冯军总是抓住一切机会宣传“爱国者”品牌
我们好比自行车上了墙头
华旗资讯总裁冯军从没放弃过一个宣传自己品牌的机会和细节。甚至在他西服的左上角，还有一个金色的ＬＯＧＯ：ＡＩＧＯ。
他永远给人一种热情洋溢、充满活力的印象，裹挟着他人前行。1997年，在中关村的爱国者还只能在边缘地带谋生存。10年后爱国者已经成为了移动存储、数码产品和自组装产品领域的国内领先制造商。有人描述说：“冯军就是靠"人好"和"人缘"从中关村混出了头。
”
曾有人抱怨，一次做一个电视节目，拉家常的，要冯军上节目谈自己的个人事情，冯军死活不同意，说我只谈我的公司，谈品牌，不谈个人，我不是个人，我是公司的人，集体的人……
一名记者非常希望借助访谈“窥探”一下冯军成功的秘密，但事实上，无论记者们如何企图插话，冯军依然“在2个多小时的时间里，滔滔不绝，为我们上了一堂生动的爱国主义教育课”。
和很多的清华学子一样，他把马约翰的训话记在了心头，而且更为执著，他已经投身于这样的创业浪潮中难以自拔：“我们好比自行车上了墙头，只能前进，不能停，一停这自行车就掉下来了——我没有资金，没有特殊的背景，我本人也没有特殊才能。我只是普通人，我只是正好碰上中国高速成长的时代，一个互联网时代，我碰上了这个机遇，我感激这样的时代，但我不能停下来。”
老外怕什么，我们就做什么
在采访过程中，最令人难忘的是他的变魔术。
他先从口袋里摸出一沓宣传卡片，若扑克牌一般发放：爱国者的ＬＯＧＯ出现在赛车手的队服上，这意味着与Ｆ1迈凯伦车队宣布建立伙伴关系。
然后他从钱包摸出了一张音乐下载的点卡，如数家珍：爱国者音乐网上下载的是正版的音乐，这一张卡可以下载100首正版歌曲——他略带遗憾：不过在中国实现正版下载似乎是很难的……
他亮出了他手腕上的手表，这是爱国者手表，不但是一个手表，还可以录音，当ＭＰ3……记者不由说，这让人想起了周星驰的007，周星驰掏出了一个剃须刀，其实那是——冯军顷刻间就大声地笑起来了。
还没完。他掏出了一本关于爱国者的产品宣传册子，“节省你时间，你可以看一看，节省时间……”然后他以迅雷不及掩耳之势，不知从哪里掏出一款小巧的爱国者的数码相机，嚓嚓扫射：“这个相机在海龙大厦已经卖疯了……”
记者刘韧曾生动地描述了当年冯军在中关村卖机箱和键盘的形象：“他给客户演示小太阳键盘的过程，就是折磨这只键盘的过程——摔它、用水浇、用酒精擦上面的字。"这是双色注塑，别的键盘用化学试剂一擦，字就掉了。小太阳你拿锉刀都锉不掉那字儿。""长途运输多可怕，铁路摔得很凶，别的键盘一摔键帽就起来了，小太阳不会。"说着冯军就将键盘往地上摔……”
1993年，冯军每天穿梭于四海市场与颐宾楼之间，跑100多家客户。“看一眼今天的最新款。”说话间冯军已经将机箱杵到了老板的眼前。“我只赚你5块钱。一月之内，你卖不出去，我保证退款。你看我每天都来，不会跑掉。”
他的绰号“冯五块”由此而来。“客户说机箱不好，他马上就走，第二天换一款再抱来。机箱的品种很多，有二三十种，冯军一天抱一款机箱给客户看，每天都是新的。”
冯军23岁到中关村搬箱子，并非走投无路，1987年，他以全校第一的考分从西安育才中学考入清华大学土木系。到了大四，托福考了630分，没有出国，他交不起5万元的培养费。
1992年毕业了，他没去北京建筑工程总公司报到，因为听说自己将被派到马来西亚。冯军毫不犹豫地离开了。冯军的父亲曾经援外8年，1992年回国不久就去世了。“我相当于一个单亲孩子。”冯军说，“父亲一直援外，我跟着妈妈长大的。妈妈是西安公路学院教汽车电气的一个教授，我受母亲影响很大。姥姥经常教育子女，如果别人以为你冲撞了别人，你可以去跟别人解释，冲撞是无意的，不信的话，你可以随时打我的右脸。”
