第三方存管大限将至 小银行拉客户被指恶意竞争

　　第三方存管争夺战正酣 小银行被指恶意竞争

第三方存管对银行来说是一次重新划分“势力范围”的机会 IC资料

　　早报记者 毛明江

　　◇核心提示

　　一位资深银行业内人士称，股市去年以来持续转好后，资本市场对银行资金的分流令银行压力陡增，抓第三方存管实质上是变相揽储的一种方式。越早取得开办第三方存管业务的银行越有机会获得优质客户资源和大量证券交易结算资金存款，这对于银行来说无疑是一次重新划分“势力范围”机会。

　　随着中国证监会规定的8月底“大限”的临近，券商与银行加快了证券客户交易结算资金第三方存管的推进，银行之间也爆发了客户争夺大战，一些中小银行被大银行指“恶意竞争”，“有些手段已经到了令人难以接受的程度。

　　“大限”来临银行签约忙

　　所谓“第三方存管”，是指证券公司将客户交易结算资金（即保证金）交由独立的第三方存管机构存管，由第三方存管机构为客户资金存取、转账提供渠道。现阶段第三方存管机构由银行担任，客户必须选定一家银行。实施第三方存管，证监会政策目标之一是可以从根本上杜绝券商挪用客户保证金的行为，保证股民的资金交易安全。

　　按证监会规定的时间表，所有券商必须在今年8月31日前实现证券客户交易结算资金在银行的第三方存管业务，12月底前全面完成上线工作。在“大限”来临之际，最近券商与银行第三方合作签约不断。

　　中国银行与申银万国证券8月6日举行了第三方存管合作协议签约仪式，中国银行副行长王永利特意从北京飞到上海参加仪式，足见中行对该业务的重视。这是近期大型券商与国内银行全面合作第三方存管的最新“联手”。而就在上周，工商银行与国泰君安也在上海宣布合作推进第三方存管，工行还专门推出牡丹国泰君安灵通卡，并承诺免除该联名卡首年年费、小额账户管理费，

　　中国银行表示，其第三方存管业务的合作券商几乎涵盖了国内所有知名券商。建设银行也于近日宣布，建行已经与95家券商正式签署第三方存管协议，占100家正常运营券商的95％。工商银行也称，至今年7月底已经与近八成券商合推第三方存管，上限客户超过400万户，涉及金额达到1200亿元。

　　银行进驻券商网点混战

　　近一段时间以来，为招揽新客户办理第三方存管，各大银行、券商在人力、物力上投入很大，除在各大媒体上发布广告，各大营业部的散户大厅以及公交车车身都成了推销第三方存管业务的宣传阵地。

　　前一段时间，投资者开户太麻烦：证券公司排长队，还要跑银行排队。但目前这一情况正在改变。昨日家住上海天钥桥路附近的王先生到兴业证券一网点开户，他发现银行这趟路可以省了。在证券公司临时设点服务的兴业银行，不但替他当场办理了第三方存管账户的银行手续，还帮他交了证券账户开户费。

　　据了解，为争夺股民选择自己银行作为第三方存管行，不少银行都放下架子直接“驻扎”券商网点，在无锡、温州等城市，往往一个仅二三十平方米的券商营业厅，往往是工、农、中、交、招商、兴业等银行“同台比拼”，摆摊设点争夺客户，把不大的网点挤得几乎要“溢”出来，各家银行铆足劲“跑马圈地”。在广州、深圳等城市，在招揽新客户方面，各大银行在人力物力的投入上开始像信用卡推广一样不计成本。在部分地铁口、大型商场前等热点区域，推销第三方存管的银行摊点甚至比推介信用卡的还要多。

　　除了代交开户费、免借记卡年费等优惠措施外，各银行为吸引客户送移动充值卡、计算机U盘、烹饪油等“招数”层出不穷。

　　大战背后是巨额存款

　　“以前我们与券商的合作，根本不会搞什么大型的仪式。但现在我们却是总行领导亲自参加，因为第三方存管不单单是一个银证合作的业务问题，更主要关系到银行的存款以及中间业务拓展。”中行一位内部人士向记者道出了银行不遗余力争夺股民的“秘密”。

