学会轻快地飞翔（科技杂谈）

　　在你看不清规律的时候，成功就像是在买彩票。

　　回想2000年有人为电子商务发展总结的77个商业模式，大概谁也不会想到，今天在中国制造业中大出风头的，是一家5年之后才出生的小企业。

　　仿佛一夜之间，懂一点信息技术的企业老总们，开始在饭桌上谈论ＰＰＧ。回到公司再一问，很多同事身上穿着的，正是ＰＰＧ品牌的衬衫——通过联邦快递航运过来的，同样的品质，售价却只有商场里其他衬衫的一半。

　　ＰＰＧ很神奇吗？当你走近这个模式，也许会感到“失望”：在美国，大约有17％的人选择用直销方式购买衣服；去年美国通过互联网销售的服饰产品达到180亿美元。从理论上分析，ＰＰＧ的模式一点都不新鲜，你去问任何一个学习电子商务课的大学生，他都会撇着嘴告诉你，这样的主意，他可以帮你出100个。

　　奇怪的是，不止100个有着类似主意的公司几乎全都倒掉了，侥幸活下来的，日子过得也并不舒坦。当年那些高呼“鼠标加水泥”、立誓要把信息化与传统制造业黏合起来的人，如今大多奋斗在图书、订票、证券、软件等行业中，离鼠标很近，但离水泥很远。而ＰＰＧ只用了22个月，就在服装这个最传统的劳动密集型行业里，在中国这个世界上最大的服装王国中闯出一片天下，这让它想不成为众人的话题都难。

　　选择产能过剩的服装业，生产很容易外包出去，质量容易得到控制；

　　服装业目睹彪马、阿迪达斯、美特斯邦威、海澜之家等品牌的成功，对虚拟经营比较容易接受；

　　选择面料、颜色、款式相对简单的男式衬衫切入，毋须像开办网上超市那样组织大量货源，形成巨大库存；

　　借鉴国外网络直营的成型经验，辅之以强劲有力的信息技术平台，“短、平、快”地组织生产和销售……

　　这些看似并不新鲜的要素经过化学反应，就会像火药一样迸发出意想不到的光和热。

　　与实际操作相比，规律永远都是简单的。大量的探索一旦被抽象成“模式”，其实就这么简洁的几条，而这简洁的几条一旦经实践证明是可行的，有一个案例在那里撑着，后起者就可以放心地跟进，将它裁剪成适合各自领域的版本，分享信息化带动和提升工业化水平的成果。

　　因劳动密集、资金密集而步履沉重的中国制造，正在学习怎样轻快地飞翔。