提高利率的话，会吸引更多的固定存款，这点是毫无疑问的。但我并不认为会对我们投连险产品产生很大的影响。

　　记者：理由是什么？

　　丁瑞德：主要是基于两点：一是市场发展是非常迅速的；二是投连险产品在市场中所占的份额仍然很小，我估计它大概只占中国保险市场份额的4.5%，但在英国，这个数字是60%。事实上，投连险产品市场在中国正处于很快发展阶段，所以我认为加息对它并不会有特别大的影响。晨报记者李隽琼　　面对投连险市场越来越激烈的竞争，丁瑞德表示：“我根本不介意竞争。”

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