　　“对股民来说，第三方存管与银证转账差别不大，手续也相差无几。但对银行来说却不一样，第三方存管是一对一，而银证转账是一对多。”该人士说，在银证转账模式下，股民可以同时把钱放在几家银行，在几家银行都可以办理银证转账。而实施第三方存管后，客户选择了哪家银行为对应的第三方存管账户行，就相当于与银行签订了“排他协议”，客户的证券交易资金只能通过该银行进出，不能通过其他银行账户将资金转入转出。

　　“也就是说，银行争取到一个客户办理第三方存管，就等于争取到了客户的炒股资金。银行首先能获得券商给予的第三方存管账户的托管费；其次，当客户不炒股时将资金转入银行的结算账户，这笔资金就变成了银行的储蓄存款。”

　　工行上海分行一位理财师也表示，目前一般股民炒股的资金少则几万，多则上百万甚至千万，相比一般储蓄客户，是含金量极高的“优质客户”。这部分客户在信用卡、车贷、房贷等方面可以给银行带来丰厚中间业务收入。

　　一位资深银行业内人士告诉记者，股市去年以来持续转好后，资本市场对银行资金的分流令银行压力陡增，抓第三方存管实质上是变相揽储的一种方式。由于《证券法》以商业银行作为存管方的规定，越早取得开办第三方存管业务的银行越有机会获得优质客户资源和大量证券交易结算资金存款，这对于银行来说无疑是一次争夺股民、重新划分“势力范围”的机会。

　　“有些竞争手段难以接受”

　　“最近压力很大，如第三方存管成为短板，将意味着银行竞争力下降，客源的流失。上面压下的任务量很重。”某股份制上海分行机构业务部人士告诉记者，为了推进第三方存管，多拉客户到自己银行来，目前工资与奖金都与客户的第三方存管签约量挂钩了。

　　她告诉记者，为做大第三方存管的客户量，她所在银行总行还特别划出数目不小的营销费。允许银行一线营销人员给予来办理第三方存管的开户或者券商“现金”奖励。据悉，兴业银行广东某支行日前面向社会招募营销人员，专职推销该行与国都证券的第三方存管业务。据称，每成功签约到一位客户即可获100元的现金奖金。

　　“有的小银行的手段已经到了令人难以接受的程度。”上海某大型国有银行金融机构部人士告诉早报记者，一些中小银行因为本身存量的“银证通”、“银证转账”客户不多，就千方百计挖其他银行的客户。

　　该人士说，银行目前与券商合作第三方存管，作为对银行付出的系统建设、设备维护成本不补偿，证监会同意银行向合作券商收取托管费，但该费率实际并不高，在0.25％左右。但就是这么低的托管费某些中小银行为证券券商与自己合作，或者让券商向客户推荐自己银行作为第三方存管行，主动降低托管费比例，甚至不收取券商任何费用。“这其中某些银行是否已触及恶意竞争的底线，我们正在向监管部门反映情况。”

　　提醒

　　新老股民如何办理第三方存管

　　早报记者 毛明江

　　早报记者在采访中发现，不少股民对第三方存管知之甚少。有些老银证通或银证转账的股民，虽然收到转换通知，却不急于去办理。“原来的银证通已经是将资金放在银行了，现在搞的第三方存管还不是一样？”，仍然继续用原本的银证通或银证转账，“原来用银证通好好的，干嘛要换？”一些股民还有些抱怨。

　　对此，中行上海分行机构业务部有关人士告诉记者，第三方存管并不复杂，可以把它看作是一个升级版的银证转账。第三方存管实行后，对整个账户体系的设定和账户内资金流转的流程做出了一个基本封闭的限制，以保证资金不会随便被证券公司挪用。

　　据了解，目前，对于新开户的股民，开户时直接一次性办理第三方存管手续，按照券商或者银行规定的操作流程办理就行了。有的银行直接在券商网点设点，新股民不必银行券商两处跑。

　　而对于老的银证通或者银证转账客户，部分券商会一次性自动转换，如工行、中行等已开始分批将原先是银证转账或银证通业务的客户一次性地移到第三方存管的系统中来。股民不用办任何手续，就可以直接通过第三方存管进行交易。但在自动转换后的三个月内，股民应及时到银行或券商营业部办理书面确认手续。

　　还有的券商是通过电话、书信等方式通知客户在规定时间内到券商网点办理第三方存管转换。步骤为：客户先到券商网点签订协议，然后拿着确认单到指定银行开通第三方存管账户，通过电话银行等方式资金转账进行股票买卖。