通程电器：而今迈步从头越

　　近来星城家电卖场热浪滔天，各大家电卖场相继重磅出击，或门店新装升级，或制冷家电降声一遍。作为湖南家电行业“老大哥”的通程电器东塘旗舰店，迎来3周年庆典。在贴身肉搏的大混战之中，通程电器又将扮演怎样的角色？通程电器副总经理余腾达向记者讲述起过去3年的家电故事。

　　开垦“处女地”

　　2004年7月10日前，东塘还是没有专业家电卖场的“处女地”，东塘市民购买家电，只能远赴五一广场、河西商业圈。随着通程电器投入巨资落子东塘，作为长沙最繁华的商圈之一，东塘终于有了专业家电零售业态。

　　对于首进东塘的家电卖场而言，通程电器这次的布局占据了明显地利优势。3年时间给了通程电器这次“布点”最好的回报，在湖南家电市场，单店销售额第一、商品品种数量第一……东塘旗舰店不仅在品牌形象成为通程电器的标志，也更进一步拉开了与竞争对手的距离，也促进这湖南家电市场的不断升级，家电业由“价格战”打到“价值战”。

　　虎踞龙盘东塘商圈

　　各大家电连锁相继加入，导致东塘家电商战不断升级。如今，无论是河西进修的学子，还是家住城东、城北或城南的市民，大家买家电都习惯去东塘转转。东塘家电商圈的崛起吸引了星城市民的高度关注，东塘商圈也成为星城每一次家电价格战的爆发源点。

　　习惯了价格火拼，通程电器东塘旗舰店更是大行低价销售之道，据余腾达介绍，通程电器低价的秘诀首先得益于经营规模。通程电器在湖南至今已拥有20家连锁店，正是因为这样一个大的销售终端，通程电器拥有诺基亚、西门子、海尔、LG、康佳、长虹等300多个厂家的优惠价格和政策。更重要的是通程电器采用了招标、定制等新型营销手段，改变了以往厂家供什么货，商家卖什么货的传统模式，降低了厂家风险，缩减了厂家的经营成本，生产的产品更加贴近市场，加快了厂家资金回笼。进价低了，通程电器的降价活动也尤为频繁。余腾达介绍，通程电器每一次促销活动都由东塘旗舰店打头阵，东塘商圈的家电商战是最激烈的，东塘旗舰店的价格优势在消费者心目中确立了。

　　而今迈步从头越

　　三年弹指一挥间，通程电器东塘旗舰店迎来3周年。据了解，通程电器从本月23日开始，将全面动员各大品类的品牌，几乎所有产品都加入东塘旗舰店的庆典活动，以实惠回报消费者。“通程电器东塘旗舰店取得的佳绩与消费者的支持是分不开的，”余腾达表示，“此次3周年店庆，我们期待与市民同乐。”