《昆山之路》铺就小康路
金猪岁首,在苏南通往苏北的宁靖盐高速公里上,正在北向行驶一辆黑色桑塔纳轿车,车内播放着柔和的轻音乐,这是北上返家探亲的昆山一家人,里面乘坐着一对年已半百的老夫妻,开车的是他们的儿子,那位正在一边欣赏音乐一边眺望远方的人就是我这位半百汉子。
那是上世纪九二年的夏天,苏北的天气象蒸笼特别的炎热,早就去苏南推土方筑公路我的邻居侄子此时回家搬兵,当时正巧我们农村活儿不多,我这个身强力壮的中年人,在家整天避暑无所事事,于是心头一热,何不报名应试,去江南大胆闯一闯,没想到这个想法得到家里的支持,很快我就和村里的几位民工一拍即合,立即做好出征前的各项准备。
推土方首先要备好独轮车,由于我们这里的地理位置处于阜羊渠北片,靠近地上河-苏北古黄河滩涂,土壤含砂量高,雨水一过路就干爽,特别适应独轮车的运行,到了车站后,我和来自其他乡镇的40多名民工会合,将独轮车一一分解拆散后装上顶蓬,然后这辆远看像小山似的大客车,满载着我们这些正逢生命少壮的盐阜之子,告别家乡的土地,带着一路风尘向江南昆山进发。
车子迤俪前行,登上轮渡跨过长江,到达目的地昆山的工地后,我们迅速整理好行李,安装好独轮车,然后分小组到靠近工地的居民家中找寄宿。当地的居民对于我们的到来,表现了很高的热情,他们为我们收拾房间,打扫卫生,还帮我们做饭烧开水,虽然语言不通但是心灵相通,出现了一幕幕老房东关爱民工的感人故事。有几位青年民工还有幸成为昆山的上门女婿,一时间在整个工地被传为佳话。
人来车往,挥汗如雨,起早贪黑,清晨高唱《东方红》,晚上哼着《国际歌》,这是我们当时推土方的真实写照。一条宽40米,长6公里通往上海青浦的公路路基,被我们阜宁、滨海的两千余民工,大干快上三个月就提前完成了。
时间进入1993年3月,一个乍暖还寒花蕾含苞待放的季节,与我一起留下来的老乡带回一个绝好消息;邻乡镇一洗羊毛的厂房即将开工,老板要招聘一批泥水工,我虽然不会什么瓦工但做小工绰绰有余,得到这个消息,好似久旱逢甘霖很受鼓舞当下前去面试。老板是昆山当地人,文化水平不高,他有着魁梧的身材,爽直的个性。头一天,他给我们这帮来自天南海北,几十名应聘者一道别出心裁的试卷,每人在限定时间内各挖一段厂房墙基,一人或多人组合均可,按进度择优录取。天啊!这个活可是我们推土方民工的拿手绝活,一天下来,我们两位阜宁人保质保量名列前茅。在面试合格后,我在工地做起了小工。也许自己是以文化人,以文感人,老板对我这个外地文化人分外器重,委任我这名小工临时管理大工,还担负起看管工地的任务,一些适应独轮车运行的活儿,如推砖瓦运砂浆都主动承包给我,我也不负老板所望,以工地为家,积极帮助协调老板和民工的关系,尽心尽责尽力做好本职工作,经过上下共同努力,经过半年的浴血奋战,洗毛厂终于提前完工,圆满完成了工程任务!
离开了新建起来的厂房,与我同吃同住同劳动的那位老乡回阜宁老家了,我只身又来到了先前推土方的淀山湖镇,决定先从投资少的小生意做起,去上海买来永久牌自行车,购置了木杆秤,到农贸市场干起了个体户。初次下海,不识水性,难免不被海水呛着,由于不懂生意行情,模仿他人东施效颦,贩羊猪贵,贩猪羊贵,几次亏本的经历想起来真的是很痛心;记得刚做生意的那一年年底,我去苏州批发市场摸行情,见到山东老姜批发价非常低廉,零售的利润空间特别大,心动不如行动,于是牙一咬,心一横,马上掏钱!一吨老姜,成交!
在运老姜回家的路上,盘算着即将赚到手的大把钞票,我快乐的哼着小曲吹着口哨,在接下来的零售过程中,不争气的山东老姜变老"僵",销售结果很不理想。春节期间,江南的温度较低,老姜因为怕冻很是娇气,我又没有储藏和保鲜这方面的经验,所以老姜腐烂的速度超过市场销售的进度,看着整筐的烂姜倒进垃圾箱,我和妻子心痛不已欲哭无泪,这倒出去的都是自己辛辛苦苦劳动所得的血汗钱啊!经过一连串的呛水磨难,我逐步适应这里的市场环境,改苦干蛮干变巧干,从适合自己的特长做起,从身边的小生意做起,打活文化牌,真情待顾客。因表现特出,我有幸获得淀山湖镇1995年度首批8家"甲级文明经营户"称号。当镇里领导敲锣打鼓亲手为我的摊位挂红旗,生意同行纷至前来向我表示祝贺的时候,我和妻子流下了激动和幸福的泪水。1997年春天,眼看苦心经营的南北货生意,摊位增加,同行竞争处于白热化程度,我未雨绸缪大胆做出了一个胸有成竹独辟蹊径的决定!
1997年3月,经过一个多月的考察,我看到淀山湖老街附近有一座规模较大能容纳万人的基督教堂,临近上海青浦的朱家角、大盈,淀山湖周边的乡镇,每到礼拜人们摩肩接踵络绎不绝,前来做礼拜顺便购买蔬菜种子的顾客均以中老年居多,因为没有种子商店都是以买地摊种子为主,于是我果断地在淀山湖镇的明清老街上,开设了该镇首家蔬菜种子商店,为这里的百姓引进优质种子。头一次在异乡开店,我可是慎之又慎,并不是心头一热而贸然行事,说来话长,在八十年代搞土地承包责任制的时候,我就有经营蔬菜种子这方面的特长。
当时在老家销售种子,不像现在这样开店铺经营,我订阅了十余份科技报刊,在报纸上刊登销售种子广告,顾客都是通过邮局给我汇款,收款后再一一邮寄。种子店开张后,我及时引进适应江南气候的优良品种,从出版社邮购一大批种植方面的农业科技书籍,放在店里供顾客阅读,在店堂醒目位置铭刻这样一段经营宗旨:诚实守信,拒假千里,对得起良心对得起人!顾客来到我的店里,免费读报,免费茶水。从当初到目前经营种子的十年中,我信守承诺不改初衷,一如既往做好服务工作。近几年由于开发需要,土地面积逐步减少,种子销售呈下降趋势,我时刻保持忧患意识,前两年就搞起了附加产业,满负荷拓宽经营渠道,从小生意入手,经营得心应手。
令我颇感欣慰的是,我还利用生意闲暇,积极投笔宣传昆山,及时报道第二故乡翻天覆地的变化,还多次向家乡发送稿件,自1985年参加阜宁新闻函授班学习至今,从未放弃过手中的笔,先后被《新华日报》《今日阜宁》、《盐阜大众报》、《苏州日报》、《昆山日报》、淀山湖乡土文艺刊物《浅水湾》等新闻媒体采用稿件数百篇,在现代社会主义和谐富裕的康庄大道上,我这名年已半百的盐阜之子,一位寻常的普通百姓,人在他乡愿做一名精神文明的播种者播火者!
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