我在广告公司上班的时候,头儿问过我们一干下属一个问题:很多化妆品公司旗下的不同产品,从成分上来说差别不大,俗称都是一个大桶里搅和出来的,售价却可以差几十倍。他们是用什么奥秘达到这一结果的?奥秘就是会忽悠,给的说法好。
消费品中忽悠得最成功的就是护肤品。每次我看到电视里用动画形式展现的巨大的毛孔、巨大的螨虫就哭笑不得,那得用多少倍的放大镜啊!总是有个漂亮女孩在那里拼命洗脸,老洗不干净,脸皮都快洗破了!
“你的脸上有寄生虫!”这就是危言耸听的广告语。其实,98%以上脸部都有这种俗称“尘螨”的寄生虫存在,成年人感染螨虫的几率为97%。而黑头,就是开放性粉刺,堵塞毛孔的皮脂的表层直接与空气、空气中的尘埃接触,常见于发育期的青少年。但从广告中,你看到的是有黑头是不得了了不得的事情,一定要和它战斗终身!此外还要纤体啊,磨砂啊,精油啊,活肤乳啊……反正你跟着掏钱就是了。
不管怎么说,护肤品好歹能让皮肤看上去顺溜点。奢侈品背后的推手就更有才了。“Even the 2nd wife wantsadiamond”(第二任老婆也要钻戒)是我在纽约地铁里看到的一句广告词。第一个把钻石从财富变成爱情象征的兄台,实在太有才。女人们甚至用钻石的克拉数来衡量男人对她的爱。照理说钻石商应该很满意了,可是后来他们发现如果一个男人一生只结一次婚,那他就只有一次机会给新娘买钻戒,那怎么行呢?于是,广告人又想出了“结婚周年钻戒”。那对于不结婚的人,是不是就没招了呢?伟大的广告人想出了让大龄多金的单身女人自己买钻石——“吃饭的钱他付,钻石自己买”,“女人就要对自己好一点”,“知性女人配钻石”……天网恢恢,疏而不漏。
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