非洲咖啡进军中国大市场

　　随着首批直销中国的价值约1040万美元的肯尼亚咖啡豆即将装船启运，非洲国家对中国这个新兴咖啡消费市场的关注度也越来越高

　　据新华社内罗毕7月22日电　（记者赵卓昀）据肯尼亚《旗帜报》21日报道，首批直接销往中国及其他亚太地区市场的肯尼亚咖啡豆将从下周开始装船启运，这批咖啡总值7亿肯尼亚先令（约合1040万美元）。

　　肯尼亚种植者合作社联盟总经理彼得·基马尼说，这笔交易是根据此前肯尼亚种植者合作社联盟与中华全国供销合作总社签署的协议进行的。肯尼亚种植者合作社联盟将作为出口代理商，在今后两年内每年向中华全国供销合作总社提供至少7亿先令的肯尼亚咖啡豆，由后者负责在亚太地区销售。

　　基马尼说，肯尼亚正加强在中国宣传肯尼亚咖啡豆，以求打入这个正在不断扩大的新兴咖啡消费市场。近日，肯尼亚就在北京举行的一个农产品展览会上展出了肯尼亚咖啡豆。

　　据专业人士分析，中国国内目前咖啡消费仍处于起步阶段，但咖啡消费的增长速度相当快，每年在10％至15％之间。如果非洲能直接向中国销售咖啡并加大宣传力度，将有望在这个全球增长最快的市场中分得一杯羹。

　　尽管中国咖啡消费发展速度惊人，但非洲咖啡豆种植者到目前为止仍没能真正进入这一市场。现在，唯一在中国直销咖啡豆的非洲国家是乌干达。这个东非国家在中国销售的是经过烘焙的咖啡豆，这样能获得较高的附加值，但也需要花费更多精力进行营销，提升乌干达咖啡的知名度。

　　“开头两年的确很艰难。大多数中国人甚至都不知道乌干达在哪里，所以我们只能从头做起。”乌干达驻中国的一位外交官在接受采访时说。

　　非洲咖啡在中国遇到的第一问题就是知名度。因为中国没有饮咖啡的传统，整个消费市场是在最近10多年内才开始形成，因此，肯尼亚、埃塞俄比亚等非洲国家出产的咖啡豆虽然在世界其他地区早已相当知名，但在中国知道的人却很少。

　　中国消费者很多都知道哥伦比亚咖啡，这要归功于哥伦比亚多年来的宣传，而非洲咖啡生产国直到最近才意识到这一问题，开始加大在中国的营销力度。

　　例如，埃塞俄比亚驻华使馆就举办了不少推广埃塞咖啡的活动，并取得一定成效。2005年，埃塞向中国出口咖啡总值19．8万美元，虽然这一数字与该国全年3．5亿美元的咖啡出口总额相比显得微不足道，但与前两年的对华咖啡出口相比已经增长了一倍多。

　　过去，肯尼亚、埃塞等国的咖啡多数是通过国际拍卖方式进行交易，这样既不利于提升这些国家咖啡的知名度，也增加了销售环节，减少了非洲咖啡豆种植者的收入。如今非洲国家认识到，要打开中国市场，就应当采用直销方式。

　　最早进入中国大陆的阿罗科咖啡公司的总经理斯图尔特·尤恩森认为，中国市场正在迅速发展，任何公司只要想加入进来，就一定能找到空间，特别是在中国直销咖啡，必定能够打开市场。