直销行业掀新一轮高管离职热浪

　　康宝莱中国区总裁钱港基离职

　　直销行业掀新一轮高管离职热浪

　　最近有消息称，为美国直销企业康宝莱在中国获取直销牌照立下汗马功劳的钱港基已经离开康宝莱。康宝莱昨日向记者证实了这一消息，称钱港基因个人原因从今年8月1日起已经正式从公司离职。

　　钱港基在离职前担任康宝莱全球副总裁和大中华区总裁。此次离职是钱港基自安利、天狮离职后，再一次从直销企业高层离职，其在直销行业拥有广泛的人脉资源与较大影响力。

　　因为销售方式的特殊性，高层及团队是直销企业的关键竞争力。联想到前不久另外几家直销巨子如新和安利，直销龙头企业高管离职风波再次引起种种猜测和躁动。业内人士分析，直销业高管再次流动，与直销巨头们在华战略布局调整有密切联系。

　　钱港基再度离职康宝莱

　　截至发稿时，钱港基本人尚未就此事作出正面回应。记者专门就此拨打了他的手机，但并非其本人接听，该人士称钱港基目前人在国外。康宝莱内部人士表示，目前公司运作正常，未来也不会因人员变动对康宝莱的运营产生不利影响。

　　在康宝莱获得直销牌照、市场最多变时期选择离职，钱港基的这一动作引发业内纷纷猜测。有业内人士分析，钱港基的离职，主要是由于其与美国东家之间在整个中国市场战略发展方面存在分歧，康宝莱美国高层对其在中国市场的业绩及操作手法存有异议是本次导致双方分道扬镳的主因。另据接近康宝莱的内部人士透露，康宝莱美国总部对钱港基在资金使用方面存有疑虑也是造成其离职的原因之一。

　　据悉，钱港基从2005年起加盟康宝莱，担任康宝莱全球高级副总裁和大中华区总裁，全面负责大中华区的市场运作。在其任职期间，康宝莱全面进入中国市场，并于今年7月2日取得直销牌照并完成服务网点的核查报备，获准在江苏省开展直销经营活动。在钱港基任职的两年时间内，康宝莱在全国各省共设立了47家销售店铺、39家服务网点。

　　钱港基职业生涯内最知名的转折，是在1992年担任安利(中国)公司副总裁，此举铸就其在直销业的显赫地位；此后他还曾在2003年担任天狮集团全球执行总裁。两年前，钱港基加盟康宝莱时曾向本报记者高调回应：“这次不会再跳槽了”，并表示要在退休前将康宝莱做成中国保健品第一品牌。

　　虽然康宝莱中国的新掌门人尚未明确，但是业内一种比较认可的看法是，康宝莱在海外直销经验丰富，在国内的管理框架和销售队伍也已基本成熟，一个管理者的离开并不会对其发展有重大影响。

　　直销高管新一轮离职热

　　今年以来，直销行业高管辞职风波不断。如新(中国)正式获得中国直销牌照4个月后，作为中国区创业元老的如新中国区总裁邱锦云突然离职；而今年1月4日，安利全国业务总经理杨王秀萍确定加入自然美，出任该公司中国首席营运总监。此次钱港基的离职，更进一步推动了这一轮高管离职风波。

　　直销业内人士胡远江分析，已先期进入中国的直销企业由拿牌战略向市场争夺战略的转变，是这一轮高管离职热的主要推动力。据了解，2005年9月直销条例颁布以前，国际直销巨头们采取的是拿牌战略，目标直指中国地区的合法直销经营资格，因而诸如钱港基这样的职业经理人需要的是一个合法以及足够自由的平台以施展抱负，因而在彼时，也曾兴起一轮跳槽热，许多高层纷纷转投别家，以求更高平台。

　　而第一轮拿牌风波结束后，已拿牌企业新一轮的圈地运动开始，市场的争夺成为了它们首要的考虑，作为熟悉中国国情、熟知中国市场的游戏规则及潜规则的职业经理人，他们本土化的市场战略与东家对于中国市场的战略选择和期望值之间的差异很容易导致双方的不欢而散。

　　也有直销行业相关人士推测，接下来政府将会有新一轮的发牌动向，诸多二线品牌蠢蠢欲动，获牌企业在直销区域争夺上愈发激烈。在行业面临新一轮洗牌时期，企业对人才的需求愈发饥渴，而这些离职的直销高层及其身后整个团队的流动，自然也成为了这些企业实现下一步市场战略要追逐的首要目标。

　　本报记者　谢思佳　实习生　谭罗敏