专列游引发出岛“潮动” 担心会形成新的恶性竞争

　　海口晚报网6月14日讯

　　5月份以来，接连两个专列团出岛，为首都北京送去近2000名海南游客，20日海南第三趟大型北京豪华空调旅游专列又将出发，其后，还将推出北京夏令营系列、南国夕阳红系列等，专列游引发出岛游的一个个高潮。

　　出岛游有6亿市场

　　两个专列团证明了海南出岛游市场的潜力。海南在线旅游事业部常务副总经理林朝武说，初步估计海南出岛游的人次将达到40万，以最便宜的线路1500元计算，出岛游市场将达6亿元之巨。

　　海南特区青年旅行社总经理吴开河认为，海南出岛游不是没有市场，关键是要找准切入点，此次两个专列团，均把市场重点下放到海南一些经济较发达的农村，以中老年人为目标客户，最终收获到了成果。临高县旅游局副局长林尤麟说，经济发展以后，许多居民都有出游的要求。临高40多万人，教师群体中就有许多人没有出过岛，市场潜力巨大。吴开河说，海南中老年出游市场至少可以做2至3年。

　　两个专列团成功开行，其可取之处还在于营销模式的改革，不是被动的等客上门，而是通过海南联通的宣传网络和旅行社的分支机构，不遗余力地向本岛居民推介。

　　注意开发沿途风景

　　省旅游局国际联络与促进处副处长郭嘉伟认为，专列团不能只将目光凝聚在目的地上，火车沿途经过的遗迹、城市、风景都可以开发。同时，在海南让旅游成为一种风尚，市场就会巨大。

　　海南大学旅游学院讲师陈朝阳说，除夕阳红团外，旅行社在做出岛专列时还要进一步开发学生团、教师团等。市旅游局质量管理科科长蔡俏认为，专列团目前仅开通北京线路还略嫌单薄，还可以开发中距离的线路，为游客提供更多的选择。

　　要避免新价格战

　　以目前的报价，赴北京的火车专列团上铺1580元/人，中铺1780元/人，下铺1980元/人，而北京的双飞游报价2380元，火车游有价格上的优势。吴开河透露，以此价格，旅行社获利甚微。正因为如此，有业内人士担心，一旦众多的旅行社一哄而上，争抢火车出岛游这块市场，势必造成新的恶性竞争。

　　海南旅游研究所所长杨哲昆教授说，目前海南出岛游市场相比内地，还有较大差距，在火车专列团出岛火热的同时，为了避免形成新的价格竞争，杨哲昆建议，旅游主管部门要进行专利性保护，控制做专列团的旅行社数量。

　　（来源：海口晚报网）