“渠道为王”让长安福特快速成长

　　“2007年，我们的经销商网络发展呈现出了一个良性循环的特点。”近日，长安福特销售公司总经理汤德为告诉记者，今年前6个月，长安福特经销商渠道持续稳步发展。截至目前，已获授权的福特品牌经销商将近200家，已建成并投入运营的4S店达到160多家。

　　汤德为称：“不仅有很多新经销商在争取加入我们的行列，在我们现有的经销商中也有许多在进一步扩大与我们的合作，增设了新的4S店。这表明我们和经销商之间长期合作共赢的伙伴关系正在不断加强。”据悉，在长安福特今年以来新增加的15家经销店中，有10家是由原有经销商增加投资建设的。

　　2006年，长安福特实现了超越100％的增长，成为业内增长速度最快的汽车厂商之一。2007年，长安福特继续保持着强劲的发展势头。根据全国乘用车联席会议的数据，今年4月，长安福特的当月销量已经进入行业前十，排名第七，上升的趋势极为明显。而明星车型福克斯保持了持续热销，4月份销量已达1．3万多辆，成为同级别车中的佼佼者。年初“欧洲年度车型”福特S－MAX的上市，为长安福特的经销商提供了新的增长点。下半年，第三代福特蒙迪欧即将到来，这都让经销商们对未来持续增长充满信心。

　　汤德为透露，去年长安福特的销售同比增长了一倍，同时长安福特的经销商赢利能力也有了大幅度提升。事实上，长安福特除了不断引进具有市场竞争力的新车型，帮助经销商取得销售和利润增长外，还帮助经销商发展其他相关业务，如零部件、饰品业务等，让经销商拥有更多的利润来源渠道，从而使其整体经营进入一种良性循环状态。

　　自成立以来，长安福特就致力于和经销商打造长期合作的伙伴关系。为了持续提高经销商的赢利和服务水平，长安福特把经销商视为客户，做到服务至上。同时，为了实现良好的互动，长安福特鼓励经销商用民主的方式推选出经销商委员会，并定期举办厂商和经销商委员会沟通会议，共议重大商务决策。

　　另外，长安福特帮助经销商引进先进的营销和服务体系，通过推行福特公司全球统一的“QualityCare”认证体系与系列培训，帮助经销商提高销售水平与客户满意度。2006年J·D·Power的调查表明，长安福特及其经销商的客户服务满意度指数在同行业中排名第六，高于行业平均水平。

　　“毫无疑问，不断壮大的经销商网络以及厂商和经销商之间密切的合作伙伴关系，为长安福特未来业务的进一步增长奠定了基础。”汤德为如是说。（木辛）