每天早晨4点多,卢大眼准时起床,去东川路新街市的68号档口开门,迎接刚刚宰杀后送来的生猪,再花1个小时将两片整猪分切出上肉、精肉、梅条、排骨……再分门别类摆放到肉案上。从6点多迎来第一批客人到中午11点,正好卖完一头猪。
11点半又迎来一头刚宰杀的生猪,到下午1点半卖完收市。在与记者的交谈时,卢大眼不无感慨地表示:“我今年快60岁了,卖肉30多年,从没试过这么贵!”
“以前这个时候肉最便宜” 东川新街市里的肉档有10多个,卢大眼的68号档是最靠近门口的一个。与其他档口相同,档口卖的所有猪肉的品种和价格都被写在一个个的小牌子上,挂在档口的右上角:上肉12,精肉15,排骨18……“价格几天前刚改过,每样又涨了1块钱。”放下手里的刀,卢大眼走了过来招呼记者,说话时不禁叹了一声。记者看到,他的肉案上没有卖出的肉已经所剩不多,只有一些带皮肉,猪内脏和两三只猪蹄,另外还有4条排骨正在2个女顾客的手中翻看,不久就被2个女客人瓜分而去,4条排骨一共卖了38.5元。卢大眼说,以前这个时候猪肉正是一年中最便宜的时候,排骨一斤也就11~12元,今年贵了将近一倍。不仅是他一家,近一年来新街市几乎所有猪肉档口的价格都在同步上涨,一些档口的排骨价格甚至涨到23元/斤,但依然天天卖光。
“一头猪少赚了100元” 谈到今年猪肉涨价的原因,老卢显得很无奈,他没有明说,只是掰着手指给记者算了一笔账:他每天卖2头猪,以昨天为例,他托朋友挑选代宰了2头猪,一头毛猪大概182斤,宰杀后剩下152斤,其中有12~13斤肥膘,8斤猪皮,还有1个猪心、2个猪腰、1挂猪肺、1只猪头……真正的骨和肉其实也就100多斤。在以前一头毛猪3~4元/斤的价格的时候,买2头猪的成本大概是1000~1200元,而卖肉总的收益是1300~1500元,也就是说每头猪赚大约150元;现在毛猪的价格涨到8.2~8.5元/斤,总成本就是3000~3100元,比以前高了1倍多;但猪肉价格虽然涨了,肥膘、猪肺、猪头皮这些并没有涨价,肥膘2元/斤、猪皮8元/斤、猪肺2元/挂……每天卖肉的总收益大概有3100~3200元,一头猪最多赚50元,比以前少赚了100元。
“此外还要交租,我这个档口一个月的租金要3500元,这样算起来真是亏本经营了。”老卢这样对记者说,“别人还以为猪肉涨价了卖猪肉的就发财了,其实我们是最盼望降价的,再有几个月不降价都不知道该怎么样活了。”面对现在的困境老卢显得很迷茫。
“肉价迟早会降下来的” 临近中午,老卢又要忙着准备迎接下午要卖的另一头猪。他笑着告诉记者,下午的肉是刚宰的,运来卖的时候还是热的,广州人喜欢新鲜,下午的肉是最好卖的,经常是来不及切分开就开始卖了,到下午1点半就可以卖完收档,下面的时间全就是自己的了。
老卢说自己还是很喜欢这个行当,还要一直做下去。他坚信猪肉价格总会降下来的,“过去养猪的人多,猪肉就便宜,现在养猪的人少了,猪肉就贵了,以后养猪的人还是会多起来,猪肉价格还是会降下来的。”
记者建议——多卖、提价、关档 老卢:都不成! 建议一:赚得少就多卖一点,走薄利多销的路子。
老卢听后立刻哈哈大笑,说“猪肉跟粮食一样,无论贵贱每天都要吃,但都有一个定量,不会因为价格高了而不吃,也不会因为价格低了而猛吃;卖猪肉的也是一样,每天来买肉的大多是老主顾,不管价格是多少,每天总是上午下午各卖一头。”
建议二:把价格再提高一点
老卢仍然笑着摇摇头,说这个价格不是想怎么定就怎么定的。“每一次档口要调价都是市场的人把各个档口的档主召集起来开会,反复研究才决定的,而且一个市场一般都是一个价格。”他还说,“卖肉涨价要谨慎,不能过于频繁,幅度也不能过大,不然会吓走老顾客,另外新街市是广州的一个窗口,更不能随意涨价啦。”
建议三:既然卖肉已经亏本,又不能多卖,且不能提价,不如关门。
老卢表示,他自己的确也考虑过关门歇档,但一是为了保住这个档口,二是怕丢了很多老主顾,因此这几天还是坚持做生意。老卢还特别告诉记者,其实市场已经承诺给我们降20%的租金,虽然还没到交租的时间,但毕竟还是有利可图了。 (来源:信息时报)
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