个性取胜的烫画服装店

　　本报讯 记者李冰心走进位于长乐路上的MESS烫画店，一眼看到对面的墙上挂着两件抢眼的情侣衫，左边的一件是男式的，上面画着个拟人化的卡通番茄，右边的一件是女式的，上面画着一只拟人化的煎蛋，这就是MESS出品的“番茄炒蛋”情侣衫，像这样形象生动、创意诙谐的各式情侣套装挂满了小店的墙面。

在这些样衣下面，还整整齐齐码着各种颜色尺寸未经烫画的空白T恤，可供人现场选择定制。当然，还陈列着靠垫、马克杯、盘子等各种可烫画的家居用品。

　　靠设计专长开店

　　与其他服装店不同的事，除了琳琅满目的烫画T恤，烫画店里还摆着两台电脑，收银台上一台、角落里还有一台。小小的一张收银台，可是整个店铺的核心，不但实现着收银的功能，而且收银台上的电脑要进行“烫画”图形修改。收银台桌子下面则摆放着“烫画”的机器和打印机，这个小空间就是一个简易的“烫画”工作间。角落里的一台电脑可以提供给用户选择图案和个性烫画的设计修改。

　　谈到最初开店的想法，店主马玉华说，她技校毕业后一直在工厂工作，有一天工厂突然裁员，自己一下子迷失了方向。再找份工吧，自己的知识水平可能不够，想做生意又没什么门路。“那个时候其实经营烫画的已经不少了，可是觉得大家的产品都是大同小异没啥特色，我又刚好有作动漫设计的朋友，就想我们可以凭自己的设计专长开一家不一样的烫画店啊！”

　　“之前我们从未接触过烫画技术，机器买来了，却不知按怎样的标准去操作。”根据网上介绍的一些烫画技术和方法，经过反复摸索，在烫坏了几十件衣服后，马玉华终于掌握了烫画技巧。

　　动漫创意形成个性

　　“我们详细调查过市场，发现上海的情侣T恤店非常少，其中有一家很出名的服装店图案基本上都是传统的。现在在年轻人当中动漫如此流行，我们就想到把特色动漫融入情侣衫设计中，一方面迎合顾客的个性化需求，一方面也体现我们不一样的风格。”找准了市场方向，MESS自己出品的“番茄炒蛋”、“同桌的你”、“两小无菜”等创意诙谐的情侣衫系列很快在年轻人中流行起来，而其设计推陈出新的速度也另许多同行望尘莫及。不仅在小店的电脑里，储存了数万张原创图片供顾客看样挑选，还可根据顾客自己的图片进行加工设计，基本上做到“有求必应”。马玉华说，除了个性设计市场需求旺盛外，“零库存”也是烫画店的优势所在。除了一些印制好的样衣，店里的衣服基本上是顾客挑选好图案再制作，这样可以节约不少成本，减少积压库存，也容易利用原创作品在市场上站住脚。

　　网店实体店同开

　　在实体店开张后，马玉华又在淘宝易趣等网上购物平台注册了自己的网店，网店给在地下商城里不起眼的小店迅速提升了人气，从网上发现MESS并到店内定制产品的有学生、情侣、新婚夫妇，也有慕名而来的外国游客和“型秀”选手，烫画店的营业额蒸蒸日上。由开始的每天几十元营业额，到现在最好每天有上千元的营业额。

　　除了零售经营以外，马玉华还想到可以寻找团体客户，她主动去机关单位、企业、公司等寻找“大客户”，表示愿为其设计制作广告文化衫或夏季工作服，提供各种活动的纪念品或活动时的统一服饰等。“虽然团体客户不容易开发，但是一旦有合作机会往往是收入的大头。”通过她的努力“推销”，再加上口口相传的口碑效应，如今，团队采购也成了小店收入的主要来源之一。