5月份“挖”来策划高手
从7月24日开始，莫凡这位策划总监比以往要忙碌很多。按照他的设想，活动至少要分三步走，一是开新闻发布会介绍情况，二是召开小型、但相对权威的讨论会为活动定基调，三就是搞个听证会，让市民定价，进而扬名立万。
然而策划到后来开始偏离方向。他告诉记者，讨论会因得不到相关部门的支持而流产，在听证会上23种医疗项目一次性全票通过，更让活动本身变得秀味十足，“我恨不得抢个牌子，自己上去投反对票”。
“活动是院方策划的，目的是要让老百姓知道，在长沙有一家医院不仅能够治好病，而且价格也不贵。”院长许合慧直言不讳。
莫凡现在的身份有两个。一边挂着副院长头衔，负责这家新成立不久的民营医院的宣传策划和日常行政管理工作；另一边是湖南大学正在攻读MBA学位的学生，每个周末上课。鲜为人知的是，这位1979年出生，1999年毕业于湘潭大学的策划高手，早年在新华社云南分社做过两年记者。
院长许合惠看中的正是其相关经历，“今年5月份才挖过来，之前他在一些民营医院做过，在行内有比较不错的口碑”。用许合慧的话说，这次策划，她和莫凡是一拍即合，“我早就有这样的想法，他一提出我就同意了”。
在许合惠看来，讨论会上23个医疗项目的治疗价格一次性通过有点意外。会后午餐，看着年轻的副院长一杯接着一杯地灌啤酒，她只能安慰说：“这个结果谁也没想到，我们重新想其他的点子吧。”
广告和炒作是生存之本
坐落于湖南省长沙市中山路18号的中山医院，深蓝色的墙体在市区一片灰色的建筑群中很显眼。成立于2007年2月份的它是如此的新，以至院长办公室里找不出一份像样的介绍材料，“相关的东西还没来得及弄”。
掌舵人许合慧早年供职于长沙市芙蓉区平价医院，从医20多年。不过，连她自己也承认，这家靠着4个股东300多万元初始投资成立起来的医院，现状与简介上的内容有相当大的差距，“关键是老百姓都不了解”。
许合惠是4个股东中的一个，另两个是福建人，“常年做医生我不可能有很多钱自己办医院”。她说自己只是医院的执行者，“每个月交两个报告给他们，一个是资金报告，一个是行政报告。现在能以300万元的投资运作一家民营医院已很不容易，长沙一些民营医院哪个不是投资上千万元。”
成立医院是许合惠的梦想。“从医20多年，我就希望能建立这么一所医院，用优惠的价格，诚信的服务，为广大的老百姓服务。”当然她也明白，这种冠冕堂皇的理由只是说给自己听，其他三个投资人是需要利润的。
打拼20多年，许合慧深谙民营医院的生存之道，“除了广告还是广告，这些成本最终要转嫁到患者身上去”。
她深知，成立之初最重要是让老百姓知道其存在，“其他民营医院走的路我们也必须走”。开始她选择在一家电视台上投放广告，“连续播了一个月，但没什么效果”。
莫凡的到来使这家医院的策划水平有了质的飞跃。
“民营医院不管是做广告还是搞策划，无非如下卖点：一是医院的环境，二是权威的医生和专家做讲座，三是炒作特色科室，四是先进设备，五是概念。在目前管制比较严的情况下，这些都不能明目张胆地推，所以只能走民生路线，在收费上做文章，而且实实在在让利给老百姓”。
网友：成本不是“商业秘密”
相比近年来不少民营医院让人厌恶的作秀行为，对这一场就连当事人自己也认为炒“爆”了的秀，民间意见却颇为宽容。对于该医院公开医疗成本手法，绝大多数人还是给予了充分的肯定和支持。
长沙市卫生局相关负责人曾表示，民营医院如果实实在在让利老百姓，卫生行政部门肯定支持。但希望医院不是炒作，要落到实处。
“强烈支持医院这一举措!”“成本不该是"商业秘密"，如果长沙中山医院真能像他们说的那样，我觉得是件好事。”在不少网站上，网友们纷纷留言表示支持。一位网名为红狐的网友表示，“当你津津有味地吃螃蟹时，还会说第一个吃螃蟹的人是炒作吗？即使是，只要能对医改起作用就支持！”
同时，也有不少人质疑。一位网友表示，医院不靠药物的暴利如何生存？无法保障生存，即使该医院能够暂时推行相关措施，也未必能够长久。
有业内人士则认为，没有规模优势的小医院争夺的是低端市场，和大医院是错位竞争，即使动作再大，也不足以对整个医疗市场格局产生太大的影响。“民营医院的举动是市场行为，一旦碰壁马上会进行调整，不会一条胡同走到底。”
长沙中山医院部分医疗项目价格对照表
项目名称
医保价 试行价
单纯性阑尾炎
2400元 1681元
胆囊结石(开腹手术)
4000元 2598.6元
胆囊结石(电视腹腔镜手术)
5400元 4149元
良性前列腺增生(扩裂手术)
7400元 6530.1元
子宫肌瘤（子宫全切术）
4000元 6530.1元
输尿管结石(非手术)
2000元 1152.02元
疝气
2000元 1410.6元
痔疮
1800元 1226.6元
作者：廖杰华 (来源：广州日报)
(责任编辑：赵健)
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