万维德：很满意江苏海康的发展

　　万维德简历＜＜＜

　　万维德自2007年1月1日起任中荷合资海康人寿保险有限公司总经理，并同时负责荷兰全球人寿保险集团（荷兰ＡＥＧＯＮ保险集团）业务发展部的工作，自海康保险2003年5月成立以来，他也一直担任海康保险董事。

万维德2001年加入荷兰全球人寿保险集团，负责集团在欧洲大陆和亚洲的战略发展。2003年，他被任命为集团业务发展部的负责人。他同时是全球人寿保险集团执行理事会的成员之一。加入全球人寿之前，万维德曾经在麦肯锡阿姆斯特丹和麦肯锡纽约工作过7年，担任助理顾问。万维德拥有剑桥大学经济学本科和硕士学位，并曾在荷兰皇家军队任预备役中尉。

　　随着江苏保险深度与宽度的不断拓展，越来越多的外资保险公司纷纷在二级城市抢滩落子。日前，中荷合资的海康保险在常州设立了营销服务部。业内人士分析，继无锡、江阴、南通等城市开设分支机构之后，常州作为海康在江苏发展的第六个“据点”，也意味着海康对江苏市场的第一阶段布局进入了的收官。在海康保险常州营销服务部开业仪式上，海康保险ＣＥＯ万维德先生也亲临现场，记者就广大市民关心的一些话题对他进行了专访。

　　进入保险业源于有趣

　　人们常说兴趣是最好的老师，这句话在万维德身上也非常适用。万维德作为一名职业经理人，有着在麦肯锡等多家跨国金融机构任高管的从业背景，2001年加盟海康保险母公司荷兰全球人寿保险集团。当记者问及海康哪些优势吸引其加盟时，他的回答有点出乎意料：“有趣”。万维德表示，荷兰全球人寿保险集团为他提供了一个非常好的发展平台。相比银行、证券、咨询等行业，保险有着巨大的发展前景，在这个舞台上，他可以充分发挥其市场领导力。“能够参与到全球众多地区的业务拓展是件很美妙的事情。”对于工作上的挑战，万维德充满了自信。

　　2007年，万维德作为海康保险的ＣＥＯ被派到中国，这为他的保险生涯添上了浓墨重彩的一笔。“中国的保险业发展非常迅速，随着竞争主体的激增，海康保险如何在这个有着巨大潜力的市场上占有一席之地并取得发展是我要考虑的问题。”

　　市民投保时应侧重保障

　　“我注意到，跟欧洲保险市场相比，中国人把买保险产品当成投资的观念很重，其实这是违背保险的本质的。”由于负责荷兰全球人寿保险集团亚洲和欧洲的业务发展，万维德对于中外保险购买者的异同显然最有发言权。他表示，买保险的根本目的还是在于其保障功能，只有在拥有了充足而完善的保障以后才能谈到投资。

　　当记者谈及2007年海康有怎样的战略发展计划时，万维德表示海康今年的四大发展战略为：坚持多渠道营销，满足消费者在人生不同阶段的个性化需求；均衡地域发展，在继续拓展省级市场的铜丝，在已进入市场进行深耕；继续发挥在产品创新方面的优势，为消费者提供量身定做的产品；继续不断提高服务质量。他认为，这些策略并不是对公司原有的发展战略的重大改变，而是根据海康现有发展阶段及市场情况的调整，上述战略的实施将为海康保险的持续发展提供良好的平台。

　　很满意江苏海康的发展

　　保险业内有一种说法，“得江苏者得天下”，虽说有些夸张，但也从一个方面说明了江苏这个保险大省行业竞争的激烈。在江苏寿险市场，海康一直充当着外资寿险公司领头羊的角色。有关资料显示，成立不到两周年的海康江苏分公司去年在江苏外资寿险市场新单规模保费排名第一。对于海康江苏分公司总经理方世逸及其领导的团队所取得的成绩，万维德感到非常满意。当记者问他“如果是满分是100分，您会给方总及其团队打多少分？”时，万维德表示不会公开打分，“这是一个秘密，可以肯定的是我非常满意。”万维德透露，专访结束后，他将与方世逸总经理“好好谈谈”。

　　据介绍，今年连续数月，海康保险的保费收入在江苏合资保险公司中一直名列前茅。更让万维德感到骄傲的是，江苏海康成长起来了一批接受过国际水准培训的专业寿险规划师们，他们的人均保费高于市场水平3至5倍。万维德告诉记者：“我们的银行保险业务在与银行合作过程中受到高度认同和赞扬，业绩在合资保险公司保持了绝对的优势。经代和电话营销业务也是快速稳步发展。”

　　带来的不仅是“洋保险”

　　海康作为江苏“洋保险”的杰出代表，在江苏市场上一直处于领先优势。有关资料显示，去年，海康保险保费收入达4．6亿元，比2005年增长80％。到今年一季度，海康保费收入为2亿元，万维德表示：“达到和实现了我们预期目标。”同时，他也告诉记者，海康带来的并不仅仅是洋保险产品本身，同时也为江苏广大市民提供了更为便利的购买方式——通过保险代理人、银行保险、经代业务、电话营销等多渠道经营，客户的选择更为多样。

　　“当然，海康的产品也十分吸引人。”万维德介绍，作为中外合资的寿险公司，海康保险有着国际化的经验与产品，其中包括纯保障型保险、两全保险、年金保险、万能险、意外险及健康险等多种产品；可以为客户规划人生不同阶段的保险需求，满足他们人生不同阶段对于保障、储蓄、养老和投资的需求，这也正是海康人的使命宣言。海康“安康无忧”重疾养老保险计划以及“锦绣前程”子女教育金计划Ｂ款今年还获得“上海第二届保险产品博览会最受欢迎保险产品”。

　　本报记者 欧阳剑