如何解决农村市场“买难卖难”？

　　南京日报报道中国农村市场容量巨大，但“买难卖难”的问题一直存在。昨天，国内外零售业巨头在南京召开的新农村市场体系建设高层论坛上，热烈探讨如何建立健全新农村市场体系，促进产销协调发展，帮助农民提高生活水平。

　　研发适合农村市场的低价产品

　　宝洁（中国）有限公司副总裁唐杰说，虽然公司发展速度很快，但离改善中国农村消费者生活的目标还有距离，全国仍有5亿农民没有接触过宝洁的产品。

　　今年4月，宝洁与商务部就构建农村现代流通网络、推进“万村千乡市场工程”达成合作谅解备忘录。根据备忘录，宝洁将先期在河南、安徽两省展开试点，向这两个省的农家店提供品类管理、信息系统等方面的服务。发展农村市场，首先要理解农村市场的需求，其次还要开发适合农村的产品。宝洁的北京研发中心开始研发价廉物美的产品，比如售价2．5元的佳洁士牙膏等。

　　麦德龙江苏农副产品采购超1．27亿元

　　麦德龙在中国有34家门店，2006年销售额达到93亿元，其中农副产品占70％。

　　麦德龙中国区总裁杜哲思说，农副产品的特点是生产、养殖分散在千家万户，存在安全隐患。为了有效解决这些问题，麦德龙探索出新型模式，通过合作建设农产品合作基地，从源头抓食品安全。江苏是麦德龙的采购大省，雨润集团、苏食集团、四海米面等都是麦德龙长期的合作伙伴。今年，麦德龙与这三家供应商的采购金额预计将分别达到6000万元、5000万元和1700万元。麦德龙农产品基地计划正式实施后，将有更多的江苏企业和江苏优质农产品通过麦德龙的销售网络和渠道走向全国乃至全球市场。

　　龙头企业要主动“进镇入村”

　　要改变农村消费品市场散乱差的现状，就必须推动现代流通企业进入农村市场，大型龙头企业要主动“进镇入村”。苏果集团CEO马嘉说，苏果超市的网点总数1680个，其中在县城和乡镇村的网点有976个，在高淳县，苏果便民店多达79个。在广大县镇乡村建设终端网络，依靠连锁企业逐个开店是不现实的，依靠大企业的资源优势改造农村网点，才是一条可行之路。苏果在构建农村网络时，对原有的供销社基层网点实施整体加盟，形成品牌统一的连锁网点，才取得了成效。

　　另外，农村市场与城市市场是一个整体，只有城乡市场实现互动联动，才能真正启动和拓展农村市场的空间。大型企业要建立辐射乡镇村的旗舰店，要建立现代化的生鲜农产品加工配送中心。

　　五星家电连锁开进百余县市

　　百思买年销售额300多亿美金，其中有70％的产品来自中国。百思买高级副总裁吕维民介绍，随着农村城市化建设的加快，他们的合作伙伴五星电器一直注重农村市场的开发，在江苏、浙江、安徽、山东等省份近100多个县级市设立家电连锁企业，满足了农村广大农民对家用电器的需求，同时也为百思买继续开拓农村市场总结了宝贵的经验。

　　田头直接采购助农民增收

　　家乐福中国区总裁罗国伟说，在中国，家乐福已经成功开发了一些自有产品，例如猪肉、苹果和蔬菜。家乐福还在酝酿一个新的采购理念：直接从农民处采购。目的是通过直接向农民采购，并通过给予技术支持提高他们的职业技能，帮助农民增收。这个计划已经开始实施，在安徽，家乐福正在采购胡萝卜、梨；在湖北，正在采购唐县的马铃薯和宜昌市附近的蜜橘。南京日报记者张希