彩电营销体系呈现“D”字倾向

　　进入6月份以来，一场以“营销加速度”为目标的改革在中国彩电巨头创维集团内部全面展开，此次改革有可能是彩电行业由CRT转入平板时代以来最大的一次变革。

　　随着平板电视的快速普及，家电营销日趋呈现“D”字倾向，即家电企业的营销速度、物流速度、市场应变速度越来越快，对基层决策和灵活反应的要求越来越高，以适应平板电视价格急剧变化的新业态。

　　创维营销系统改革共分两大部分，一是对营销分部的改革，即将多数分部改制为分公司，成立后的分公司具有相对独立的经营权、财务权和人事权，自主经营、自负盈亏；二是对现有的物流制度进行改革，取消原有的地方仓储制，在全国全面铺开第三方物流配送制。

　　市场应变能力增强

　　自2001年后，创维彩电营销系统一直实行模拟核算的财务制度，在全国各省市设立了27个分部和分公司，这些驻外机构具有分公司的结构与体系，但没有相对独立的经营权、人事权和财务权。创维分部针对所在地方特性所做的经营决策、人事管理、财务预算及核算，须交由创维营销总部审核与批准，然后进行落实与实施。这些制度虽然为创维创造四大彩电风暴做出过重要贡献，但在平板时代，繁冗的审批程序却降低了工作效率和市场应变能力，已不适合目前的营销业态。

　　为加快营销速度，创维营销总部于今年4月份开始了全面的营销系统改革，首先将分部、办事处改制成40个分公司，这些分公司实行独立核算、自主经营、自负盈亏，同时进行了业务流程的疏理和重整。

　　为进一步调动营销系统各级员工的积极性，营销总部进行了大规模的人事轮岗制，并对员工实行了KPI考核制度。KPI考核将以KPI指标为年终绩效考核的重要参照依据，与年终奖金直接挂钩，从而明确员工的工作目标和努力方向。

　　“创维分公司的成立有可能成为家电行业营销系统的经典案例，并保持创维的稳步发展。”不少业内专家表示。

　　物流改革将实现第三方配送制度

　　随着液晶面板的快速降价，物流速度成为企业盈利能力的关键要素。据了解，在物流改革之前，创维在全国拥有200多个地方仓库，每个仓库就像一个减利器，以时间长短为标准对彩电价值进行不合理剥削。此外，由于营销人员具有CRT时代根深蒂固的存货概念，使得200多个仓库就像200多个包袱，经常造成产品的积压或缺货现象，物流速度相对缓慢，创维营销步履维难。

　　针对这种情况， 创维营销总部果断实行了物流改革，全面启用第三方配送制度。今后，创维产品将按需分配，以最快的速度发往全国各销售网点。此外，创维又于近日起开始在全国各地成立物流园区，这些物流园将建立现代化仓储物流配送中心、产品分销基地、技术服务中心、技术培训基地等机构。据创维营销总部物流产业园总指挥庄国华介绍，创维将在近年内在全国建设60个物流园，这些物流园辐射全国各地的彩电运输，并将其他品牌产品纳入物流对象，涉足具有黄金产业之称的物流产业，有望成为创维集团的又一“利润”奶牛。