7月初,广西恭城瑶族自治县大岭山村“红面桃子”把树枝压弯了腰,整个山坡上都是摘桃的人,山下村前到处停着收购桃子的车辆。村民陈立德说,村民的桃子都卖光了。村干部介绍,这不是今年特有的现象,20多年年年如此。
据统计,截至6月20日,全县近37万吨柑、橙、柚全部销售完毕,桃李已销售25322吨。
“今年全县水果产量近50万吨,人均水果产量、面积、收入均居全自治区第一,水果不难卖。”恭城县县长奉海峰介绍说。
政府助农:结构优,流通畅,品牌亮
恭城处在广西的东北部,上世纪80年代,恭城农民开始种植桃、柑、橙、柚等水果,并逐渐形成一定规模,农民收入逐年增多。但2001年由于周边县市纷纷种水果,恭城的水果遭到冲击,价格下挫。虽然没有烂市,但有不少农民开始怀疑,种水果还有没有前途?经调研发现质量不高、结构不合理是受到冲击的主要原因。
提高农民技术水平,改善果品质量,优化种植结构,提高加工水平,打造水果整体品牌,恭城连出“五拳”,探索建立果业生产、销售新模式。随之,恭城建立了一套无公害标准化生产技术体系,并开始对农民进行大规模的种植技术培训,并由政府出资打造恭城水果的品牌……而今,恭城水果产销两旺,走上了健康之路,全县先后出现了柑橙村、月柿村、柚子村等水果专业村近百个,并被国家有关部门授予“全国生态农业示范县”、“全国无公害水果生产示范基地县”等称号,“恭城椪柑”、“恭城月柿”、“恭城沙田柚”等品牌也相继走进消费者的心中。
产量上去了,质量上去了,但年产近50万吨的水果,放在哪里都是不小的数目,更何况是在只有20多万人口的西部县。怎么卖?恭城党委、政府采取了一系列措施推动建设农产品流通服务体系。
记者注意到,在恭城不少乡镇都有“水果流通信息站”,县里也专门设立了水果流通办公室,由公安、法院、工商部门抽调人员组成,专抓水果流通工作,并向社会公布电话,随时接受咨询。“有了困难知道找谁能解决,心里踏实多了。”一位果农说。
为促进水果销售,恭城还通过召开水果销售洽谈会,让买家与果农面对面;培植营销队伍、重奖销售商;组织人员开着水果销售“大篷车”,一路北上打市场。
为提高果品的附加值,分散鲜果市场风险,恭城还引进了汇源集团、大连汇坤等近10家农产品加工企业。现在,仅这些企业就能“消化”10多万吨水果。
“基层政府在社会主义市场经济条件下抓农民增收,要把更多的精力用于搞好公共服务,把更多的工作融于农业生产的过程之中,这才是助农增收之道。”奉海峰说。
协会接力:卖得快,卖得好
“我刚从越南推销水果回来,今年行情不错。”平安乡北洞源村村委会主任陈宜雄笑着对记者说。北洞源村的农民人均收入近5000元,整个村的水果销售总量占全县的1/7。1999年,村里成立了水果销售协会,设生产技术组、包装加工组、市场营销组3个专业小组,分别承担产、供、销3个环节的服务,共有96名会员,与县信用联社、汇源集团、福建水果精品包装袋生产商开展了业务合作。
陈宜雄是协会的会员之一,属于市场营销组,除了照顾果园里的果,其余时间就到处打听水果销售的消息,到外地甚至国外察看市场行情。目前,平安乡70%的水果都是通过协会销售出去的。
果协信息灵、技术力量强、流通门路广,通过带动、辐射农户或与农户结成利益共同体,已成为连结小规模生产与大市场的“金纽带”。现在,200多个水果销售协会中的1万多名骨干,带领3万多名农民,串村走巷、走南闯北做好绿色水果销售工作。水果协会捆绑作战,县信用联社将他们的最高贷款额度提高到5万元,并将会员贷款利率下调10%。而今,恭城月柿、沙田柚、柑橙,已经远销日本、韩国、美国等国家。
“我们已经买了4台电脑,请了市里的专家来讲课,还要上网卖水果。”陈宜雄描述了美好前景。