把外脑设到德国（经济聚焦·中国企业走出去③）

　　浙江佳力科技（集团）股份有限公司是一家生产石油化工设备与物流工程机械的民营高科技企业，被列为国家重点高新技术企业。

　　佳力科技在“世界机械制造的王国”德国鲁尔工业区建立了佳力德国研发中心，成为中国民营企业在德国成立跨国研发机构的首创者。

　　而这个过程，竟然是一波三折，充满了期待和苦盼，经历了失望与煎熬，最后才有了成功的喜悦。

　　佳力科技董事长、总经理龚政尧在自己的办公室，背衬一幅牡丹蝴蝶《大富贵》的国画，对记者细细道来。

　　应成未成 该断未断

　　那是1998年秋天，龚政尧将生产的目标瞄准在压缩天然气加气站成套设备，当时国内市场没有中国制造的，这项先进技术在德国。他通过中国驻德国大使馆得到德国三家企业的详细情况。

　　“要合作就要找实力最强的。”龚政尧挑选了其中一家规模最大的，已有120多年历史的斯韦姆公司。接着，他们在互联网上开始来往，双方渐渐接近。

　　1999年3月，龚政尧一行三人，第一次飞往德国，到了斯韦姆公司访问。龚政尧向他们介绍了中国探明了大量天然气储量，有着广阔的开发前景和市场，希望合作。

　　这年6月，斯韦姆总经理应邀来到了佳力科技，实地考察之后，觉得比较满意。双方商定，在中国组建一个合资公司。

　　这之后，就在互联网上频频会面，商谈合资公司的规模，双方参股的比例。很多细节问题，反复琢磨。来来去去，谈到了2000年下半年，总算双方都认可了，正式签约成立一个合资公司，佳力科技占股份74％，斯韦姆占26％。但是运作进入实质性阶段，斯韦姆的资金却拖延了。

　　龚政尧一直等，一直催，都快一年了，对方还不见行动。龚政尧真是有些恼火了，发去一封言辞严厉的电子邮件。这下，把对方逼急了，才将实情相告。原来，斯韦姆在美国设立的子公司投资失败，按美国破产法，母公司进入破产程序，资产已被法律机构托管。

　　市场就是波澜起伏的大海，谁都有可能遭遇没顶的风浪。龚政尧当即发去电子邮件，一是对其现状表示同情，二是可以通过不同合作方式，转危为安。

　　斯韦姆公司有一家技术密集型公司，45个员工就是45个专家，从事光机电一体化系统集成的。如今受母公司牵连，这家公司欲出售。

　　为了得到斯韦姆的先进技术，佳力科技提出以450万欧元收购其企业。这过程中，更是有许多法律的、技术的细节，错综复杂，都得靠时间来一一化解。

　　2003年3月8日早上6时的机票已订好了，龚政尧准备飞往德国。没想到7日夜里最后一小时，事情突变，斯韦姆公司老板决定自己回购，因为如果这家有百年历史的企业落入他人之手，他无法向整个家族交代。龚政尧闻讯只有祝贺斯韦姆老板回购公司，同时表达了合作的诚意。

　　过了一个多月，龚政尧一行五人，飞赴德国。龚政尧提出新的建议，在中国和德国各设立一家合资公司。前前后后也谈了几个月，但由于斯韦姆公司老板破过产，胆子变小了，一些事该断未断。

　　峰回路转 出现生机

　　眼见此途不畅，合作无望。嗨！不料峰回路转，重现生机。在近乎漫长的谈判过程中，龚政尧每每与这家公司副总经理博耶·杨相处，两人颇为融洽。

　　博耶毕业于汉诺威科技大学，先在德国斯韦姆汽车制造有限公司从事研发与领导工作，后在德国斯韦姆股份总公司负责技术质量指导工作。

　　龚政尧盛情邀请博耶到佳力科技实地考察。2003年7月，博耶飞抵杭州。龚政尧白天陪着博耶游览风光，晚上与他深谈。博耶已到了法定服务年限，离开那家公司不会有麻烦，特别是他的一些技术和产品专利，已超过保护年限，不会受到法律制约。龚政尧和他谈了合作事项，皆大欢喜。

　　2003年11月1日，在“西欧最重要的工业区”德国鲁尔工业区所在的伍珀塔尔市，佳力德国研发中心有限公司成立，博耶出任总经理。现在，投资180万欧元、占据一座四层楼顶层的佳力德国研发中心，成为人们兴致勃勃的新话题。

　　德国《西德意志报》称：“佳力科技是中德企业合作的典范。”有了佳力德国研发中心这个“外脑”，有效地提升了国内技术人员的研发水平，国内解决不了的技术，就拿到德国研发中心去攻关。

　　佳力德国研发中心的成功，对中国民营企业有哪些借鉴意义？龚政尧答：“我想，首先是实现了高技术、低成本，增加了竞争优势。其次是，我掌握了核心技术，因为一般的引进技术是拿不到核心技术的，而我是100％股份，知识产权属佳力所有。再是，加速了国际化进程，从产品研发到产业化的时间可以很短，使要素资源得到了国际化整合，在国际市场上与欧美等高端客户配套。”