“华旗当年坚决不走私。你怎么不卖ＣＰＵ内存？很多客户抱怨我们，假清高什么呀！全世界都在做，别人都能怎么你们不敢？但我们坚决不碰那个，老在河边走，没有不湿鞋的。后来一打走私，这些人都跑了，只剩下我们开张了。”
这让人回想起2002年起，爱国者和“朗科”之间旷日持久的“闪存专利”纠纷，有人亲眼目睹，冯军反复拨朗科总裁邓国顺的手机，试图达到协商的目的……“人心都是肉长的，如果别人知道这是误会，不打不相识，也许会成为好朋友。我用这样的方法解决了特别多的公司问题。”
“老外怕什么，我们就做什么。中国企业的老大哥做什么，我们就不做什么。我只希望中国能够富起来。”短短几分钟内，冯军果然意简言赅、卓有成效地对一个外行，完成了他的品牌宣传和爱国主义课程。
冯军答记者
人物周刊：你在一次访谈中说，我们现在“联合抗战”。你是一个民族主义者吗？
冯军：在数码领域，日本品牌垄断了大部分市场，包括ＤＶＤ，把中国彻底给封杀了，每生产一台ＤＶＤ要交17美元的ＬＩＳＣＥＮＳＥ（授权费）。那不是存心捣乱，不让人活吗？和谐相处是我们共同的追求，他们拥有专利我们很佩服，但不能用这样的专利卡别人的脖子。他要是收一美元两美元ＬＩＳＣＥＮＳＥ，那大家都能接受，大家都能生存下去，这是一个多赢的局面。但对方绷起来，就要收17美元，爱做不做，那把中国企业全整垮了。爱多、金正投入多少广告啊？全都倒闭了，这太整人了，不能这么干！
我们没别的办法，只好用自己的专利，才能够平等地参与国际市场的竞争。
我是希望我们成为一个民族主义者，但是和义和团不一样。义和团是杀洋灭洋，我们是引进来，走出去。
现在中国对自己的民族品牌缺乏信心。那是我们过去的生产商太糟糕了。消费者是“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。
人物周刊：你似乎把爱国主义当成一种企业文化。
冯军：热爱自己的祖国、母亲，难道这不是天经地义的吗？只不过中国曾经极左，矫枉过正，改革开放后，又有些人成了极右，我只不过比较中庸而已。既爱国，要民族主义，也不妨碍国际化，我们希望从全世界挣到钱，使中国富起来。
人物周刊：你对自己的现状满意吗？你现在的生活，是你一直想过的吗？
冯军：公司还没有真正地强壮起来，我就不会感到满意。我过去想做一个电影看门人，又可以看电影，又可以领工资。（悲叹）现在这个梦想实现不了啦！
人物周刊：你有何心得要和他人分享？
冯军：我强调团队精神。中国一直只有个体户，没有团队精神。只有女排是团队冠军，其余都是个人冠军。我认为坚持最重要，坚持，坚持，再坚持。
人物周刊：对你父母那代人和他们的时代，你了解吗？有没有代沟？
冯军：只有父母会觉得有代沟吧？觉得儿女不像话。我母亲就经常抱怨我不回家吃饭，天天加班。
人物周刊：在你的专长领域之外，你对这个时代有什么话不吐不快？
冯军：我们要做的是和谐社会，从我个人角度来讲，如果遇到麻烦，我想不应该只责怪社会。（而应该问自己）我们做了些什么改变？这是很重要的。
人物周刊：你觉得自己幸福吗，有没有不安？
冯军：幸福感？这太不好说了，也许你自己觉得幸福，那就是幸福吧！
人物周刊：你怎么理解责任？怎么看责任、权利和个人自由？
冯军：我相信这样的预言：中国每30年就会有一次大的飞跃和变动。1919年五四运动；1949年，中华民族开始自立；1979年，中华民族开始自强；再加30年，2009年，中华民族开始腾飞。
2008年之后，四方来客，全球20000多家媒体一个月内在中国集中报道，这是中国向全世界打广告的ＰＲ（公共关系）和机会。我们应该利用这个机会来宣传中国，趁热打铁啊！改变老外对中国的偏见。我觉得这挺重要的。很多老外还以为来中国是冒着生命危险呢。哪有啊？中国好好的！
（摘自《南方人物周刊》）
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