金山塑造民族旗舰品牌 追逐中国软件好莱坞梦想

　　日本市场毒霸先行

　　当金山开始走向国际市场时，一些欧洲的企业想与金山建立合作，但是，独立控股，树自己的品牌是任何一个国内企业的海外目标，而这些企业想以传统的代理或OEM方式与金山合作，金山婉拒了。

　　这时候，一家名叫Access Point的日本企业找到了金山。Access Point向金山出示了极具诱惑力的条件：日本作为全球第二大软件市场，不仅市场蛋糕大，更重要的是在日本知识产权的保护措施非常完善；另外，金山在日本市场不但可以树立自主品牌，日本金山分公司的控股权仍然掌握在金山手中。金山总裁雷军对此非常兴奋，也正是这关键的两点条件决定了金山开拓日本市场的战略。

　　决定之后，金山与Access Point共同开始了对日本市场的反复调研以及战略部署。当时的金山拥有办公软件WPS、金山毒霸、金山网络游戏三大类产品，但究竟这三类产品是同时推出，还是重点推出某项产品，雷军对此忖度良久。

　　经过调研发现，杀毒软件在日本市场占有重要位置。当时的日本软件市场统计数据表明，信息安全类产品占据当年软件销量的前七位。而且，日本软件市场的营业额规模庞大，相当于中国市场的几十倍。鉴于此，金山的日本之战选择了“毒霸先行”的策略。

　　当时的日本市场，特别是杀毒软件方面垄断局面已经保持了相当长的时间，不过日本本土缺乏具有竞争优势的产品。来自欧美的诺顿、SourceNext、McAfee和趋势占据了强势地位。尽管如此，由于在中国本土，金山已经与几大品牌交过手并有了充分的了解，金山这一仗并没有丝毫畏惧，于是出现了前文中提到的金山毒霸日本首发并一炮而红的良好局面。

　　办公软件市场高手对决

　　首推金山毒霸战略打响了日本市场竞争的第一炮。有了毒霸的开路先锋，金山已经为自己聚集了较高的认可度。2006年9月，金山在推出2007版毒霸套装的同时，隆重推出了办公软件WPS。而与此同时，杀毒软件方的大对手诺顿正推出其2007版软件，金山先行一招，打得诺顿措手不及。事实上，毒霸产品已经为金山积累了不错的品牌认可度，但金山却意在WPS。而此次在办公软件的竞争方面，金山面临的对手确是全球软件霸主微软。

　　与微软在国内市场已经有过交手，此时的金山已经有了充分的准备。金山毒霸在日本低价的战略只能是战前的一场预热。首先，金山在中国政府办公软件市场拥有的较高市场份额使其拥有了对决的底气；其次，软件产品的竞争，核心竞争力更离不开技术的先进性。在办公软件竞争方面经历过的挫折，对金山而言无疑更是一个助推器。这之后，金山加大力度进行产品的研发，经过金山人长达三年的研究，金山拥有完全自主产权的WPS Office 2005问世。为了尊重一些客户的使用习惯，这一产品形似微软的Office办公软件；更为关键的是，金山为了与国际接轨，让更多的海外消费者接受并理解，将其用了近17年历史的“WPS”更名为“WPS Office”。

　　走国际化，是中国软件企业的必由之路，正如金山软件总裁雷军所言，中国的软件企业也应该有个“好来坞”梦。如今，金山的三大核心产品在国际化道路上都已经迈出了成功的第一步。金山和金山人正在为成为国际知名的软件企业及应用软件产品和互联网服务供应商而努力着。